相較于全國其他地區(qū)，東北泛家居行業(yè)品牌在2012年前三季度所受影響并未“傷及肌理”，隨著東北三四線城市建材行業(yè)的日漸興起，現(xiàn)階段反倒成了一些善于把握機(jī)遇的建材品牌眼中的“小春天”。當(dāng)進(jìn)入9月后，以遼寧建材品牌為代表的眾多本土品牌在省內(nèi)各地一二線乃至三四線城市的品牌直營店正如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。一些以整體家居、定制家居為宣傳口號的區(qū)域品牌正加快了其跑馬圈地的腳步，向大眾走來，而最終誰主沉浮，仍需拭目以待。

深挖區(qū)域資源 整合的力量

在遼寧泛家居行業(yè)的幾十年發(fā)展歷史上，本土品牌的直營店模式一直在助推行業(yè)發(fā)展上扮演著重要角色。在招商加盟概念未經(jīng)普及的時代，直營店一直集品牌展示、市場營銷、親民互動等多種作用于一身，堪稱企業(yè)資金回籠“源動力”。追溯遼寧家居建材品牌的發(fā)展史，沈陽西順城一條街實(shí)乃時代發(fā)展縮影，這條自發(fā)形成的直營品牌示范街，曾讓許多來此參觀的業(yè)界同仁為之驚嘆。多年來，經(jīng)過幾番行業(yè)調(diào)整和洗牌，現(xiàn)已形成本土優(yōu)質(zhì)品牌競相展示風(fēng)采的重要舞臺。在木門行業(yè)中，天河、3D、三峰、郁林、展志天華、永基、陽光、盛唐等本土企業(yè)的旗艦店面積均超過1000平方米;在櫥衣柜行業(yè)中，包括貝格爾、格瑞瀾、百納、喬亞、阿吉諾等本土櫥柜品牌直營店的面積也不容小覷?？梢哉f，這些本土品牌直營店被企業(yè)斥巨資精心加以打造后，不但順利完成了產(chǎn)品由價格向價值的轉(zhuǎn)變，同行業(yè)間各品牌的云集和較量也直接提升了產(chǎn)業(yè)集群的整體品質(zhì)，可以說沈陽西順城櫥衣柜門業(yè)一條街品牌直營店的模式完美詮釋了遼寧本土區(qū)域品牌的概念所在。

作為一個過去以家居建材出口為世人所認(rèn)知的家具強(qiáng)市，如今的大連本土建材品牌直營店正以勢如破竹的氣勢向行業(yè)展示著它嶄新的活力。每當(dāng)經(jīng)過五一路，幸福家居大世界對面及周邊的建材獨(dú)立店總是分外惹人關(guān)注，包括菲茵時光地板、盛友木門窗、品橋木門金橋地板、卓友木門、伊休木制、艾德·可洛可櫥柜等品牌在內(nèi)的家居建材直營店逐漸形成新的建材商圈后，家居建材品牌的直營店效果便越加凸顯?？梢钥隙ǖ氖?，當(dāng)一個集群性概念真正形成一種全新格局時，門窗及地板、櫥柜、衣柜、樓梯、整體家居等品牌間互動和跨行業(yè)間相互整合傳遞無疑將消費(fèi)者的選購空間放大數(shù)倍，其久而久之，在消費(fèi)大眾心中的影響力、關(guān)注度、進(jìn)店率自然直線提升，而這種直營店整合的力量和影響遠(yuǎn)非一般經(jīng)銷商所能企及。

輻射縣域市場 發(fā)展的關(guān)鍵

近半年來，隨著大連北三市(普蘭店市、瓦房店市、莊河市)、盤錦、營口、丹東、錦州、鐵嶺等地城市化進(jìn)程的加速，一些富有遠(yuǎn)見的遼寧本土品牌在完成一線城市直營布局后，開始謀劃或者已經(jīng)在二三線市場有所行動。如今，在富有活力的二三線市場開直營大店已經(jīng)成了多數(shù)品牌考量的焦點(diǎn)問題。以大連品橋木門為例，在短短一年多主攻直營模式的實(shí)踐中，目前已經(jīng)在大連市內(nèi)、金州、北三市各地開有九家直營店，其木門地板聯(lián)動銷售的思路在不受品類局限的直營店中也得以順利施展。在招商成本逐年攀升、物流及人力成本日益加大、經(jīng)銷商可變因素不斷增多等行業(yè)現(xiàn)存問題日漸滋生的當(dāng)下，很多本土品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在成本低廉、競爭力相對偏弱的二三線市場嘗試直營模式會更有利于企業(yè)掌控風(fēng)險。

相對而言，近幾年家居建材經(jīng)銷商經(jīng)過行業(yè)的洗禮后，如今已經(jīng)愈發(fā)精明，要時刻保持他們的品牌忠誠度和業(yè)績的逐年上升已非易事。甚至近幾年金融危機(jī)之時，一些企業(yè)因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)銷商的退出放棄而蒙受較大損失的例子也比比皆是。在整個大連地板行業(yè)低迷階段，大連融匯地板每年仍能保持逐年上升的發(fā)展勢頭、長久葆有發(fā)展活力，在拋開品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等因素外，該品牌在大連本土各賣場中以直營模式示人的思路絕對不容忽視。如今，在新開業(yè)的居然之家大連金州店內(nèi)，大連融匯的直營店再次選到了最佳的位置，相信該店今后的成績也將不俗。可以說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐逐漸放緩的情況下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的營銷策略不僅可以減小企業(yè)風(fēng)險，更會讓本土企業(yè)以更為直觀的地緣優(yōu)勢為切入點(diǎn)獲得本土消費(fèi)者的認(rèn)可。這張“親情牌”一旦成為一種習(xí)慣，當(dāng)?shù)仄放埔欢〞诩扔袇^(qū)域內(nèi)成為消費(fèi)者心中的“龍頭”品牌，在同行業(yè)競爭中也將大放異彩。

提煉品牌內(nèi)涵 遠(yuǎn)行的價值

縱觀目前的遼寧本土家居品牌發(fā)展，要么處于無商可招的困境，要么陷入年年招商扶植難的怪圈，而真正能潛下心來深挖品牌內(nèi)在潛力，苦練內(nèi)功的企業(yè)仍在少數(shù)。筆者最近一段時間總結(jié)發(fā)現(xiàn)，但凡能品牌成功跳出重圍的品牌無不是強(qiáng)調(diào)“功夫在身外”，品牌成敗不止于產(chǎn)品和營銷，更應(yīng)看到遠(yuǎn)行的價值。

當(dāng)一個品牌從初創(chuàng)到發(fā)展過程中逐年累積下來的諸多優(yōu)質(zhì)基因融合成一種習(xí)慣時，既可稱為品牌內(nèi)涵，它的有形轉(zhuǎn)化可體現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)掌控、工期標(biāo)準(zhǔn)、物流體系，也會隱匿于看似無形的人性化服務(wù)、流程把握、客戶及同行口碑等細(xì)節(jié)。它會因時間的恒久而不斷得以延伸舒展，像是血液，始終流淌于品牌始終，即便歷經(jīng)變遷也不會有所改變，它甚至數(shù)倍于產(chǎn)品本身，是一種無法看到的無形價值，而這對于本土家居品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展何其珍貴。

雖然身處風(fēng)云變幻的市場競爭中，我們無法預(yù)測品牌的明天會如何前行，但筆者仍堅信一點(diǎn)：在這一變化中唯有品牌的內(nèi)涵是亙古不變的。