北方企業(yè)“南水北調(diào)” 望重劃中國家具版圖

李震以藍(lán)鳥為例分析北方企業(yè)的發(fā)展趨勢。藍(lán)鳥家具公司地處河北邢臺(tái)，是一個(gè)具有近60年歷史的家具企業(yè)，是北方資格最老，底蘊(yùn)最深，實(shí)力最強(qiáng)的家具企業(yè)之一。藍(lán)鳥家具的發(fā)展能很清楚的說明北方家具企業(yè)的發(fā)展趨勢。

首先是人才戰(zhàn)略。北方的家具企業(yè)以前的人才觀念、人才戰(zhàn)略大多落后保守，但自去年開始，一部分以藍(lán)鳥家具為代表具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的北方家具企業(yè)已逐漸樹立全新的人才觀念，積極從南方及其他行業(yè)引進(jìn)營銷人才、管理人才，這樣的案例最近很多，李震也是在這股春風(fēng)下受邀進(jìn)入藍(lán)鳥公司主持營銷工作的。藍(lán)鳥公司甚至大力度引進(jìn)臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)高管鄭春壽先生來做公司的執(zhí)行總裁，親自推進(jìn)公司內(nèi)部管理的流程優(yōu)化、制度建立等改革工作，促使公司盡快建立現(xiàn)代企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)及管理制度。另外，公司盛意拳拳的聘請(qǐng)以李震為首的南方家具專業(yè)營銷人才進(jìn)入藍(lán)鳥公司，從外部改造藍(lán)鳥現(xiàn)行營銷體系，推行現(xiàn)代家具企業(yè)營銷機(jī)制，從而把“銷售為龍頭，市場為導(dǎo)向”變?yōu)榍袑?shí)可行的方針，而不再是一句口號(hào)，使用南方家具企業(yè)先進(jìn)的營銷思路，建立健全藍(lán)鳥家具全新的營銷體系架構(gòu)，制定執(zhí)行與市場接軌的營銷標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度、政策等。同時(shí)，以市場為導(dǎo)向，由營銷牽頭，引導(dǎo)帶動(dòng)公司的產(chǎn)品研發(fā)、倉儲(chǔ)物流、計(jì)劃生產(chǎn)等，優(yōu)化銷、研、產(chǎn)的協(xié)調(diào)關(guān)系，形成緊密高效的銷、研、產(chǎn)體系?？傊?，公司內(nèi)外并舉的深化改革，促使企業(yè)快速發(fā)展。

當(dāng)然，這樣的事情不僅發(fā)生在藍(lán)鳥，周邊有很多如山東、天津的一些企業(yè)也在做。特別是這幾年，這些企業(yè)從南方高薪引進(jìn)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等專業(yè)人才。因?yàn)檫@些北方企業(yè)老板已經(jīng)意識(shí)到，光有底蘊(yùn)，光做區(qū)域強(qiáng)勢品牌是不夠的，在這個(gè)高度競爭行業(yè)，企業(yè)要立于不敗之地，企業(yè)除了要有好的工藝、好的制造，還要有好的人才、好的產(chǎn)品，才能夠滿足未來的發(fā)展。

第二，好產(chǎn)品才是硬道理。通過近60年的發(fā)展，藍(lán)鳥積累下來兩條國內(nèi)首屈一指的德國進(jìn)口的自動(dòng)化實(shí)木生產(chǎn)線，加之工齡二十年以上技術(shù)精湛的生產(chǎn)員工占到總量的60%以上的因素，因此無論是給中央中南海、釣魚臺(tái)及國家各部委做家具配套，還是生產(chǎn)銷售普通民用家具，其先進(jìn)的設(shè)備、成熟的工藝都足以確保藍(lán)鳥家具品質(zhì)優(yōu)良、供貨穩(wěn)定。但前期的不足是在產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)研發(fā)上不能緊貼市場。所以，藍(lán)鳥公司與深圳家具研發(fā)院等國內(nèi)最知名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，成功地在今年“十一”期間推出藍(lán)鳥家具第一款現(xiàn)代全實(shí)木家具“歐麥”系列。該系列產(chǎn)品在邢臺(tái)一上市，就受到了廣大消費(fèi)者的青睞，國慶8天假期期間，其268平米的店面銷售業(yè)績超過230萬，振動(dòng)整個(gè)河北及整個(gè)北方的業(yè)界。

第三，引入先進(jìn)的管理手段及銷售服務(wù)工具。以藍(lán)鳥家具為例，在內(nèi)部管理方面，公司已經(jīng)開始引入專業(yè)的家具企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，來改善公司內(nèi)部的管理流程，提升運(yùn)營效率；而在銷售服務(wù)前端，公司已引入圓方效果圖銷售軟件，幫助終端消費(fèi)者根據(jù)戶型圖現(xiàn)場設(shè)計(jì)裝修，從而帶動(dòng)終端銷售。

第四，在生產(chǎn)方面，藍(lán)鳥公司著眼長遠(yuǎn)，堅(jiān)信未來實(shí)木家具企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是實(shí)木原料和制造規(guī)模的儲(chǔ)備。對(duì)于實(shí)木家具制造企業(yè)來說，穩(wěn)定的實(shí)木原料儲(chǔ)備是穩(wěn)定品質(zhì)、保證供貨的前提，尤其是一些進(jìn)口的名貴木材，這些材料容易受到國際環(huán)境、政策法規(guī)、季節(jié)變化、自然災(zāi)害的影響，價(jià)格變化比較大，因此，實(shí)木家具企業(yè)要有實(shí)力和眼光做好實(shí)木原料的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，在這方面，藍(lán)鳥公司憑借深厚的實(shí)力以及董事長敏銳的眼光，早已將實(shí)木原料的戰(zhàn)略儲(chǔ)備作為公司的重大戰(zhàn)略來貫徹執(zhí)行，從而使了藍(lán)鳥家具在品質(zhì)、供貨、性價(jià)比方面保持持續(xù)的優(yōu)勢。對(duì)于制造規(guī)模方面，董事長賈總提出“大制造是基礎(chǔ)”的觀點(diǎn)，并領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)從十幾年前就開始大力引進(jìn)成套的實(shí)木自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，用來替代人工解決未來家具企業(yè)的用工瓶頸，保證規(guī)模生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

第五，在倉儲(chǔ)物流、客服售后等銷售服務(wù)體系方面，北方家具企業(yè)歷來相比南方家具企業(yè)偏弱。但以藍(lán)鳥公司的董事長賈總為代表的部分遠(yuǎn)見卓識(shí)的北方家具企業(yè)老板，已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題的重要性，并下決心大力引進(jìn)專業(yè)人才和高技術(shù)手段，力爭在短時(shí)間內(nèi)締造出行業(yè)一流的集倉儲(chǔ)物流、跟單售后等一體化的現(xiàn)代銷售服務(wù)體系。

總之， “大制造、大營銷、大物流、大服務(wù)”環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，是現(xiàn)代家具企業(yè)在未來得以可持續(xù)發(fā)展的基石。而以藍(lán)鳥家具為代表的一批先進(jìn)的有實(shí)力北方家具企業(yè)已在不斷地吐故納新、深化改革去完善這個(gè)基石，順應(yīng)市場發(fā)展。李震認(rèn)為，相信在未來幾年里，這些北方企業(yè)一定會(huì)逆勢而上，重新劃分中國家具企業(yè)的版圖，打破“中國家具看廣東”的格局。 店中店和獨(dú)立店并舉 深入三四線市場

當(dāng)前中國家具行業(yè)已是超飽和的現(xiàn)狀，經(jīng)歷過這幾年的洗牌后，會(huì)出現(xiàn)群雄割據(jù)的態(tài)勢，出現(xiàn)越來越多的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，而目前這種曇花一現(xiàn)的全國知名品牌會(huì)越來越少。企業(yè)會(huì)更加關(guān)注內(nèi)部管理水平的優(yōu)化，會(huì)集中優(yōu)勢資源打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，放棄華而不實(shí)的追求曇花一現(xiàn)的全國品牌的打造，回歸到先做好區(qū)域強(qiáng)勢市場再著眼全國市場的理性道路上來，精耕細(xì)作自己的強(qiáng)勢市場，逐步向外延伸。那種短期內(nèi)店面開遍全國的短命行為將會(huì)越來越少、也越來越難。

由于一線市場城市發(fā)展過度的飽和，中國未來經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)以及家具消費(fèi)潛力一定是在三四線市場。當(dāng)前及未來，國家戰(zhàn)略重點(diǎn)都是發(fā)展中小型城市，快步推進(jìn)城市化進(jìn)程，從而激活廣大三四線內(nèi)需市場。無論是三四線市場的房地產(chǎn)還是零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展的帶動(dòng)，都會(huì)使三四線市場成為未來中國家具市場最具活力的前沿陣地。因此，家具企業(yè)未來要發(fā)展，必須要關(guān)注且順應(yīng)三四線市場的發(fā)展。在這一點(diǎn)上，藍(lán)鳥家具有很強(qiáng)的代表性。在前幾年，藍(lán)鳥家具已經(jīng)通過發(fā)展店中店及獨(dú)立店雙軌并舉的銷售渠道模式，在河北、山東，河南、山西等華北市場將銷售觸角深入到廣大的三四線市場中，并且得以蓬勃的發(fā)展?？傊揖咂髽I(yè)進(jìn)入三四線市場已是一種必然趨勢，只有這樣，企業(yè)才能夠抓住未來中國城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新契機(jī)做大做強(qiáng)。

目前，國內(nèi)主要有四大家具制造板塊——廣東板塊、江浙板塊、四川板塊、華北東北板塊，且以廣東板塊為首。但李震認(rèn)為，通過近幾屆的深圳國際家具展，不難發(fā)現(xiàn)北方家具企業(yè)在覺醒，尤其是越來越多的華北家具企業(yè)已出現(xiàn)逆勢而上的勢頭。并且，從地域上來看，華北圍繞京津唐環(huán)渤海地區(qū)為核心，人口眾多，有著像北京、天津這樣的大市場，加上以藍(lán)鳥家具為代表的北方企業(yè)實(shí)力雄厚，通過深化改革后，一定能逆勢而上，支撐華北家具板塊的快速成長。他相信未來的華北家具板塊必定會(huì)成為國內(nèi)最具活力、增長最快的家具板塊。