持續(xù)了兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓家居人士對形勢“突然轉(zhuǎn)好”死了心，在這個(gè)“干得不好就倒”艱難時(shí)期，他們不再寄望于房產(chǎn)政策的變化，倒是從年初就開始積極拼搶和探尋市場機(jī)遇。

半年已過，暗潮涌動(dòng)之下，市場變化不可謂不大，而面對著“不會(huì)好甚至更差一點(diǎn)”下半年，熬過去活下來成了不少企業(yè)首要目標(biāo)。當(dāng)形勢依然嚴(yán)苛之時(shí)，家居行業(yè)從“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”，半年之中，各種現(xiàn)象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個(gè)“活”字做文章。

以舊換新

自2月北京市商務(wù)委提出家具以舊換新活動(dòng)計(jì)劃后，“以舊換新”活動(dòng)迅速在家居圈蔓延，并基本覆蓋了幾大主流賣場。除了在北四環(huán)附近的木材市場開辟出六百平的專用庫房用于存放回收的舊家具外，居然之家今年又成立了近萬平方米的舊家具處理再利用中心。而曾經(jīng)搞過“以舊惠新”活動(dòng)的紅星美凱龍則直接給消費(fèi)者相應(yīng)的代金券，舊家具由消費(fèi)者自行處理。集美家居則選擇自建循環(huán)體系，成立“以舊換新服務(wù)部”及舊家具回收基地。藍(lán)景麗家也與物資回收公司合作，賣場負(fù)責(zé)舊家具回收環(huán)節(jié)，回收公司則負(fù)責(zé)舊家具回收后的拆解、處理環(huán)節(jié)。盡管各大賣場各有高招，但對于消費(fèi)者來說，都能憑借舊家具在購買新家具時(shí)獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼，并且能免費(fèi)享受舊家具被拉走的待遇，解決了舊家具的處置難題。

爆破營銷

爆破營銷這把火終于從外埠燒到了京城，不過主角從單一品牌變成了賣場。今年以來，家居賣場舉辦的爆破營銷此起彼伏，先后有集美、城外誠、萬家燈火等多家賣場參與，一些營銷公司也借此快速拓展賣場領(lǐng)域的客戶。自集美等賣場嘗到甜頭之后，爆破營銷在不少家居企業(yè)的眼中變成了淡市中的“救命稻草”，并開始成為業(yè)內(nèi)探討和研究的熱點(diǎn)。

跨界聯(lián)盟

隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，家居終端企業(yè)開始了聯(lián)合，希望通過多種渠道接觸到消費(fèi)者。早在去年7月，業(yè)之峰成立電子展廳時(shí)就宣布，通過其選購合作品牌家具的消費(fèi)者可享受額外的優(yōu)惠。3月底，元洲裝飾宣布與鏈家地產(chǎn)、國美電器合作成立服務(wù)聯(lián)盟，在任何一家聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)的消費(fèi)者即可獲得三方的聯(lián)合折扣?？鐦I(yè)聯(lián)合，不僅跨越了最初的折扣，還宣稱要邁向更深層次的合作，并有愈演愈烈之勢。

中國設(shè)計(jì)

由于中國家居設(shè)計(jì)缺乏原創(chuàng)，經(jīng)常山寨國際知名家居品牌，米蘭家居展曾發(fā)出過“盯防中國觀眾”的告示和類似舉動(dòng)，不少中國家居企業(yè)被擋在了米蘭家居展之外……但這個(gè)情形在今年得到了徹底的改變。部分中國家具企業(yè)將原創(chuàng)產(chǎn)品帶到了米蘭展示，一掃中國家具設(shè)計(jì)只會(huì)抄襲的歷史，國外媒體的報(bào)道和展示讓人倍感揚(yáng)眉吐氣。

打小區(qū)

所謂“打小區(qū)”指的是家居企業(yè)走出賣場直接入駐小區(qū)，通過有針對性的營銷策略以及與消費(fèi)者的直接對接，實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。其實(shí)，“打小區(qū)”在家裝行業(yè)已經(jīng)興起多年，但如今，眾多家居企業(yè)講究“渠道下沉”，所以其成為了家居全行業(yè)行動(dòng)，參與者從建材行業(yè)、家具、家居賣場甚至到工廠，不過競爭更加激烈，形式也更為多樣：有獨(dú)自駐場的，有直接建輻射周邊“社區(qū)店”的，有與物業(yè)或開發(fā)商合作的，還有聯(lián)合作戰(zhàn)等。