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家具經(jīng)銷商2012心聲 在低迷市場尋求正面能量

   日期:2012-09-11     來源:搜狐家居     評論:0    
核心提示:2012年9月5日,第28屆東莞名家具展開幕。少了往年的噱頭與浮躁,幾乎每一個出現(xiàn)在名家具展現(xiàn)場的經(jīng)銷商們,臉上都多了一層擔(dān)憂的神色。他們或駐步于每個展位前低聲討論,或坐在洽談區(qū)等待企業(yè)的新一輪政策,看上去急切不安卻又困惑不已。這是家具業(yè)發(fā)展30年以來,遇到的第一個困境。低迷的氣氛,就如同奔騰而來的潮水一般,淹沒了每一個家具人。

2012年9月5日,第28屆東莞名家具展開幕。少了往年的噱頭與浮躁,幾乎每一個出現(xiàn)在名家具展現(xiàn)場的經(jīng)銷商們,臉上都多了一層擔(dān)憂的神色。他們或駐步于每個展位前低聲討論,或坐在洽談區(qū)等待企業(yè)的新一輪政策,看上去急切不安卻又困惑不已。

這是家具業(yè)發(fā)展30年以來,遇到的第一個困境。低迷的氣氛,就如同奔騰而來的潮水一般,淹沒了每一個家具人。所有人都在海浪中拼命掙扎,有的,只是希望能夠站穩(wěn)腳跟,回到當(dāng)初的位置;有的,則希望能夠找準(zhǔn)一個方向,重新游回到最高點(diǎn)。而下面我們要講述的,是屬于后者,關(guān)于三個家具經(jīng)銷商和他們經(jīng)歷的2012的故事。 家具展期間,在信心牌前牌照的經(jīng)銷商們

2012年關(guān)鍵詞:自救,特色產(chǎn)品,電子商務(wù)

“這是我進(jìn)入行業(yè)十多年以來最困難的時期。” ——成都易享家居周萬軍

在搜狐家居的信心指數(shù)牌前徘徊了良久之后,周萬軍還是勾選了名單上自己代理的所有品牌。雖然包括城市之窗在內(nèi)的幾家企業(yè)今年直線下滑的銷售業(yè)績讓他有些擔(dān)憂,但他還是對它們“充滿了信心”。

這是周萬軍自2000年進(jìn)入家具行業(yè)以來,經(jīng)歷過最為嚴(yán)酷的寒冬:冷清的市場,只看不買的顧客,直線下滑的銷量和與之相對應(yīng)的,不斷上漲的賣場租金……就連一向熱鬧非凡的東莞家具展,在這樣的寒流之下,也顯得寂寞了很多。

“從東莞開第一個家具展的時候我就參展了,那時候真的是人山人海,好多人拿著錢在這里都買不到貨。”談起家具業(yè)的往事,他顯得感慨萬分,“后來就慢慢淘汰一批,又興起一批。雖然行業(yè)總是這樣人來人往,但在今年,參展的人數(shù)確實少了近一半。”

“目前我有16家門店,代理了包括現(xiàn)代家具,歐美家具等多個類別,但真正能夠保持穩(wěn)定銷售量的只有歐美家具,其他的品牌基本上下滑達(dá)到30%左右。”今年五月,因為不景氣的銷售業(yè)績,周萬軍不得不撤掉了自己位于重慶歐亞達(dá)賣場的門店,將心思全部放在成都市場上。在他看來,目前市場上出現(xiàn)的這種局面,不僅僅是外在的影響,更是家具業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了一定的問題。“現(xiàn)在市場上有特色的東西比較少,每個企業(yè)你抄我我抄你,堅持自己原有東西的比較少,沒有差異化,怎么能吸引到消費(fèi)者?像行業(yè)里面,紅蘋果就是一直堅持做板式,做的挺好。”

遇到了這種前所未有的困境,擁有十幾年家具銷售經(jīng)驗的周萬軍并沒有像其他經(jīng)銷商一樣,把希望寄托在賣場和企業(yè)的身上。“這時候靠賣場和企業(yè)也行不通。像今年成都的賣場,因為生意不好,對經(jīng)銷商的態(tài)度也好了很多,也積極幫你做活動什么的,但效果還是很一般;而企業(yè)自身也比較困難,他能幫你的地方也很有限。”

于是,“自救”成了周萬軍2012年的關(guān)鍵詞。在傳統(tǒng)的爆破促銷和推廣之外,他積極拓展產(chǎn)品線,并根據(jù)自己代理品牌和所處城市的特點(diǎn),加強(qiáng)服務(wù),努力擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜诒?,爭取拉到更多的回頭客;同時,不同與其他經(jīng)銷商的強(qiáng)烈排斥,他對電子商務(wù)渠道產(chǎn)生了濃厚的興趣。“今年,我開始在淘寶網(wǎng)上做網(wǎng)購;在我看來,這個是市場所需,不管你喜不喜歡的,都要跟著市場走。像今年,我代理的城市之窗下滑得比較厲害,他們就增加了電子商務(wù)的渠道,這對經(jīng)銷商的發(fā)展也會有所幫助。”

雖然目前這些措施并沒有立刻收到良好的效果,但已經(jīng)邁出第一步的周萬軍對未來依然懷抱著對未來的美好想象,他現(xiàn)在正在尋找一款有特色的高端家具品牌,希望借助洗牌的機(jī)會擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。“照目前的形勢看,這個市場還需要兩年的時間才會真正渡過目前的困境。但我相信,只要賣場和企業(yè)之間相互信任,把規(guī)則定好;而我們自己多拓展些銷售渠道,我們都能在這場寒冬當(dāng)中過得更好。”說著這話的周萬軍,臉上帶著明亮的微笑,仿佛已經(jīng)看到不遠(yuǎn)的將來。

 
 
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