歷來國慶后是家具行業(yè)的銷售旺季，然而今年的市場卻格外冷清。為抵御寒流，珠三角上百家家具企業(yè)于10月27日至28日在中山紅樹灣家具博覽中心舉行直銷放價(jià)會，以大幅讓利為噱頭，打價(jià)格牌推銷產(chǎn)品。不過事與愿違，低價(jià)策略并未能松動消費(fèi)者的錢包，現(xiàn)場人流量稀少，眾多家具企業(yè)營銷成績慘淡，市場回暖尚無信號。

百米長廊僅寥寥數(shù)人

10月27日，《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者來到紅樹灣家具博覽中心，進(jìn)門就看到眾多裝飾精美的展廳。據(jù)觀察，這些家具企業(yè)在展廳布置上頗費(fèi)了心思，家具與建筑布局按照居家結(jié)構(gòu)安排，協(xié)調(diào)性甚至能夠與新建樓盤的精裝修樣板間相比。

與展廳的精致形成鮮明對比的是，直銷會現(xiàn)場人流稀少，每條百米長廊左右各分布著三十余家家具企業(yè)，但是前來參觀的顧客卻僅有寥寥數(shù)人。進(jìn)入展廳中心后，人數(shù)多了一些，大多在各個(gè)展廳內(nèi)咨詢參觀，不過記者目測一圈后，粗略估計(jì)也不過五六十人。

按照主辦方發(fā)放的廣告單顯示，每日前400名參觀者簽到可領(lǐng)取水實(shí)用禮品的禮包，記者簽到時(shí)還可領(lǐng)到禮包，也就表示此前到訪的人流量并未超過400人次。對此工作人員猜測可能是由于中午業(yè)主們還在睡覺。當(dāng)時(shí)時(shí)間顯示為下午2時(shí)45分。

記者看到，由于人少店多，多家展廳無人問津，甚至連銷售員都聚在一起閑聊。廣州穗寶集團(tuán)展廳負(fù)責(zé)人梁小姐表示，直銷會還是帶來了一些人流量，平時(shí)的展廳更冷清。橡白公館直營店家居顧問鐘秀芬則認(rèn)為，直銷會對于高端客戶的吸引并不大，反而是中山博覽中心臨時(shí)館舉行的車展等各類展會能夠帶來一些有效買家。

據(jù)了解，紅樹灣家具博覽中心為中山博覽中心的常年館，上百家企業(yè)就在這里長年展出和銷售產(chǎn)品，但隨著今年家具市場急劇下滑，企業(yè)展廳人氣大不如前。

直銷價(jià)比原價(jià)降四成

直銷會組委會對媒體表示，此次直銷會活動讓利幅度高達(dá)1000萬元。據(jù)其介紹，紅樹灣家具商城聯(lián)合旗下數(shù)十個(gè)門店集團(tuán)集體采購，加上臨近年終，各廠家為了完成年度出貨任務(wù)大力促銷，自然會令產(chǎn)品價(jià)格降下來。

記者從現(xiàn)場展廳看到，幾乎所有的展廳產(chǎn)品都有兩個(gè)價(jià)格，上面標(biāo)明原價(jià)，然后一個(gè)直降箭頭轉(zhuǎn)下，顯示直銷價(jià)。雅迪斯展廳的一款布藝沙發(fā)原價(jià)標(biāo)3980元，直降后直銷價(jià)為2200元，降幅超過四成，歐露絲展廳“1.8米床夢思床墊 2個(gè)床頭柜”睡眠套件原價(jià)標(biāo)11260元，直降后直銷價(jià)為3680元，降幅高達(dá)67%。

據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，幾乎所有標(biāo)明了原價(jià)的產(chǎn)品都有三到四成的降價(jià)幅度，小部分產(chǎn)品在五成以上。有參觀者表示，這種降價(jià)程度明顯不合常理。展商梁小姐一語道破天機(jī)：很多企業(yè)是將價(jià)格推高之后再降，這樣顯得降幅較大。她還認(rèn)為，即使行情再差，企業(yè)也不可能做虧本生意。

不過梁小姐也承認(rèn)這是企業(yè)無奈之舉，目前不少企業(yè)直銷的價(jià)格實(shí)際已經(jīng)是底價(jià)了，利潤相當(dāng)薄弱，“穗寶面向中端客戶群，一款實(shí)木床墊2000多塊，這是相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格，但還是有顧客要還價(jià)。”梁小姐顯得很無奈。

某床墊品牌家居顧問則向記者透露，大多數(shù)企業(yè)是按照商城的要求，指定一兩款產(chǎn)品降價(jià)(對外宣為搶購價(jià))，其余產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際與平時(shí)直銷的價(jià)格差不多。

多家企業(yè)訂單不理想

據(jù)介紹，珠三角家具工廠聯(lián)盟直銷會有上百家家具企業(yè)參與，其中不乏皇朝家私、廣州穗寶、匠藝百年等知名品牌。組委會對媒體表示，聯(lián)盟直銷聯(lián)合廠、商、賣場三方共同打造新的行銷平臺，改變傳統(tǒng)單獨(dú)促銷方式，能做到品牌聯(lián)合、廠商聯(lián)合讓利來撬動終端消費(fèi)。

低價(jià)直銷的效果到底如何呢？

梁小姐對記者介紹，截至下午3時(shí)穗寶僅達(dá)成一單4000多元的生意，“真正的買家較少，很多人是為了獎品而來。”

橡白公館則是一張訂單都沒有，鐘秀芬表示，直銷會吸引過來的都是一些低端客戶，而橡白公館的歐式家具是整個(gè)紅樹灣商城定位最高端的產(chǎn)品，看的人多買的人少。

中山敏華家具有限公司愛蒙品牌商務(wù)代表李金燕也表示，直銷會放價(jià)確實(shí)帶來了一些人流量，不過并沒有促成多少實(shí)質(zhì)訂單。

家具市場接下來會更難?

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，家具市場遭遇寒流，除了與房地產(chǎn)市場的持續(xù)不振有關(guān)之外，還與中山本地的家具賣場過于集中有關(guān)，“中山有國泰、好百年、廣衛(wèi)、廣大等大型的家私賣場，再加上紅星美凱龍新插足進(jìn)來，市場競爭分流了顧客群。”

對于百家家具企業(yè)聯(lián)盟直銷，很多人還是樂見其成的，不過對于家具市場的蕭條，紅樹灣眾多企業(yè)已經(jīng)深有體會，而何時(shí)才能讓市場恢復(fù)，大家則顯得十分茫然。

廣州穗寶集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人對記者表示，按道理講隨著籌備婚禮的人群增多，國慶后到12月份期間應(yīng)該是家具銷售的旺季，但是今年的旺季并沒有出現(xiàn)，“只有國慶期間銷售好一些，其余時(shí)間銷售都很差，比金融危機(jī)時(shí)候都要差。”

該負(fù)責(zé)人還提到一個(gè)現(xiàn)象，“10月份的訂單都要求12月份送貨，也就是說，明明是12月份才會需要購買的顧客卻在10月份提前下單了，原因就是國慶期間優(yōu)惠較多。”該負(fù)責(zé)人擔(dān)心，按照這種情況，之后11月、12月的市場會很難做。

他還表示，現(xiàn)在整個(gè)家具市場十分低迷，房地產(chǎn)在調(diào)控下也難以順利銷售，對于未來市場走向，只能寄望于國家宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變了。