企業(yè)運(yùn)營(yíng)比往年更加務(wù)實(shí)客觀——七彩人生家具營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 魏金魁

在采訪七彩人生家具有限公司營(yíng)銷中心副總經(jīng)理魏金魁時(shí)，他就談到，七彩人生在去年年底制訂2012年的企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)就已經(jīng)考慮到今年的市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，家具作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，與之緊密相關(guān)，市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)比較困難，并且預(yù)計(jì)在時(shí)間上也不會(huì)短暫，因此企業(yè)制訂的目標(biāo)和計(jì)劃比較客觀，不再像往年一樣將目標(biāo)任務(wù)定得過高，這樣一來，有助于調(diào)整一線營(yíng)銷人員的工作心態(tài)，更好地拿出耐心去幫助經(jīng)銷商，解決一些實(shí)際問題，而不是一味地?cái)U(kuò)充店面。

魏金魁認(rèn)為，在形勢(shì)不好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，工廠工作人員的時(shí)效性需要做得更好，以穩(wěn)定經(jīng)銷商，更加設(shè)身處地的為經(jīng)銷商考慮，幫助他們提升能力，企業(yè)內(nèi)部更是應(yīng)該制定出一些更好的方案扶持經(jīng)銷商，共同度過難關(guān)。

第二，開源節(jié)流。將往年很大一部分的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行節(jié)減，例如邀請(qǐng)代言人、廣告投放等支出。將這部分資金直接支持現(xiàn)有的專賣店運(yùn)營(yíng)中去，更多地去進(jìn)行終端的營(yíng)銷活動(dòng)，如在3.15、5.1等節(jié)假日進(jìn)行假日營(yíng)銷，拉動(dòng)專賣店的銷售業(yè)績(jī)，提升專賣店士氣，彌補(bǔ)一下工作人員的積極性。用魏金魁的話來說，企業(yè)在現(xiàn)階段是“少了一些錦上添花的工作，多了一些雪中送炭的行為。”

第三，統(tǒng)一促銷和個(gè)案促銷。就七彩人生兒童家具而言，統(tǒng)一促銷即可以配合七月一日兒童標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)進(jìn)行一些全國(guó)范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，將舊款產(chǎn)品進(jìn)行清貨處理，幫助經(jīng)銷商和專賣店進(jìn)行新產(chǎn)品的更換與更新；個(gè)案促銷即配合區(qū)域或單個(gè)賣場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，由工廠出面輔導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，增強(qiáng)活動(dòng)推廣力度，以拉升單個(gè)店面的銷售業(yè)績(jī)。

第四，完善產(chǎn)品體系。在產(chǎn)品研發(fā)上，補(bǔ)充一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品類型，豐富企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就七彩人生家具有限公司的“新動(dòng)作”，他們?cè)?012年成立了一家新的分支機(jī)構(gòu)——新福牌家具有限公司，新福牌在2012年開發(fā)出了新的品牌“杜莎”，這是一個(gè)新古典實(shí)木風(fēng)格的家具產(chǎn)品系列，填補(bǔ)了七彩人生在成人家具系列上的產(chǎn)品空白。在運(yùn)營(yíng)上，企業(yè)也組織了一批專門的人員進(jìn)行新品牌的獨(dú)立運(yùn)作，讓品牌更為獨(dú)立，也更為自主地經(jīng)營(yíng)。

總的來說，相對(duì)于往年，企業(yè)在“寒冬時(shí)節(jié)”的工作實(shí)施將比往年更趨于務(wù)實(shí)、更加客觀與理性。魏金魁還說道，無論是什么時(shí)候，企業(yè)都需要有朝氣，有著積極向上的企業(yè)文化，特別是管理團(tuán)隊(duì)的精神面貌，直接影響著員工的整體信心，因此，一個(gè)完善的企業(yè)文化和管理制度，是必不可少的，這也是許多大企業(yè)的根本所在。

可以看出，企業(yè)在今年，更多的是將精力投入到與經(jīng)銷商共同面對(duì)終端市場(chǎng)壓力中，突破銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷也更加細(xì)化。首先要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分的溝通，形成一個(gè)具體的終端營(yíng)銷方案，然后派專業(yè)督導(dǎo)進(jìn)入店里進(jìn)行賣場(chǎng)調(diào)整、活動(dòng)指導(dǎo)、銷售指導(dǎo)等工作。

在這種時(shí)候，經(jīng)銷商可以說是面臨水深火熱的境地，但如果由廠家的策略指導(dǎo)配合，共同度過難關(guān)，這不僅會(huì)增加他們的信息，更會(huì)提升他們的銷量，從而戰(zhàn)勝危機(jī)。

“我們不冬眠”可以說是所有企業(yè)的心聲，雖從行業(yè)表面看來，市場(chǎng)行情低迷，行業(yè)風(fēng)平浪靜，但是，大多企業(yè)仍在蟄伏，在悄無聲息地進(jìn)行內(nèi)部改革，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷、成本上均有所行動(dòng)，正如巴菲特所言，只有退潮時(shí)才能看得見誰在裸泳。