家具業(yè)的南北爭霸戰(zhàn)

談起家具企業(yè)中南派與北派企業(yè)的差別，南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰感慨良多：“差別還是蠻大的，南方的企業(yè)有一套很成熟的營銷和設計的模式，普遍具備很強的渠道優(yōu)勢，北方的企業(yè)可能在產品自身的工藝方面有比較強的優(yōu)勢，這可能是最大的區(qū)別。”

中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺說，所謂南派是以廣東為首的家具，北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具。

一位北方家具企業(yè)設計師回憶，在上世紀80年代初，南方的經濟還沒進入騰飛階段，而北方老工業(yè)基地特別是林業(yè)生產基地，仍保持著經濟繁榮的局面。當年從家具市場格局來看，北方的家具影響不但不比南方差，甚至還有木材資源帶來的優(yōu)勢。

但諸多優(yōu)勢，并沒有給東北的家具業(yè)帶來更大的發(fā)展契機。進入上世紀90年代后，隨著南方經濟與文化的騰飛，南方一大批以深圳等地為代表的地區(qū)的家具業(yè)，靠著設計的優(yōu)勢，迅速占領了中國家具業(yè)的主流市場。而在上世紀90年代之后，不要說東北的家具業(yè)，就是北京、上海等傳統(tǒng)的家具生產強地，都失去了往日的輝煌。

而一些南方的家具生產企業(yè)，從誕生的那一天開始，就走上了市場經濟的道路，“他們沒有優(yōu)厚的國有資產的根基，沒有雄厚的材料資源，但他們有的是靈活的管理機制與頭腦，加上毗鄰香港等發(fā)達地區(qū)，沒用幾年的功夫，一個個國家名牌家具廠家，如雨后春筍般崛起。一度，在家具業(yè)流傳出了這樣一句話：‘中國家具看廣東，廣東家具看深圳’。”

此后多年，廣東一直是我國主要的家具生產基地，由于中國港澳臺及海外等的家具產業(yè)轉移至此使得廣東家具比內地家具發(fā)展早，產業(yè)鏈更成熟，特別是家具的配套配件等方面，家具生產有了成本優(yōu)勢。同時，由于廣東很早就做出口，也就帶動提升了產品質量和設計思路，就出現了一定時期內人們認為的廣東家具的質量、造型、款式比內地提升得快。

但是，也正是受到出口等因素的影響，使南派家具企業(yè)在發(fā)展時也出現了一些問題，有業(yè)內人士指出，一些南方家具企業(yè)的經營切入點是利益為先，做加工和代工，哪個出口產品賺錢就做哪個，這就直接導致了品牌意識的淡薄，而在國內市場中，家具消費仍是品牌為先的。

另外，廣東省家具商會執(zhí)行會長、秘書長蔣德輝也指出，南派家具企業(yè)必須向北方學習多元化的營銷模式，內銷與外銷不同，不是簡單地產品被相中就放進集裝箱的過程，銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。

A家和南洋胡氏正是南北派家具企業(yè)的典型代表。A家2009年才開始進入內銷市場，當時在國內沒有一家加盟店，短短三年時間，1100多家加盟店在全國遍地開花。其板木產品已經做到全國前三，實木系列投放僅半年來就影響頗大。對比之下，南洋胡氏這家北方實木家具企業(yè)中唯一一家中國馳名商標企業(yè)雖然在家具行業(yè)已經進行了長達19年的品牌深耕，但目前年銷售額僅2億元，僅在北京、天津、沈陽、南京等城市擁有30多家直營店。而蘇州的一家生產傳統(tǒng)蘇制家具的代表企業(yè)僅有員工800多人，年銷售額跟上述企業(yè)更是不可相提并論，但它的目標也是五年內做成實木家具第一品牌。

朱長嶺認為，執(zhí)著于打造品牌是北方家具企業(yè)的宗旨，特別是從2008年金融危機之后，更多企業(yè)意識到了要調整經營策略、進行品牌營銷、加大產品創(chuàng)新。從消費市場層面上，也能看到品牌的重要性，更多的家具消費者變成了品牌的粉絲，而且，隨著更多南方家具進入北方，家具的可選擇性加大之后，品牌更成為決定消費的關鍵因素。另外，在北方家具企業(yè)方面，近年來，居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場的擴張把產品經營遍布到了全國，掌握優(yōu)勢渠道更深化了他們的品牌經營思路，也為其品牌向百年老店邁進奠定了基礎。

同時，南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說，由于產業(yè)鏈的成熟發(fā)展，廣東的家具企業(yè)近年來都轉向了更為精細的家具研究，他們更多地鉆研如何讓家具產品更考究，如何提高家具產品的變化性等等，另外，他們還會針對不同的市場和需求做定向性的產品生產研究，如針對不同的戶型設計不同的家具，針對不同的使用功能發(fā)展出不同套系的家具等等。因而，從細化市場角度研究家具設計和生產是北方家具需要學習的重要一點。

高峰說，近年來南洋胡氏加大了渠道拓展的力度，多次來廣東參加展會就是為了增加多個擴大渠道的平臺，“通過參展招商，這是我們的策略的部署之一。我們是想開發(fā)全國市場，但是我們對經銷商的選擇和具體經營地址的選擇傾向于往南方靠，我們的目標是全國鋪開，但目前就區(qū)位來講，從物流方面考慮，主要以華北、西北、東北的一、二線城市為主。”

另外，朱長嶺還表示，家具的產業(yè)轉移是必然的，過去是國外的產業(yè)向國內轉移，現在是南方向北方轉移，南方家具廠的老板到北方開廠或者到北方銷售。第二種就是北方的產品已經能夠替代南方產品。但這都是理論上的，所謂替代不替代是僅就產品的市場適應性來說的，所以從這一點上來看，家具的未來發(fā)展不分南北，你的產品只要是在市場上有競爭力，到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競爭，因為這種競爭可以促進資源整合、導致優(yōu)勢合作，最終受益的將是“中國家具”這個集體品牌。