泉州市區(qū)某紅木家具品牌匯集的商場(chǎng)里，下午4時(shí)許，除了商場(chǎng)的音樂(lè)和兩三名營(yíng)業(yè)員的竊竊私語(yǔ)之外，幾乎看不到一位顧客。
今年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)可謂一路走低。先是頂尖的小葉紫檀的價(jià)格有所回落；接著是行業(yè)龍頭企業(yè)打出“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”的廣告語(yǔ)，折扣創(chuàng)下新低，一時(shí)間震動(dòng)了市場(chǎng)。為避免損失，不少紅木企業(yè)只好跟風(fēng)降價(jià)。
日前，《紅木家具通用技術(shù)條件》正式發(fā)布，新國(guó)際明確規(guī)定，明年2月1日前所有紅木家具必須配備產(chǎn)品質(zhì)量明示卡，業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為紅木家具的“身份證”。
目前，整個(gè)紅木家具市場(chǎng)前景尚不明朗，與此同時(shí)，國(guó)際紅木供應(yīng)產(chǎn)地卻傳來(lái)緊縮出口的消息。綜合上述信息，有業(yè)內(nèi)人士建議，投資者若有需求，現(xiàn)在可能是紅木家具最好的買(mǎi)入點(diǎn)。當(dāng)然“投資有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎”依然是千古不變的金玉良言。
大企業(yè)去庫(kù)存 中小企業(yè)“跟風(fēng)降”
只要稍稍有接觸紅木家具的人都知道，兩年前由某行業(yè)龍頭企業(yè)首度推行的“論斤賣(mài)”風(fēng)潮為紅木家具市場(chǎng)帶來(lái)了史無(wú)前例的震動(dòng)。高價(jià)吸收業(yè)內(nèi)的行家里手，高價(jià)投入廣告品牌推廣，高調(diào)開(kāi)拓直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，然后再提出“論斤賣(mài)”的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，引得無(wú)數(shù)買(mǎi)家追捧、無(wú)數(shù)同行眼紅。
然而，今年6月，泉州各大家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)均可看見(jiàn)該企業(yè)打出的“資金緊張、低價(jià)套現(xiàn)”的廣告語(yǔ)，將多款旗下產(chǎn)品的價(jià)格大幅下調(diào)，幅度最高達(dá)六成。該公司高層對(duì)外宣稱(chēng)，這是企業(yè)減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營(yíng)店之后推出的新策略。
“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時(shí)，降幅之大令人吃驚，也在業(yè)界掀起不小爭(zhēng)議。根據(jù)企業(yè)公布的數(shù)據(jù)顯示，降價(jià)行動(dòng)實(shí)施到第10天時(shí)銷(xiāo)售額將近億元，大量的中端市場(chǎng)的買(mǎi)家被吸引了。
“這應(yīng)該是近年來(lái)最低的行業(yè)折扣了。”業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，上述企業(yè)被稱(chēng)為紅木家具中的LV，他們都在降價(jià)回籠資金，可以預(yù)見(jiàn)其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。分析稱(chēng)，紅木家具的銷(xiāo)售不同于一般商品，買(mǎi)家買(mǎi)一次少一個(gè)，因此其他紅木家具企業(yè)也只好“被降價(jià)”。
“沒(méi)有辦法，一座緬甸花梨的書(shū)架，進(jìn)價(jià)18000元，售出價(jià)18500元。”一家跟風(fēng)降價(jià)的紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人黃江海說(shuō)，根本沒(méi)賺頭，有時(shí)甚至虧一點(diǎn)也得賣(mài)，畢竟能賣(mài)一件少一件。
“木料費(fèi)、人工費(fèi)都在上漲，現(xiàn)在都差不多是保本在賣(mài)了，怎么降。”還有一位賣(mài)紅木的商家搖頭稱(chēng)，紅木家具的利潤(rùn)已經(jīng)降無(wú)可降，他們這種小企業(yè)很難像上述大企業(yè)那樣采取大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)的辦法，只能是先穩(wěn)住價(jià)格再說(shuō)。
“企業(yè)都是趨利的，降價(jià)只是一時(shí)的。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，這有時(shí)就是一種資本游戲，關(guān)鍵看你“是否懂得玩”。據(jù)介紹，上述“論斤賣(mài)”的企業(yè)采取的便是先降價(jià)、后又逐步提價(jià)的策略，從7月1日開(kāi)始，降價(jià)產(chǎn)品每月遞增10元/公斤，老撾紅酸枝的價(jià)格則每月遞增20元/公斤。記者在泉州市區(qū)某賣(mài)場(chǎng)看到，該企業(yè)的遞增價(jià)格表已經(jīng)排到了12月1日。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，逐步回升價(jià)格一方面是為今后的讓利再做鋪墊，另一方面也是安撫前期買(mǎi)家。同時(shí)也要看到，哪怕再降價(jià)，紅木家具中最有投資性?xún)r(jià)比的黃花梨、小葉紫檀卻始終維持原價(jià)。
紅木配上“身份證” 市場(chǎng)規(guī)范前景良好
“紅木家具市場(chǎng)的良莠不齊情況一直存在。”泉州一家紅木家具負(fù)責(zé)人黃江海說(shuō)，他們已經(jīng)啟動(dòng)了紅木家具“身份證”的制定工作。黃江海稱(chēng)，由于走的是中高檔路線，他們店里的紅木家具價(jià)格比較合理，可是便宜有時(shí)反而成為不被信任的理由。
“不少買(mǎi)家每次來(lái)看紅木家具都起碼要跑兩趟，第一趟是看自己是否喜歡；第二趟則會(huì)帶著懂行的朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)鑒定一下，就怕買(mǎi)到次貨甚至假貨。”黃江海說(shuō)，此次國(guó)際的出臺(tái)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范效應(yīng)將十分明顯。
據(jù)介紹，此次由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒布的《紅木家具通用技術(shù)條件》，主要包含了紅木家具的范圍、術(shù)語(yǔ)和定義、要求、質(zhì)量明示、試驗(yàn)方法等多項(xiàng)內(nèi)容，并首次對(duì)紅木家具的定義進(jìn)行了明確和規(guī)范，還規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹(shù)種名稱(chēng)來(lái)命名紅木家具。
另外，紅木家具新標(biāo)準(zhǔn)要求紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個(gè)證件，內(nèi)容包括產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾工藝、產(chǎn)品保修和產(chǎn)品交付方信息等。以上信息，無(wú)疑為消費(fèi)者方便、直接地了解紅木家具產(chǎn)品各方面信息提供幫助。
