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產(chǎn)業(yè)的復蘇之路 2012中國家具業(yè)發(fā)展高峰論壇

   日期:2012-09-26     來源:搜狐家居    評論:0    

 

香港家私協(xié)會高級顧問 陳清華

陳清華:在困惑中洗滌頭腦 在困境中提振信心。

香港家協(xié)的陳顧問在演講中表示:今天我們面臨著一個新的形勢變化,也希望通過這個平臺在困惑中洗滌我們的頭腦,在困境中能夠提振我們的信心。

我們應該重新思考,重新探索,重新去尋找新的出路,才是市場模式的新突破。我們都清楚市場不會同情弱者,市場只會偏愛強者,但是我們試問一下,我們的市場模式有沒有改革,有沒有變化。我認為沒有,我們的市場模式只有一個平臺規(guī)模的擴大,只有在裝修里面更高檔的,更漂亮了,但是沒有實質性的市場模式的改變。這樣的話,經(jīng)銷商夾在這個平臺里面,注定要熬苦日子。

其實中國家具市場還是有的做。一個是中國幾千年根深蒂固的儒家思想,安身立命,安家立業(yè),只要有錢還是要買房子的,買了房子我們就有生意了。這個行業(yè)是與人民生活習慣息息相關的常青行業(yè),中國現(xiàn)在要從46%的城鎮(zhèn)率提高到80%,所以房子還是要建的,只是打壓樓價而已。但是也要正視行業(yè)出現(xiàn)的問題,一個是產(chǎn)能過剩,包括商場也是產(chǎn)能過剩,在這樣的前提下有兩個突出的問題,一個是如何順應產(chǎn)業(yè)提升,開展品牌之路的建設。如何抓我們的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,特別是創(chuàng)新價值,就工廠而言產(chǎn)業(yè)升級并不是多買幾套機械,多蓋幾個廠房就叫產(chǎn)業(yè)升級。我認為舊商場產(chǎn)業(yè)升級也不是把商場搞大,把裝修搞好了,更加不是把租金提價了,產(chǎn)業(yè)升級我認為應該著眼在技術含量的升級,在產(chǎn)品科技含量,文化含量方面的升級。

創(chuàng)新價值大家感覺到很虛,我再舉一個例子宜家在深圳市場發(fā)展的很好,并不是宜家的東西很高級,而是在服務上價值創(chuàng)新,傳統(tǒng)的賣場怎么樣進行價值創(chuàng)新,值得我們去深思。還有流程的創(chuàng)新,我們現(xiàn)在服務時間很長,就是物流成本耗費了我們的利潤。第二個難題如何重建良好的市場關系,創(chuàng)新市場模式,實現(xiàn)我們市場系統(tǒng)的營運服務品牌的深化建設,目前我們的工廠、廠家和經(jīng)銷商單純的貨和款的關系,經(jīng)銷商和工廠就是我看好你的貨你給錢,我就發(fā)貨,賣的怎么樣是你的問題,把市場終端的包袱壓給經(jīng)銷商,其實經(jīng)銷商承受不起,如何把廠商關系理順好,現(xiàn)在增長的企業(yè)都是在廠商市場鏈那里協(xié)調的比較好。第三個要改革平臺和經(jīng)銷商簡單的租賃關系,變的更加緊密,更加平等,更加共融共存。

隨著市場壓力帶來的變革,工廠千萬不要再逼經(jīng)銷商去開店,商業(yè)平臺也不要搞壟斷,今后的市場會發(fā)生什么變化?第一個市場未必規(guī)模越大越好,第二個未必是追隨全國聯(lián)網(wǎng)的商場就好,第三個未必是一級城市的生意就好,應該把眼光放在二三級市場,第四個會出現(xiàn)多種市場模式,包括品牌獨立店,和發(fā)展商的合作等等,第五個會誕生新一代貿易代理企業(yè),而不是代理商,也不是經(jīng)銷商,第六個電子商務平臺的高速發(fā)展。

總的來說,越是在轉型的關鍵期,越要確立信心,方向比速度更重要,只要看好了方向,慢一點沒有問題,最怕方向錯了,跑的越快死的越快。

 
 
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