創(chuàng)新促銷已成共識

不過，雖然今年各大賣場為“金九銀十”提前準備了豐富的優(yōu)惠促銷活動，但實際上，對于不少熟悉市場的消費者與業(yè)內(nèi)人士而言，賣場促銷活動的常規(guī)化，已經(jīng)讓“金九銀十”的傳統(tǒng)旺市概念開始淡化，如何重新整合資源，展開創(chuàng)新促銷，已是迫在眉睫。“其實，如果從促銷的力度與具體形式來看，每年到9月份都會有所不同，有人在推出的產(chǎn)品上增加不同組合與創(chuàng)新，例如紅星美凱龍就是在產(chǎn)品上下工夫，為消費者推出最合理性價比的家居建材產(chǎn)品。”

對此，居然之家也表示贊同：“的確，從形式上，昆明家居建材行業(yè)的促銷還是較為傳統(tǒng)，尤其在各大賣場每周每月都有活動的沖擊下，消費者對旺市概念已經(jīng)逐漸趨淡，不過，品牌與產(chǎn)品才是吸引消費者的關(guān)鍵。”

據(jù)了解，當下較為新穎的促銷手段，是通過賣場內(nèi)部各種不同種類商戶間相互整合優(yōu)勢資源，從而組成“異業(yè)聯(lián)盟”，這種方式由于品類繁多，且方便消費者集中購買，獲得不少消費者認可。此外，迫使賣場思考創(chuàng)新促銷的另一大原因，則是消費者已越來越理性，普通的優(yōu)惠促銷已經(jīng)很難刺激消費者的購買欲望。

據(jù)了解，目前昆明整體家裝賣場的各種促銷活動十分頻繁，消費者對價格已經(jīng)沒那么敏感，心理上也更加理性。所以，作為賣場，只能拿出自己的誠意去吸引消費者。“當然，無論如何，作為傳統(tǒng)的黃金促銷期，肯定會對業(yè)績沖量有很大幫助，對于消費者而言，也有不少人會想在這個階段購置家居，這點是不會改變的。”一家居賣場負責人說道。

提前入旺 消費者得實惠

面對賣場頻繁的打折促銷活動，消費者也開始心動。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些消費者并非一時頭熱，而是經(jīng)過幾番調(diào)查后出擊。“此刻正是購買家居的好時機，天時地利。”一位消費者說。

在得勝家居店，一位消費者告訴記者：“她家經(jīng)常會更換家具，以她的經(jīng)驗要等到各大賣場搞活動的時候出擊比較實在。往年要等到九月，今年八月就開始了，所以也就出手了。”

在居然之家，消費者李先生購買總價值近萬元的家具，最后通過打折等等各種活動，以不到五千的價格拿下，享盡了實惠。

逛紅星美凱龍的劉先生表示，7月份逛家居賣場，覺得產(chǎn)品優(yōu)惠力度一般，而過了一個月，情況大變，賣場優(yōu)惠力度非常大，所以此時就搶了個實惠。

家住陽光小區(qū)的王小姐告訴記者，新買的房子準備秋季裝修，目前對于主材的關(guān)注很多。相比于瓷磚、櫥柜而言，雖然地板并不是需要最先購買的，但是由于其對于家的整體風格影響很大，所以在選擇主材的時候，就把買地板放在了最早最重要的位置，而且對于地板的品牌和口碑非常看重。

是否有利 說法不一

對于賣場提前迎來的“金九銀十”，市場是否隨著回暖？對此，業(yè)內(nèi)專家發(fā)表了各自的看法。

紅星美凱龍的觀點是：“家居市場剛性需求有了一定的釋放，但市場真正回暖要看明年。”

華洋家居認為：不管樓市的發(fā)展狀況如何，巨大的裝修剛性需求強烈呼喚家居市場提供最大限度的產(chǎn)品需求，同時也對家居賣場提出了高標準、嚴要求，這也需要各個家居賣場在原有的基礎(chǔ)上更應(yīng)強化內(nèi)功，以應(yīng)對不斷變化的買方市場和要求。

居然之家表示，今年家居市場8月便開始提前做足準備，這只是市場的一個啟動期，是下半年市場大戰(zhàn)的開始。

促銷是家居行業(yè)推廣產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象，加強與顧客聯(lián)系的重要措施。有業(yè)內(nèi)人士認為，除了提高優(yōu)惠讓利幅度，傳統(tǒng)家居賣場還必須重視營銷創(chuàng)新，從而在當前行業(yè)的形勢下來看，家居企業(yè)需要下工夫，一是品質(zhì)，即真正的好產(chǎn)品；二是如何讓好產(chǎn)品到達相應(yīng)的消費者面前，即營銷渠道效率、水準的提高。