2012年關(guān)鍵詞：反促銷，反價(jià)格戰(zhàn)，板木家具

“僅僅靠打折促銷，而不是問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者需要什么，怎么可能渡過(guò)難關(guān)？”——遼寧撫順經(jīng)銷商呂玉鳳

與周萬(wàn)軍一樣在東莞家具展上尋找新出路的，還有來(lái)自遼寧撫順的經(jīng)銷商呂玉鳳。頭昏腦脹的逛了兩天之后，終于有了一些收獲：展會(huì)一結(jié)束結(jié)束，她就打算把來(lái)自深圳的迪諾雅品牌搬到自己的城市，借此打開新的市場(chǎng)。雖然今年的家具市場(chǎng)遭遇了前所未有的寒冬，但在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析和實(shí)地考察之后，她還是對(duì)板木家具的未來(lái)充滿信心。

“我是在家具市場(chǎng)最火爆的時(shí)候加入其中，所以即使時(shí)間不長(zhǎng)，但也見(jiàn)證了家具行業(yè)那段最為繁華的時(shí)光。”盡管在2009年才正式成為一名家具人，不過(guò)，來(lái)自遼寧撫順的呂玉鳳仍舊對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了很深的情感。

“剛開始接觸家具行業(yè)時(shí)，對(duì)好多東西也不太清楚。就看到那個(gè)時(shí)候板式家具特別火，基本上每家每戶裝修房子首選家具就是板式家具，于是我就代理了北京的一個(gè)板式家具品牌。當(dāng)時(shí)選擇它時(shí)也沒(méi)考慮那么多，主要是覺(jué)得離家近，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的政策也還不錯(cuò)。就這樣什么都不懂，居然還晃晃悠悠的起步了。我到現(xiàn)在都記得，開業(yè)第一個(gè)月，就賣出了20多萬(wàn)的銷售額，那時(shí)候真的是每天高興得合不攏嘴。”只要回憶起曾經(jīng)的時(shí)光，呂玉鳳就有說(shuō)不完的話。

不過(guò)，這樣的幸福時(shí)光，從去年開始就很少見(jiàn)到了。2008年金融危機(jī)的后遺癥，以及國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，終于在2011年開始影響到家具行業(yè)，首先感受到這股“寒流”的，就是奮斗在最前線的家具經(jīng)銷商們。對(duì)于呂玉鳳來(lái)說(shuō)，2009年那種“日進(jìn)斗金”的局面開始逐漸變得越來(lái)越少，有時(shí)候一個(gè)月的銷售總額甚至還不到十萬(wàn)元。“從去年開始，我所在的紅星美凱龍隔段時(shí)間就能看到有商家在撤場(chǎng)，有不少人昨天還在跟你聊市場(chǎng)行情，今天就已經(jīng)門店就人去樓空。”

不過(guò)，即使行業(yè)處在如此艱難的時(shí)期，呂玉鳳也從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)退縮，而是一直努力堅(jiān)持。“遇到這種情況，所有人都著急，都在想各種各樣的辦法渡過(guò)難關(guān)：我所在的幾個(gè)賣場(chǎng)隔三差五就搞促銷；而撫順好多商家也喜歡自己組成聯(lián)盟打價(jià)格戰(zhàn)；一問(wèn)到工廠的意見(jiàn)，也就只是讓你多做活動(dòng)。”但在她看來(lái)，這種打折促進(jìn)銷量的方法雖然可以在短時(shí)間內(nèi)增加一定的銷量，卻不應(yīng)該成為行業(yè)發(fā)展的常態(tài)。

“一次兩次可能有消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，次數(shù)多了，所有人都只會(huì)等著你賣更低的價(jià)格，誰(shuí)還會(huì)在你正常銷售的時(shí)候前來(lái)下單？這種方法做多了只有害人害己。”說(shuō)起這個(gè)話題，呂玉鳳顯得有些激動(dòng)。她沒(méi)有加入撫順當(dāng)?shù)氐纳碳?ldquo;降價(jià)”聯(lián)盟，也沒(méi)有只聽從賣場(chǎng)和企業(yè)的“打折”建議，而是背起行囊，出現(xiàn)在了9月份東莞家具展的現(xiàn)場(chǎng)。這一次，已經(jīng)對(duì)家具行業(yè)有所了解的她，經(jīng)過(guò)周密的分析與考察，選擇了仁豪家具有限公司，理由卻與上次相同——在她看來(lái)，未來(lái)的家具市場(chǎng)，將會(huì)是板木家具的天下。

“只有真正踏踏實(shí)實(shí)的做生意，選擇順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品，你才能真正渡過(guò)難關(guān)，單靠旁門左道怎么行？”即使面露倦容，但說(shuō)起未來(lái)，呂玉鳳仍舊是充滿信心。她相信，從今年下半年開始，經(jīng)過(guò)挫折和磨礪的家具行業(yè)，將會(huì)展現(xiàn)出它生機(jī)勃勃的新面孔。