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2012家居賣場狀況盤點 主動放下身段求改變?

   日期:2012-10-19     來源:真情·家具TIME     評論:0    
核心提示:中國家具市場的整體頹勢已經(jīng)持續(xù)了近兩年,迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏,被波及者除了苦逼的經(jīng)銷商,還有廠家,亦包括許多過去相當(dāng)強勢的大賣場。

 

中國家具市場的整體頹勢已經(jīng)持續(xù)了近兩年,迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏,被波及者除了苦逼的經(jīng)銷商,還有廠家,亦包括許多過去相當(dāng)強勢的大賣場。今年重點城市的家具大賣場生存狀況如何?其間經(jīng)歷了哪些起伏?在與經(jīng)銷商的關(guān)系演變中又出現(xiàn)了哪些戲劇性的變化?

賣場主動“放下身段”

今年以來,一些大賣場開始主動下調(diào)租金,或通過變相返點等措施出臺優(yōu)惠政策。

在東北重鎮(zhèn)沈陽,2011年11月有4家賣場關(guān)門,今年雖然沒有大賣場關(guān)門,但也發(fā)生了一些明顯的變化。例如,居然之家沈陽一店從8月份開始推出“全年租金打九折”的優(yōu)惠政策;居然之家沈陽三店今年6到9月份全部免租,如果9月份狀況還不好,將繼續(xù)出臺優(yōu)惠政策;紅星美凱龍大東店以前有20萬平方米的體量,今年進行調(diào)整,砍掉了1/3面積,曲美等品牌已經(jīng)退出。

有業(yè)內(nèi)人士分析,居然之家沈陽三店之所以出臺免4個月租金的優(yōu)惠政策,主要是由于其商業(yè)氛圍不夠濃厚、品牌結(jié)構(gòu)不精準(zhǔn)、營銷手段過剩。而調(diào)整后的紅星美凱龍大東店,招商能否招滿,很多經(jīng)銷商持懷疑觀望態(tài)度。

同樣,在合肥、昆明、廣州、上海,一些知名連鎖賣場也推出了不同程度的降租優(yōu)惠政策。

據(jù)合肥萬家美有限公司董事長萬平透露,“合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調(diào)15%;第六空間免租4個月;紅星美凱龍(二店)剛開業(yè),免租2個月。”

昆明港都總經(jīng)理李俊明透露,“昆明一些大賣場是業(yè)主主動降租,多數(shù)是打八折,也有一些是打七折。”

廣州某一資深經(jīng)銷商反饋,廣州吉盛偉邦(琶洲店)全年租金打六折。

上海一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商反饋:“目前上海大賣場明著下調(diào)租金的情況比較少,一般他們做得比較含蓄,優(yōu)惠政策有些是變相的,比如說搞活動返點。”

一向強硬的大賣場為何主動降租?一位從某知名連鎖賣場離職的高管在反思中一語道破,“再牛逼的賣場也牛不過行情”。

據(jù)知情人士爆料:與去年同期相比,上海經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績至少下降30%,虧損比例超過70%;沈陽經(jīng)銷商虧損比例超過80%;昆明、合肥經(jīng)銷商虧損比例超過50%;鄭州經(jīng)銷商6-9月份虧損比例超過80%,全年虧損比例超過60%;廣州擁有20家店以上的大型經(jīng)銷商虧損比例達100%……

事實上,賣場這種主動降租的做法也在一定程度上得到了經(jīng)銷商認同。萬平說:“這暫時能夠解決一些問題,至少可以把這個時間拉得再長久一些,大家都在苦苦掙扎。”

李俊明認為,“大賣場主動降租的做法是明智的,可以穩(wěn)住大盤。有這樣的一種補貼,關(guān)鍵能讓商戶獲得穩(wěn)定感。一是旺季即將到來的士氣拉動力,二是賣場關(guān)心商戶的盈虧,愿意承擔(dān)一些責(zé)任的推動力,在這樣一推一拉之下,經(jīng)銷商還能夠接受或愿意堅持一段時間。如果沒有這兩種力量,一些經(jīng)銷商可能就會徹底放棄了。”

 
標(biāo)簽: 家居賣場 家具市場
 
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