困境：南康家具——低劣產(chǎn)品的代名詞

然而，南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平還停留在初級階段，很多南康老板在對外銷售時都不愿意跟南康扯上任何關(guān)系，紛紛將產(chǎn)地更改為順德等地區(qū)，只敢借著曾經(jīng)的老大哥的名號對外經(jīng)營，這在南康家具企業(yè)中已經(jīng)成了不爭的事實。如今南康有6000多家企業(yè)，但整個南康家具產(chǎn)業(yè)還沒有真正意義上的龍頭、標桿式企業(yè)可為整個產(chǎn)業(yè)借鑒、模仿，問題主要集中在以下幾個方面。

一、企業(yè)規(guī)模普遍偏小，利潤微薄

潘峰床墊是南康一家較大的床墊生產(chǎn)廠家，老板潘峰告訴記者，“據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)南康年產(chǎn)值上億的不到10家，產(chǎn)值在5000萬至一億的也只有10余家。”大部分是產(chǎn)能小、設(shè)備陳舊、經(jīng)營粗放、技術(shù)落后的家庭作坊式企業(yè)。早期的政府優(yōu)惠政策是南康家具快速發(fā)展，但也產(chǎn)生了弊端，有老板形容，由于家具制造的門檻低，當時隨便租塊地，搭個棚就能開廠。所以，大量的小作坊家具廠如雨后春筍般生長，很多都是原先在家具廠打工的工人受利潤的驅(qū)使開始自立門戶。大多數(shù)企業(yè)主只有初中學歷，欠缺經(jīng)營理念、不懂企業(yè)管理，只單純依靠壓低產(chǎn)品價格打敗競爭對手，嚴重沖擊了家具利潤，很多企業(yè)的純利還不到8%，嚴重的量價分離，盈利空間非常窄小，一些大型家具企業(yè)也深受其害。另外在早期取得一定收益的企業(yè)老板，受“小富即安”思想的影響，把錢拿來做房子或者投機做礦產(chǎn)以及其他來錢快的項目，沒有擴大再生產(chǎn)，規(guī)模和產(chǎn)能無法提升。

二、同質(zhì)化競爭嚴重 深陷惡性競爭泥沼

南康家具產(chǎn)業(yè)最缺乏的就是自主設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)，多數(shù)企業(yè)停留在簡單對廣東等地家具產(chǎn)品的仿造上，“拿來主義”盛行。因為缺少原創(chuàng)，就只能是其他區(qū)域產(chǎn)業(yè)的模仿者。如果市場上某一產(chǎn)品走俏時，大家便蜂擁而上，紛紛開始效仿和抄襲，整個市場都充斥著同質(zhì)化的低劣產(chǎn)品。“要是自己設(shè)計產(chǎn)品，一是成本增加不少，另外，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一旦進入市場，一定會被別人抄襲，得不償失。”一位黃姓的老板坦言了自己的無奈。由于同質(zhì)化問題嚴重，不少企業(yè)一味地壓低價格，破壞價格機制，不但壓低了企業(yè)的利潤，也極大的降低了市場形象，久而久之，南康家具便扣上低端產(chǎn)品的帽子。這樣的發(fā)展模式對于研發(fā),營銷人才沒有要求，企業(yè)本身的生存發(fā)展環(huán)境對也對人才沒有吸引力，只能靠出賣資源和勞動力以及時間換取低層次的發(fā)展，由此便陷入惡性循環(huán)，滋生出不健康的市場氛圍，無法擺脫惡性競爭的泥沼。

三、賣場交易模式簡單原始，商貿(mào)、物流發(fā)展滯后

家具企業(yè)數(shù)量的不斷增長，使得南康家具賣場快速擴張，目前，南康家具市場的建設(shè)規(guī)模超過110萬平方米（包含在建），預計到2015年將達到150萬平方米。然而，現(xiàn)有的賣場仍然停留在簡單原始的交易模式上，采用的是原始的傳統(tǒng)買賣、批零結(jié)合的市場模式。賣場內(nèi)很少有統(tǒng)一形象的專賣店，多為單品無序陳列，面臨環(huán)境差、管理亂、配套不完善、采購不方便等諸多問題。加上賣場的大量開發(fā)，某種程度上出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩的勢頭，低端市場的空鋪率越來越高，市場競爭更加激烈。

同時，商貿(mào)、物流等環(huán)節(jié)發(fā)展滯后，許多從事物流的企業(yè)偏小，信用觀念不強，加之有關(guān)部門監(jiān)管存在盲點，使得家具業(yè)主的貨款結(jié)算時間過長，甚至出現(xiàn)物流老板攜款潛逃事件，致使部分家具企業(yè)正常資金周轉(zhuǎn)不靈和出現(xiàn)較大損失。

變革：攜手深圳家具行業(yè)協(xié)會 轉(zhuǎn)型升級國際市場蕭條，國內(nèi)通脹嚴重，原材料、土地、人力等價格不斷攀升，加之受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，各種矛盾、問題日益暴露，家具企業(yè)的日子普遍不好過，家具行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的洗牌。一部分南康家具企業(yè)經(jīng)受不住寒流的沖擊已停產(chǎn)，另一部分由于市場為一些縣級城市和農(nóng)村市場并沒有受到政策調(diào)控的影響，所以波動不大。然而，無論南康企業(yè)如今面臨哪種局面，轉(zhuǎn)型與升級都是通往未來的必經(jīng)之路。否則，隨著新一輪的競爭開始，市場會更加殘酷，加上武漢、信陽等中部地區(qū)的發(fā)展，南康市場若恪守老路，將會有邊緣化的危險。深圳家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬在南康企業(yè)總裁培訓班上指出，政府與企業(yè)的認知要高度統(tǒng)一，只有轉(zhuǎn)型和升級才是南康家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的根本路徑。政府要做好南康家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步提升南康企業(yè)家的思想境界，強化南康家具區(qū)域品牌的內(nèi)涵效應，發(fā)揮生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)的帶動作用，搭建南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融平臺，走出南康，主動參與全國性競爭。

2011年7月，中國家具協(xié)會授予南康市“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號，2011年12月國家質(zhì)監(jiān)總局正式同意南康籌建“全國實木家具產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”，2012年3月，南康市人民政府與深圳家具行業(yè)協(xié)會簽署了《家具戰(zhàn)略合作伙伴框架協(xié)議》，確定了雙方在規(guī)劃集聚、產(chǎn)業(yè)鏈完善、龍頭企業(yè)引進和轉(zhuǎn)型升級等多方面的深入合作。通過合作，南康借助深圳家具發(fā)展的成功經(jīng)驗以及深圳家具協(xié)會在品牌、資源、管理、人才等方面的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型升級，攜手打造區(qū)域品牌。

今年的第四屆蘇州家具展和第十三屆成都國際家具工業(yè)展覽會，南康家具企業(yè)抱團出擊，第一次有規(guī)模有組織的參展便斬獲了近千萬的訂單。這是一個良好的開端，令人欣喜的訊號。“光靠一兩家的發(fā)展還是不成氣候，南康人一定要團結(jié)起來扭轉(zhuǎn)南康的整體形象！”這是南康家具企業(yè)主的肺腑之言，也是打造區(qū)域品牌的題中之義。