我們聽(tīng)到的每個(gè)商業(yè)故事都喜歡講述“機(jī)遇”與“速度”的奇跡，我們見(jiàn)到的每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都習(xí)慣在奔跑。然而，狂奔之后，故事的結(jié)局總是令人揪心：不是筋疲力盡，就是倒地而死。如今，家具行業(yè)就處在這樣一個(gè)尷尬時(shí)代，我們是應(yīng)該慢下來(lái)，大膽給“機(jī)遇”潑一瓢冷水。

狂奔者的“機(jī)遇說(shuō)”

今年，家具行業(yè)經(jīng)歷了更加嚴(yán)寒的風(fēng)霜，全國(guó)各地不斷傳來(lái)壞消息：終端零售大幅下滑，經(jīng)銷商撤店飛一般快；營(yíng)收入不敷出，工廠倒了一批又一批；賣場(chǎng)成片空置，最終落得高調(diào)進(jìn)入黯淡退場(chǎng)……

顯然，家具行業(yè)的危機(jī)正在越擴(kuò)越大，洗牌也愈來(lái)愈劇烈！

然，狂奔者卻以此為“機(jī)遇”，正在一路高歌往前沖。每每談及市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施，他們始終堅(jiān)持貫有的擴(kuò)張論調(diào)，甚至沾沾自喜“機(jī)遇”的到來(lái)，并且言之鑿鑿不能錯(cuò)過(guò)“機(jī)遇”。因此，他們言必是“敵退我進(jìn)”、“搶灘計(jì)劃”、“進(jìn)軍電商”、“高端轉(zhuǎn)型”等擴(kuò)張戰(zhàn)略，言語(yǔ)之間無(wú)不是信心膨脹。

以某些工廠的“搶灘計(jì)劃”為例。所謂搶灘計(jì)劃就是指工廠或經(jīng)銷商在別人忙著撤店的時(shí)候，自己則忙著市場(chǎng)占有率，比如接管別人的店、多拿一些店面位置等。

“現(xiàn)在正是搶進(jìn)市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。以前市場(chǎng)好的時(shí)候，我們想要在知名賣場(chǎng)拿到位置是很不容易的，有錢也未必能拿到；現(xiàn)在大家都在撤店，賣場(chǎng)就空出了很多位置，如果選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入就容易得多，既不用走關(guān)系也不用請(qǐng)吃飯就能拿到好位置，賣場(chǎng)甚至?xí)兄x我們?cè)诶щy時(shí)期能與它共進(jìn)退。”他們認(rèn)為，目前的困難是短暫的，市場(chǎng)將在不久的將來(lái)就會(huì)好起來(lái)，“如果我們能提前把市場(chǎng)渠道的網(wǎng)絡(luò)布局起來(lái)，等到市場(chǎng)好起來(lái)的時(shí)候，我們的發(fā)展肯定有質(zhì)的飛躍。再說(shuō)，如果我們?cè)诶щy時(shí)期與賣場(chǎng)共同成長(zhǎng)，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之時(shí)，賣場(chǎng)的好資源自然會(huì)優(yōu)先給到我們。”

然而，這種想當(dāng)然的“好處”就像炒股票一樣，賭博與投機(jī)的成分太大，未來(lái)是高漲還是慘跌，誰(shuí)也把握不準(zhǔn)。但，如今現(xiàn)實(shí)的窘?jīng)r卻是赤裸裸的：新店開(kāi)得越多死得越多，開(kāi)得越快死得就越快，更何況很多企業(yè)其實(shí)還面臨著資金鏈斷節(jié)的危險(xiǎn)。

理性地給“機(jī)會(huì)”潑一瓢冷水

退一萬(wàn)步講，即使不考慮現(xiàn)實(shí)的窘?jīng)r，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也不是賭博。

因此，機(jī)遇如果不是建立在企業(yè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上與清晰的分析認(rèn)知，只能說(shuō)是偶然的機(jī)遇，不可能長(zhǎng)久。更何況目前家具市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜難辨，所謂的“機(jī)遇”可能只是披著機(jī)會(huì)外衣的陷進(jìn)。所以，面對(duì)狂熱的“機(jī)遇說(shuō)”，我們要理性地潑一瓢冷水，讓過(guò)熱的腦袋冷一冷，清醒地想清楚：所謂的機(jī)遇，是不是真的機(jī)遇，是不是真的有利于企業(yè)發(fā)展？

俗話說(shuō)前事不忘后事之師，分析什么對(duì)企業(yè)而言是機(jī)遇時(shí)，也可看看前人的案例。

2008年的時(shí)候發(fā)生世界性金融危機(jī)，家具行業(yè)不可避免地受到波及，尤其外銷市場(chǎng)沖擊最大，因此很多外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。當(dāng)時(shí)，他們認(rèn)為，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)閮?nèi)銷市場(chǎng)正在迅速成長(zhǎng)起來(lái)，發(fā)展前景廣闊，而且自己是做出口的，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。然，時(shí)過(guò)境遷，這些自以為抓到“機(jī)遇”的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)成功了多少？90%以上的企業(yè)都在虧損，40%-50%的企業(yè)已經(jīng)放棄了內(nèi)銷之路，剩下部分之所以會(huì)堅(jiān)持是因?yàn)榭紤]到前期投入太多，現(xiàn)在撤出等于之前的投入與努力全都打水漂。如今看來(lái)，當(dāng)時(shí)言之鑿鑿的“機(jī)遇”未必就真是好機(jī)遇。

現(xiàn)在再回過(guò)來(lái)看狂奔者的“機(jī)遇說(shuō)”，它是不是也是一個(gè)“偽機(jī)遇”？

“我們不否認(rèn)，只要有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)，同時(shí)別人退守我進(jìn)攻，也是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，但這關(guān)鍵要看企業(yè)對(duì)外在形勢(shì)有沒(méi)有分析到位，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有沒(méi)有做好權(quán)衡。”

仍以“搶灘計(jì)劃”為例。首先想清楚，你制定“搶灘計(jì)劃”是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展已經(jīng)到了需要一個(gè)大市場(chǎng)布局去承載，還是僅僅因?yàn)轭^腦發(fā)熱？如果是后者，將來(lái)必定要為此買單；其次，“搶灘”之前有沒(méi)有衡量過(guò)資金實(shí)力，是否存有足夠的資金儲(chǔ)備？“無(wú)論經(jīng)銷商還是工廠，你要拿店就得花成本，但是今年市場(chǎng)慘淡，銷售大幅下滑，奢求通過(guò)終端銷售的資金回流來(lái)支撐是不可能的，更不能像以前那樣拿1塊錢做5塊錢的生意”；第三，再細(xì)心想想賣場(chǎng)空出那么多位置，為什么別人不去拿？不要簡(jiǎn)單以為別人沒(méi)有看到這個(gè)機(jī)遇，或者看到了卻沒(méi)實(shí)力發(fā)展，或許是因?yàn)閯e人慢下來(lái)思考，比你有更深的考量；第四，再進(jìn)一步考慮，別人都退出來(lái)了，我進(jìn)去能否力挽狂瀾？如果不能，盲目進(jìn)入無(wú)疑是走進(jìn)墳?zāi)?；最后，再捫心自?wèn)，自己的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，還是成為多你不多、少你不少的一個(gè)？如果是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，那當(dāng)然是機(jī)遇，否則就是陷進(jìn)。

由此可見(jiàn)，機(jī)遇背后有太多不確定性，如果沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，就盲目抓住所謂的機(jī)遇往前奔，那么機(jī)遇就會(huì)變成陷進(jìn)，結(jié)果只是被機(jī)遇玩弄。

冷卻之后的“慢”思考

冷去之后，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)人普遍對(duì)機(jī)遇缺少一種“慢”思考。

回顧過(guò)去，家具市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主義太濃，大家太過(guò)于習(xí)慣用“發(fā)熱”做決定，用“速度”捕抓機(jī)遇，唯恐稍慢一點(diǎn)機(jī)遇就稍縱即逝，大家從來(lái)沒(méi)想過(guò)要放慢速度，坐下來(lái)好好分析所經(jīng)歷的每個(gè)階段，在這個(gè)階段里哪些對(duì)自己而言才是真正的機(jī)遇。這在野蠻時(shí)代或許行得通，但在一個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的時(shí)代絕對(duì)行不通。

所以，面對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化，無(wú)論是“搶灘計(jì)劃”，還是“電商機(jī)遇”或“高端轉(zhuǎn)型”，如果家具人仍不懂得從企業(yè)的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，真正去分析清楚行業(yè)的“危”與“機(jī)”、企業(yè)的“危”與“機(jī)”，那么“危機(jī)，危機(jī)，有危就有機(jī)”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口頭禪，如果盲目行動(dòng)只會(huì)帶來(lái)大災(zāi)難。

總而言之，市場(chǎng)的風(fēng)景已經(jīng)變得復(fù)雜莫測(cè)，陷阱總隱藏在機(jī)遇華麗的背后，稍不留神就會(huì)讓人栽跟頭，每個(gè)企業(yè)都要有這樣的自覺(jué)：自以為抓到好機(jī)遇的時(shí)候，先不要急著開(kāi)跑，給自己潑一瓢冷水，冷一冷，想一想，先大膽去否定“機(jī)遇”，再深度分析原因，唯有如此“慢”思考，企業(yè)才能走得更穩(wěn)。