金九銀十對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，各種促銷手段、各種價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這段時(shí)間內(nèi)都體現(xiàn)得淋漓盡致。如月星家居廣場(chǎng)、東信家園等一些商家還在公交車上打起了促銷廣告；居然之家舉行了工廠直銷特賣會(huì)、家具建材打折加送禮等活動(dòng)；美樂樂發(fā)起讓利8000萬(wàn)，包物流，服務(wù)費(fèi)五折，滿1000抽10000等活動(dòng)，并將優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間持續(xù)為一個(gè)月；齊家網(wǎng)“最低價(jià)”出爐，似乎今年的十一黃金周促銷力度是最大的一年。

十一黃金周家具建材市場(chǎng)較冷淡

但是根據(jù)市場(chǎng)反響來(lái)看，此次各大商家的大幅度讓利卻似乎有點(diǎn)賠本賺吆喝。近日有報(bào)道稱，黃金周期間，在九龍坡區(qū)某大型建材市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，從上午10：30至下午2：30，每小時(shí)進(jìn)出賣場(chǎng)的人流量?jī)H在百人左右。市場(chǎng)內(nèi)的大多數(shù)商戶表示，今年的人氣不旺，有意向的客戶更是少之又少。

與此同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，家居賣場(chǎng)撤店、電子商務(wù)的沖擊等，不僅對(duì)家具行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌，同時(shí)也讓競(jìng)爭(zhēng)更激烈了。很多商家在今年十一黃金周都是賠本促銷，所以說(shuō)，其實(shí)今年的十一黃金周，買家具對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常劃算的。

家具市場(chǎng)大環(huán)境成為行業(yè)發(fā)展枷鎖

近兩年家具行業(yè)始終受到全球經(jīng)濟(jì)形式和房產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的影響，發(fā)展態(tài)勢(shì)并不樂觀。2012年家具市場(chǎng)表現(xiàn)最明顯的就是，家居賣場(chǎng)撤店潮屢屢發(fā)生，同時(shí)由傳統(tǒng)行業(yè)步入電商行業(yè)的現(xiàn)象也逐漸增多。

由于前幾年眾多家居賣場(chǎng)跑馬圈地，而且在很多地區(qū)家居賣場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)下，依然不顧市場(chǎng)現(xiàn)狀繼續(xù)無(wú)序擴(kuò)張。之前有則消息報(bào)道稱，自2009年下半年以來(lái)，重慶市就有紅星美凱龍南坪店、歐亞達(dá)家居、好百年家居、等多家大型家居賣場(chǎng)，總面積已近300萬(wàn)平米，而重慶主城七百萬(wàn)人口計(jì)算，幾乎每?jī)蓚€(gè)人就有將近一平米的家居賣場(chǎng)。

據(jù)了解，如今香江家居將于本月退出重慶，好百年、得意世界城等一批賣場(chǎng)從去年開始陸續(xù)退出重慶市場(chǎng)。所以說(shuō)，當(dāng)初家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張，自然就為今天的發(fā)展留下了隱患。而如今家居賣場(chǎng)撤店潮就是一個(gè)最明顯的表現(xiàn)。

進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn)，家居賣場(chǎng)跑馬圈地，租金上漲，自然家具價(jià)格會(huì)有所提升，然而與當(dāng)前家具市場(chǎng)大環(huán)境卻是相違背的。這也成為了黃金周家具市場(chǎng)冷淡的重要原因。 圖為產(chǎn)品展示圖為產(chǎn)品展示

提供“高性價(jià)比”產(chǎn)品為主 促銷為輔

美樂樂家具網(wǎng)CEO高揚(yáng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，家具產(chǎn)品屬于慢消品，使用周期長(zhǎng)，體積大，盡管在十一黃金周給出了賠本促銷，但是消費(fèi)者并不在意。而相反地，在這個(gè)黃金周期間，快消類產(chǎn)品銷量卻很不錯(cuò)，與家具行業(yè)現(xiàn)狀可以說(shuō)是完全相反。當(dāng)然，這和家具本身的特性是息息相關(guān)的。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，家里可以買兩個(gè)空調(diào)，兩部單反，甚至還可以買第三個(gè)。但是，在房子已經(jīng)裝修好的情況下，基本上很少人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格促銷的原因，再次重復(fù)購(gòu)買，重新裝修。

家居不比家電類和日常用品類，像之前京東、蘇寧和國(guó)美的發(fā)起的電商大戰(zhàn)所提供的產(chǎn)品屬于快消品，而家居顯然屬于慢消品，使用周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于快消品。

所以說(shuō)，與其只顧在金九銀十才打出促銷，還不如一直堅(jiān)持平價(jià)價(jià)格，無(wú)論何時(shí)，消費(fèi)者都能購(gòu)買到物美價(jià)廉的家具產(chǎn)品，這樣或許是讓利于消費(fèi)者最好的方式。同時(shí)，自始至終注重建立好的口碑，為市場(chǎng)提供高性價(jià)比家居產(chǎn)品，這樣更能取得消費(fèi)者信任。因此，市場(chǎng)應(yīng)以持續(xù)源源不斷地提供“高性價(jià)比”產(chǎn)品為主，而促銷只應(yīng)作為一個(gè)途徑。 圖為產(chǎn)品展示圖為產(chǎn)品展示

后續(xù)：十一黃金周大力度促銷

加快促使業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰

家具行業(yè)在受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展和上游房產(chǎn)行業(yè)以及電商盛行的影響下，2012年里一直表現(xiàn)得很萎靡。無(wú)論是以舊換新、明碼標(biāo)價(jià)，還是新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，似乎都很難改變行情。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為，此次十一黃金周商家大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)，在某種程度上也可以進(jìn)一步加快行業(yè)洗牌的進(jìn)程。如齊家網(wǎng)的“最低價(jià)”曝光，在某種程度上可以說(shuō)是使得很多商家舉手無(wú)措。所以說(shuō)，一些不具規(guī)模的企業(yè)將有可能被淘汰出局，而剩下的企業(yè)將為市場(chǎng)提供更有保障的家具產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士表示，去年以來(lái)，電商行業(yè)遭遇危機(jī)，多數(shù)企業(yè)陷入虧損，日子難熬，整個(gè)行業(yè)顯疲態(tài)。在此基礎(chǔ)上，家居行業(yè)的日子也并不好過(guò)，涉足電商成了當(dāng)前很多傳統(tǒng)家具行業(yè)的救命稻草。因此，在這種雙重壓力下，一時(shí)間家具行業(yè)進(jìn)入干旱期。顧備春曾說(shuō)過(guò)，要做干旱季節(jié)的仙人掌才能立于不敗之地，優(yōu)勝劣汰之下，誰(shuí)才是最后的那顆仙人掌，我們將拭目以待。