家裝公司業(yè)績(jī)平平

相對(duì)于賣(mài)場(chǎng)和家居單品，裝飾公司則更看重每個(gè)月、甚至每一周來(lái)做促銷(xiāo)。今朝裝飾從9月份起，每周都有折扣、簽單送禮的促銷(xiāo)活動(dòng)，在長(zhǎng)假期間，銷(xiāo)售額沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，基本與去年同期持平。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵認(rèn)為，近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)促銷(xiāo)已日趨常態(tài)化，活動(dòng)時(shí)間被分流；另外，節(jié)假日是大家放松身心的好時(shí)機(jī)，部分消費(fèi)者會(huì)利用這個(gè)時(shí)間出門(mén)游玩，所以，與其把精力集中投放在節(jié)假日，不如分散客流，細(xì)水長(zhǎng)流。 元洲裝飾在黃金周期間也沒(méi)有舉辦大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利介紹，沒(méi)有在黃金周開(kāi)展大型促銷(xiāo)，一是因?yàn)殡y得的長(zhǎng)假消費(fèi)者會(huì)利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免過(guò)路費(fèi)，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得更加明顯；第二是元洲每個(gè)月都有自己的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣就能把剛需消費(fèi)者平均化，得到更好的效果。對(duì)此，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家裝公司的促銷(xiāo)常態(tài)化取決于市場(chǎng)的吸收量，今年，新房放量小、精裝房比例在不斷上升，所以消費(fèi)者的需求隨之減少。

消費(fèi)者看重實(shí)惠

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)各商家在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定上更加注重實(shí)惠和實(shí)用。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹，節(jié)日期間7天共送出近千部iPad，反響非常不錯(cuò)，同時(shí)她還透露，這次的送禮不同于以往小幾率的抽獎(jiǎng)，而選擇了滿額直接送。東易日盛裝飾也推出了全天免費(fèi)停車(chē)等服務(wù)。企業(yè)已達(dá)成共識(shí)：消費(fèi)者對(duì)于各類(lèi)促銷(xiāo)早已司空見(jiàn)慣，實(shí)惠不實(shí)惠一算便知。一位正在為婚房購(gòu)置家具的消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)表示，家具建材是裝修房的必需品，有這個(gè)需求一定會(huì)買(mǎi)，當(dāng)然，在選擇時(shí)不會(huì)只看促銷(xiāo)的花樣，關(guān)鍵是貨比三家，找出最實(shí)惠、性?xún)r(jià)比最高的。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的，賣(mài)場(chǎng)“一路高歌”唱紅市場(chǎng)，而家居建材單品則“內(nèi)心惆悵”的現(xiàn)象，記者認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)形式如何，商家積極應(yīng)對(duì)總是好事，因?yàn)?，只有垮掉的企業(yè)，沒(méi)有垮掉的行業(yè)。

業(yè)界觀點(diǎn)

黃金周的市場(chǎng)情況整體不錯(cuò)，各個(gè)品牌有起有落，主要是期望值問(wèn)題，在賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，提高自己的溢價(jià)能力，把品質(zhì)做到最好，才會(huì)有更廣的盈利空間。對(duì)于各賣(mài)場(chǎng)反映普遍較好，而家居建材單品喜憂參半這一現(xiàn)象，這是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)考慮的是整體的銷(xiāo)售額和商家的共同利益。——北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉晨

長(zhǎng)假以后的市場(chǎng)狀況我個(gè)人認(rèn)為會(huì)較2011年的同期相對(duì)較為樂(lè)觀一點(diǎn)，因?yàn)?012年十一黃金周的高速免費(fèi)大餐讓很多原計(jì)劃不出行的消費(fèi)者出行了，都想體驗(yàn)一把，正常上班后或?qū)⑨尫懦鲆欢ǖ南M(fèi)欲望（購(gòu)物計(jì)劃被迫后移）。大單以及高端消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者也將從國(guó)外旅行回國(guó)而釋放出一定的消費(fèi)能量。——北京東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理 殷玉新

在市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，企業(yè)的生存絕對(duì)不是靠促銷(xiāo)，要想在逆境中生存，企業(yè)要做好的是“內(nèi)功”，給消費(fèi)者提供更具品質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。——元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理 張廷利

今年“十一”期間行業(yè)有兩大變化，第一是客流量在向品牌賣(mài)場(chǎng)集中，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在核心競(jìng)爭(zhēng)力上。第二，消費(fèi)群體主要以剛需消費(fèi)者為主，此外，消費(fèi)者越來(lái)越看重服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格。從市場(chǎng)前景來(lái)看，政策的變化是市場(chǎng)變化的前奏，隨著兩限房和保障房的大規(guī)模交房，作為下游的家居建材市場(chǎng)的主要客戶群體將向此類(lèi)消費(fèi)者傾斜。——歐人地板執(zhí)行總裁 閆廣財(cái)