9月份，從廣州到東莞，再從東莞到上海，家具展會接二連三地召開，有些卻遭遇了“寒流”。展會向來是行業(yè)形勢的晴雨表，多個家具行業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示，家具行業(yè)的蕭條從去年底已開始。相對于一線城市市場的慘淡，三四線城市和未“被限購”市場，成為企業(yè)爭奪的焦點。如此市場下，生產(chǎn)商們紛紛控制成本，順應(yīng)市場變化；同時選擇相對保守的市場策略，深挖市場需求，等待春日到來。

冷清展會“映射”市場

9月5日至9日，第28屆國際名家具展覽會在東莞舉辦；9月7日至10日，第30屆中國廣州國際家具博覽會在廣州舉行；9月11日，上海國際家具展覽會開幕。密集的展會接連召開，但在諸多報道中卻常常看見“冷清”的字眼。

參加了廣州國際家具博覽會的聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理王建國笑稱：“都說廣州家具展是家具行業(yè)的晴雨表，在我看來，今年應(yīng)該是‘雨’吧！” 曲美B8總經(jīng)理饒水源則介紹說，家具展會的密集召開，使得企業(yè)各有選擇，展會冷清也屬正常。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)也表示：“參加展會的主要目的就是為了吸引經(jīng)銷商，因為我們在全國的經(jīng)銷商已經(jīng)范圍很廣了，所以不太需要參加這樣的展會。”

據(jù)王建國介紹，以往在展會上，企業(yè)通過展出產(chǎn)品來吸引經(jīng)銷商或買家的注意，而今年交易方式更為“直接實在”。“只要是有意向的，會被直接從展臺拉到后面展區(qū)甚至工廠去洽談，現(xiàn)在經(jīng)銷商都很謹(jǐn)慎。”在記者采訪過程中，不管有沒有參加這兩次展會，談及到今年的家具行業(yè)形式，老總們最常說的一句話便是：“不好做”。

市場洗牌或?qū)㈤_始

代理紅蘋果等品牌的北京錦繡投資有限公司運營副總經(jīng)理萬乾富稱：“今年的形式確實不好，市場很低迷，大家都在熬，據(jù)我所知，市場蕭條在去年年底就開始了。我們代理的效益不好的品牌，有的在北京已經(jīng)撤了一兩家店。在這樣的市場環(huán)境下，保證生存是最主要的。”

溫世權(quán)同樣印證了他的說法：“今年家具行業(yè)特別困難，銷售額已經(jīng)到了非常慘淡的地步，加上員工工資、生產(chǎn)材料成本上漲，家具行業(yè)已經(jīng)到達了微利的程度。雖然最近房地產(chǎn)市場有了回暖現(xiàn)象，但是反應(yīng)到家具市場大概要9個月的時間，所以現(xiàn)在很困難。”

曲美家具董事長趙瑞海則說：“從經(jīng)濟層面判斷，我們可能面對一個長期低迷的市場。現(xiàn)在到了市場洗牌、品牌分化的階段，大品牌要放大規(guī)模，中小品牌要尋找特色。”

三、四線城市將成重點

除了消費市場多樣化的特點，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，三四線城市成為家具市場新的消費點。中家協(xié)副理事長陳寶光在“2012中國家具業(yè)發(fā)展高峰論壇”上提供了兩組數(shù)據(jù)：一二線市場銷售下滑高達50%，與之相反，以中低端為主的江西南康家具企業(yè)銷售增長卻達到了120%。

王建國介紹說：“以聯(lián)邦今年公司業(yè)績來看，我們?nèi)A東、西南、華南的業(yè)務(wù)都在增長，其中華東尤其是上海銷售額上漲了將近20%，而東北城市和北京都不太好。可以看出，家具市場變化和城市的調(diào)控政策有很大的關(guān)系。我們有個經(jīng)銷商，在昆明很輕松地開出了3000多平方米的店面，可見沒有受到地產(chǎn)調(diào)控政策的城市市場還是不錯的。人們買完房子后，一般會比較大方地出手買家具。”