一邊是“我們還好”，一邊是市場(chǎng)慘淡，以農(nóng)批市場(chǎng)為代表的提供剛需消費(fèi)的企業(yè)和以木皮批發(fā)市場(chǎng)為代表的提供生產(chǎn)資料消費(fèi)的企業(yè)，二者的自救之路遭遇過(guò)冰火兩重天。信立農(nóng)批憑借雄厚的基礎(chǔ)，自救之路駕輕就熟，又乘上“三打兩建”的東風(fēng)，仿佛沒有遭遇過(guò)危機(jī)一樣；但與出口型企業(yè)沾邊的木皮批發(fā)市場(chǎng)就異常慘淡，與當(dāng)下家具行業(yè)陷入同樣的困境，自救之路雖煞費(fèi)苦心但收效甚微。
像沒有遭遇過(guò)危機(jī)一樣
對(duì)于大眾消費(fèi)的批發(fā)市場(chǎng)而言，受大環(huán)境影響造成的消費(fèi)人口不穩(wěn)定因素也對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)造成了影響，像厚街祥鴻農(nóng)批、中堂江南農(nóng)批、東城下橋農(nóng)批等幾個(gè)大型農(nóng)批市場(chǎng)的商鋪?zhàn)赓U率、交易額均出現(xiàn)了下滑。
記者來(lái)到信立農(nóng)批市場(chǎng)的前一刻，信立農(nóng)批總經(jīng)理蔣秀梅剛剛接待完省批發(fā)市場(chǎng)協(xié)會(huì)一行人的拜訪，省批發(fā)市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)問蔣秀梅：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，批發(fā)市場(chǎng)不好做吧？”
“我們還好啊。”蔣秀梅回答。蔣秀梅的回答讓省批發(fā)協(xié)會(huì)一行人感到意外：“我們這一路走下來(lái)個(gè)個(gè)都說(shuō)不好做，就只有你說(shuō)還好。”
蔣秀梅說(shuō)，在農(nóng)批市場(chǎng)交易額整體下滑的情況下，信立農(nóng)批依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，不僅交易額呈現(xiàn)增長(zhǎng)，鋪位的租賃率也由去年的93%增長(zhǎng)到今年的96.6%，今年更是碰上廣深的有些商戶想進(jìn)市場(chǎng)而進(jìn)不來(lái)的情況。
蔣秀梅說(shuō)，對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)這種大眾消費(fèi)市場(chǎng)，人少份額就少。今年，東莞受制造業(yè)不景氣的影響，消費(fèi)人口有所流失，整個(gè)市場(chǎng)的交易額與交易量也跟著下滑。
“為什么今年做得好呢？”她停頓了一下，“謙虛地說(shuō)，就是做得早，熬了18年形成了品牌效應(yīng)；另外就是多虧了‘三打兩建’的實(shí)施。”蔣秀梅說(shuō)，東莞以前的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，食品安全在一段時(shí)期也存在下滑的趨勢(shì)。
政府運(yùn)用鐵腕打擊制假售假，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行凈化，同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序有明顯的規(guī)范作用，農(nóng)批市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)整合期。“‘三打兩建’對(duì)有些人來(lái)說(shuō)是洪水猛獸，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)有太大的幫助，為優(yōu)質(zhì)客戶騰出了地方。農(nóng)批市場(chǎng)的發(fā)展，一定要用好‘三打兩建’。”
利用這一機(jī)遇，在沒有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積的情況下，信立農(nóng)批對(duì)商戶進(jìn)行了升級(jí)改造，增加了兼具規(guī)模和實(shí)力的經(jīng)營(yíng)商戶。同時(shí)對(duì)凍肉商鋪進(jìn)行擴(kuò)容，由300家增加到500家；下一步還要完善冷鏈物流，拓寬凍品市場(chǎng)銷路，用兩年的時(shí)間將物流配套發(fā)展完備，實(shí)現(xiàn)“一整車豬可以銷到整個(gè)珠三角”的營(yíng)銷目標(biāo)。
信立農(nóng)批曾投資其他實(shí)業(yè)，但是收效甚微。目前，蔣秀梅的想法是專注在農(nóng)產(chǎn)品這一個(gè)行業(yè)，并已在廣東以外的地區(qū)開疆拓土。她說(shuō)，信立農(nóng)批廣西項(xiàng)目正在立項(xiàng)，而其投資的江西贛州市安遠(yuǎn)縣的贛南臍橙國(guó)際物流中心項(xiàng)目11月開業(yè)，項(xiàng)目建成后，將繞開水果經(jīng)銷商，直接從臍橙產(chǎn)地進(jìn)貨，獲取質(zhì)量和成本的優(yōu)勢(shì)。
蔣秀梅說(shuō)，農(nóng)批市場(chǎng)的輻射力越強(qiáng)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越強(qiáng)，未來(lái)將完善基地、渠道、物流、電子商務(wù)等各種配套，發(fā)展成熟市場(chǎng)，為上市做好準(zhǔn)備。
