9月17日晚，索菲亞(002572,股吧)（002572）發(fā)布公告稱公司擬計(jì)劃投資2億元設(shè)立全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司，并將通過該公司收購名隆家具（嘉善）有限公司部分資產(chǎn)。

據(jù)公告顯示，浙江索菲亞注冊(cè)資本為1.2億元，2億元的總投資額中剩余的8000萬元將作為公司自有資金，通過財(cái)務(wù)資助方式借與。索菲亞的這一資本運(yùn)作實(shí)際在于完善公司在華東地區(qū)布局，擴(kuò)大產(chǎn)能，提高盈利能力。

據(jù)經(jīng)營規(guī)劃，通過子公司浙江索菲亞收購名隆家具所持有的土地使用權(quán)、房屋建筑物及部分設(shè)備?？稍谡憬鞣苼喌谝黄诮ǔ赏懂a(chǎn)后，形成年產(chǎn)8萬套定制衣柜及其配套家具的產(chǎn)能。

作為衣柜行業(yè)的首家上市公司和定制衣柜龍頭老大，索菲亞運(yùn)營模式確實(shí)可圈可點(diǎn)。

定位定制衣柜 緩沖房地產(chǎn)重壓

在房地產(chǎn)市場(chǎng)被干預(yù)調(diào)控后，家居行業(yè)也隨即遭遇"寒冬"，但受益于定制衣柜的市場(chǎng)定位，索菲亞表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。即使是在重壓下的2011年中，公司也以業(yè)績(jī)同比增長率44.87% 的高位睥睨同處家居行業(yè)的眾多上市公司。

索菲亞主營業(yè)務(wù)為定制衣柜，與傳統(tǒng)衣柜相比，其主要通過量身定做、個(gè)性化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；纳a(chǎn)，并按照用戶需求、根據(jù)居室格局專業(yè)安裝組合衣柜。在更有效利用空間的同時(shí) 還在采用板材上對(duì)環(huán)保作了更多考慮。

在2011年索菲亞招股說明書中顯示，由于定制衣柜細(xì)分行業(yè)起步較晚，市場(chǎng)份額僅為15%，遠(yuǎn)低于成品衣柜的50%和手工打制衣柜的35%.同時(shí)，我國城市居民在定制衣柜的擁有率還不到7%， 與歐美發(fā)達(dá)國家70%以上的平均水平相較，還有巨大的發(fā)展空間。

設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)大 設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)出一幟

強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、領(lǐng)先的專利技術(shù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格使得索菲亞在行業(yè)上保持著領(lǐng)先。今年8月，索菲亞成功推出未來衣柜。未來衣柜以新奇的理念、多樣的功能和時(shí)尚的設(shè)計(jì)吸引了眾多眼球。

未來衣柜外觀以銀灰色為基調(diào)，玻璃材質(zhì)的抽屜面板和背板設(shè)計(jì)，照明系統(tǒng)集中在背板上，均成為衣柜的亮點(diǎn)所在。未來衣柜部分區(qū)域甚至可用ipad實(shí)現(xiàn)功能的啟動(dòng)與使用。

在功能區(qū)上，未來衣柜也有全新的劃分，如衣服存儲(chǔ)區(qū)（洗衣準(zhǔn)備區(qū)）、清潔美容區(qū)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、智能存儲(chǔ)區(qū)、旅行裝備區(qū)、日用服裝區(qū)等。每個(gè)區(qū)域都充分利用存儲(chǔ)空間，滿足消費(fèi)者 日常生活的需求。

而功能區(qū)的設(shè)計(jì)也是對(duì)傳統(tǒng)衣柜的顛覆。以清潔美容區(qū)為例，毛巾、浴巾、首飾、化妝用品甚至洗漱臺(tái)都被囊括進(jìn)來。而衣物存儲(chǔ)區(qū)更是配備了消毒干衣系統(tǒng)、一推即開的智能電動(dòng)開啟系 統(tǒng)。

受益經(jīng)營模式 產(chǎn)能壓力較小

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年索菲亞現(xiàn)金流高達(dá)1.4億元。迅速的回款推動(dòng)了公司生產(chǎn)供應(yīng)速度、保證了產(chǎn)能。

而這，顯然和定制衣柜的經(jīng)營方式密切相關(guān)。

據(jù)行業(yè)人士透露，定制衣柜不同于成品衣柜的一次性費(fèi)用交付。其在預(yù)先進(jìn)行室內(nèi)空間測(cè)量時(shí)會(huì)收取消費(fèi)者部分費(fèi)用，如果消費(fèi)者最終選擇產(chǎn)品，則費(fèi)用將直接抵消相應(yīng)貨款。如果補(bǔ)丁至 ，費(fèi)用則不會(huì)退還。在消費(fèi)者正式簽訂活動(dòng)后也需交納部分貨款，廠家才會(huì)開始生產(chǎn)。

靠品牌打造的寬廣渠道下，庫存和回款這一傳統(tǒng)家居業(yè)的掣肘因素對(duì)索菲亞來說并不是問題。

成熟經(jīng)銷體系和數(shù)字營銷

據(jù)索菲亞2011年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)全國專賣店數(shù)量已達(dá)到800家，2012年還將新開200家門店。其中三、四線城市增開新店將達(dá)到100家左右。

目前一、二線市場(chǎng)覆蓋接近飽和，過于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際市場(chǎng)份額所剩無幾的前提下，三、四線的發(fā)展戰(zhàn)略無疑更富有戰(zhàn)略性。

注力于經(jīng)銷體系外，索菲亞還在營銷上下足了功夫。趁著中秋國慶雙節(jié)將臨，索菲亞搶先推出開放線上數(shù)字3D體驗(yàn)館。

業(yè)內(nèi)人士表示，以實(shí)體店、銷售人員口頭講述等為主要方式的傳統(tǒng)體驗(yàn)方式已經(jīng)不足以打動(dòng)消費(fèi)者。通過電腦操作體驗(yàn)館中的家居產(chǎn)品，或?qū)a(chǎn)品款式、顏色自由切換，或360°旋轉(zhuǎn)及產(chǎn) 品內(nèi)部結(jié)構(gòu)分解，甚至進(jìn)行空間漫游的新模式或?qū)㈩I(lǐng)軍一種營銷新趨勢(shì)。

在今年8月發(fā)布的2012年半年報(bào)中，索菲亞以營收4.26億，同比增長15.34%，凈利潤6139萬元，11.69%的增長業(yè)績(jī)顯得分外搶眼。

盡管受制于原材料和企業(yè)用工成本的上漲以及市場(chǎng)占有率的壓縮，索菲亞股票呈下行趨勢(shì)，17日甚至跌破5.51%.但其近來的頻頻動(dòng)作大有救市之態(tài)，從長期來看索菲亞仍具有投資價(jià)值，投 資者可持續(xù)關(guān)注。