第一個(gè)矛盾：材質(zhì)的規(guī)范性與材料需求增加的矛盾。

在上世紀(jì)后半期，紅木家私的材質(zhì)并沒有很明文的規(guī)定，紅木是對具有幾種色彩的名貴木材的總稱。面對紅木家私材質(zhì)不規(guī)范的現(xiàn)狀，2000年，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局提出了紅木國家標(biāo)準(zhǔn)，把“5屬8類33種”木材確定為紅木。而這33種紅木大多是幾近絕跡和瀕危的木種。正是這一紅木標(biāo)準(zhǔn)的提出，使這33種紅木生產(chǎn)的家具價(jià)值攀升。但是隨著市場的發(fā)展，這33種木材的供應(yīng)量遠(yuǎn)不及行業(yè)對木材的需求量。一方面，為了保證家具的質(zhì)量以及收藏品的稀缺性，越是稀有的材質(zhì)，其收藏價(jià)值越高，需要對紅木的材質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的限定。另一方面，眾多的企業(yè)加入紅木行業(yè)，市場對紅木家私的需求量日漸增加，需要有較大的木材供應(yīng)量來滿足市場的需求。

現(xiàn)在市面上，海南黃花梨已是絕品，有價(jià)無市;越南黃花梨還有一些中上等料，但已是每噸幾百萬元的天價(jià);紫檀已無中上料，而七八厘米粗的小料，價(jià)格高達(dá)百萬元一噸;大紅酸枝已經(jīng)很少有2.2米長以上的木材，普通的、歪歪扭扭的、以前當(dāng)柴燒的大紅酸枝已經(jīng)是20多萬元一噸，而且再過幾年，大紅酸枝也會(huì)像海南黃花梨一樣，有價(jià)無市，成為絕品。雖然近些年有些人在海南種黃花梨，采用了大量的催長技術(shù)，據(jù)說已經(jīng)長到一二十厘米的直徑，但是鋸開一看，里面的芯材也只有幾厘米，而且木材沒有野生黃花梨的天然香味，可見紅木木材的生長是沒有終南捷徑的，只能是等幾百年、上千年的時(shí)間方能等到可用之材。

第二個(gè)矛盾：地方標(biāo)準(zhǔn)與國家標(biāo)準(zhǔn)的異同之爭。

為解決行業(yè)發(fā)展面臨的木材資源短缺問題，一些地方企業(yè)、協(xié)會(huì)提出，出臺(tái)地方標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大紅木木材的法定范圍。我認(rèn)為這是飲鴆止渴、自絕生路的做法。

眾所周知，2010年底，“從8000萬到60萬”的假新聞曾經(jīng)引起所有行業(yè)人士的關(guān)注。該文新聞稱：2007年10月在中國-東盟博覽會(huì)上，曾經(jīng)展出過一套價(jià)格為“8000萬元”的老撾“紅酸枝”家具。而在2010年10月的中國-東盟博覽會(huì)上，雞翅木的17件套，開價(jià)最高不超過17萬元人民幣;紫檀木的19件套，標(biāo)價(jià)也不過19萬元人民幣。拿兩套材質(zhì)和工藝上根本不可比的家具來比較價(jià)格差別，進(jìn)而得出這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格暴跌的結(jié)論，如同我前年在某時(shí)尚展上看到一LV的包賣幾萬塊，如今又在同一個(gè)展會(huì)上看見一款包售價(jià)幾十元，就證明皮包行業(yè)價(jià)格出現(xiàn)暴跌一樣，是沒有邏輯基礎(chǔ)的，是外行人企圖通過價(jià)格和看似一樣的產(chǎn)品來制造假新聞，是部分媒體博取眾人眼球，制造語不驚人誓不休效果的常用手段。

如果各地方標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，而紅木家私卻是在全國范圍內(nèi)銷售，就會(huì)造成不同材質(zhì)的家具都被稱為紅木家私，消費(fèi)者根本無從分辨哪些是真的紅木家私。一旦出現(xiàn)法律糾紛，就會(huì)出現(xiàn)地方標(biāo)準(zhǔn)與國家標(biāo)準(zhǔn)打架的現(xiàn)象。

為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找可用的木材，這是紅木行業(yè)必須面對的現(xiàn)實(shí)問題，但是切不可各自為政，而應(yīng)在行業(yè)發(fā)展的一定階段，通過全國標(biāo)準(zhǔn)的修定來統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，采取相同的步伐。除目前的“5屬8類33種”國標(biāo)紅木外，仍有許多優(yōu)質(zhì)的硬木未被國標(biāo)承認(rèn)身份，這些硬木其實(shí)是編外優(yōu)質(zhì)替補(bǔ)選手，如南美的紫心木、綠心樟、鉆石紅檀、莫拉、猴子棗木等，在性能上有很多參數(shù)都高于33種紅木，有被國標(biāo)認(rèn)同的潛力。

第三個(gè)矛盾：企業(yè)數(shù)量眾多與領(lǐng)軍企業(yè)缺失的矛盾。

前面提到近3年紅木家私企業(yè)數(shù)量顯著增加，全國目前共有大大小小的紅木企業(yè)1萬余家，但是能占到市場份額1%的大型領(lǐng)軍企業(yè)并未出現(xiàn)，更不用說壟斷性企業(yè)了。如果紅木家私行業(yè)能夠產(chǎn)生LV一樣的大企業(yè)，對行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重大的作用。普通民眾對紅木行業(yè)的認(rèn)知度將大大提高，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化也將進(jìn)一步提高。

舉例來說，每到年底，紅木木材通常會(huì)有不同程度的下跌，都會(huì)引起部分人士對紅木家私未來價(jià)格的擔(dān)憂，以為價(jià)格拐點(diǎn)出現(xiàn)。其實(shí)業(yè)內(nèi)人士都知道，通常年底時(shí)，一些木材商出于套現(xiàn)的需求，常對價(jià)格進(jìn)行一些調(diào)整。做企業(yè)的如果資金充裕，年前備些木材，都比年后買要便宜。這也是木材一個(gè)周期性的特點(diǎn)。引起一些媒體報(bào)道價(jià)格大跌就是外行不了解行業(yè)，民眾對行業(yè)認(rèn)知度低的原因。此時(shí)，如果有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)出面進(jìn)行澄清，或者是引導(dǎo)市場發(fā)展，那這種正常波動(dòng)就不會(huì)被誤讀。

第四個(gè)矛盾：行業(yè)健康發(fā)展與收藏家急功近利的矛盾。

從做企業(yè)的角度來講，我們是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的理論上來看紅木行業(yè)，但是紅木消費(fèi)者通常都抱有收藏與升值的目的來購賣紅木家私，這也是為什么紅木價(jià)格的變動(dòng)通常會(huì)引起消費(fèi)者重視，以及媒體大肆猜測和傳播的原因。如果是家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對其沒有保值升值的預(yù)期，對其面世幾個(gè)月就下調(diào)價(jià)格、快速的更新?lián)Q代都習(xí)以為常。紅木家私的特點(diǎn)決定了它是收藏品，對價(jià)格具有高度的敏感性，企業(yè)應(yīng)對其有清楚的認(rèn)識。而隨著木材供應(yīng)的減少甚至斷供，隨著優(yōu)秀紅木雕刻人員的日漸稀缺，紅木家私的價(jià)格走勢肯定是波動(dòng)式向上的，螺旋型上升，而不是直線上升。

基于紅木行業(yè)以上的四個(gè)矛盾及我的從業(yè)經(jīng)歷，我認(rèn)為紅木家私行業(yè)未來發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)：宏觀上，紅木家私市場將隨著房地產(chǎn)及金融市場的調(diào)控，持續(xù)低迷半年至一年的時(shí)間，何時(shí)反轉(zhuǎn)需看國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化。但是，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?最近一段時(shí)間，國家兩次降低存款準(zhǔn)備金率，說明國家已經(jīng)看到了過去調(diào)控政策的一些負(fù)面作用。所以，要相信，春天就在拐角處等著我們。

第二個(gè)特點(diǎn)：品牌知名度決定市場占有率。紅木品牌知名度和企業(yè)知名度影響著市場占有率。在北京、中山、仙游、東陽、深圳的紅木家私占據(jù)了80% 以上的市場份額，銷量占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮傲械木侨珖放?。奢侈品消費(fèi)的一大特點(diǎn)是只怕沒有好的產(chǎn)品，不怕價(jià)格有多貴。所以奢侈品消費(fèi)一定要重視品牌效應(yīng)，才能打造百年老店。

第三個(gè)特點(diǎn)：政府支持下的“龍頭企業(yè)+基地+銷售商”行業(yè)模式興起。紅木家私缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，是行業(yè)發(fā)展所處的階段決定的，行業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，龍頭企業(yè)的產(chǎn)生是需要時(shí)間積淀的，時(shí)間絕對是品牌的最好試金石。而龍頭企業(yè)的出現(xiàn)與壯大，需要專業(yè)的人來做專業(yè)的事，需要成熟的銷售商，這就需要在座經(jīng)銷商的加入，在紅木消費(fèi)日益向地縣市場發(fā)展的背景下，對經(jīng)銷商的需求量會(huì)成倍增加。而產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，可以降低生產(chǎn)成本，形成地域競爭優(yōu)勢。但無論是產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，還是龍頭企業(yè)的成長，都離不開政府的支持與引導(dǎo)。

第四個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域市場崛起。北京一直是紅木家私消費(fèi)大市，這與北京的文化底蘊(yùn)、政治中心等因素分不開。而去年，山東市場成為紅木家私新的消費(fèi)熱點(diǎn)。曾經(jīng)，浙江也是紅木消費(fèi)的熱點(diǎn)區(qū)域，但是因?yàn)橐恍┘倜皞瘟赢a(chǎn)品攪亂市場，消費(fèi)量大量下滑。聽過一個(gè)笑話，某人的別墅著火，所有財(cái)產(chǎn)化為灰燼，意外發(fā)現(xiàn)家里的一套“紅木家私”幸存下來，沒被燒掉，驚喜之余，走近一看，過火的家具露出了廬山真面目，原來是水泥做的。相信隨著行業(yè)的規(guī)范，更多的區(qū)域市場會(huì)成為下一個(gè)紅木銷售的熱點(diǎn)。

第五個(gè)特點(diǎn)：紅木家私分類清晰化，紅木企業(yè)定位精準(zhǔn)化?，F(xiàn)在紅木行業(yè)價(jià)格差別大，往往是因?yàn)槭褂昧穗s木。紅木家私其實(shí)有三大類：一是純紅木家私，就是整件家具的每一塊材料都是特定的紅木;二是非純紅木家私，在可見部位選用某種紅木，不可見部位選用另一種低檔的紅木或其它木種;三是由實(shí)木或其它人造板貼紅木皮而制成的貼皮紅木家私。這三類家具的檔次相差甚遠(yuǎn)，選用哪一種材料，決定于產(chǎn)品的定位。

紅木企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位，志做收藏品的企業(yè)應(yīng)合理利用好的材料，精雕細(xì)琢，做可以傳承的收藏品。而一些雕刻實(shí)力不足，資金較小的企業(yè)可以定位為生產(chǎn)實(shí)用型紅木。奢侈品也是有高低檔之分的，都有自己的市場。

第六個(gè)特點(diǎn)：重視紅木工藝的傳承，工藝的價(jià)值可以超越木頭的價(jià)值。雖然對于紅木家私來說，材質(zhì)的優(yōu)劣直接決定了其價(jià)格范圍和收藏價(jià)值，但是工藝也是其增值的重要方面。好的工藝可以使附加值翻倍，差的工藝會(huì)使好木材變成垃圾。同樣的材質(zhì)，越南工藝和國內(nèi)工藝其價(jià)格與收藏性差別相當(dāng)大。如果是日常使用，買工藝不好的便宜紅木家私，不如去買更便宜的普通實(shí)木家具;如果是投資，買工藝不好的便宜紅木家私，不如直接買木材。選擇材質(zhì)有保證、工藝有優(yōu)勢、服務(wù)有保障的紅木家私才具有實(shí)用與收藏價(jià)值。

總結(jié)過去，我們發(fā)現(xiàn)：沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。隨著紅木家私的發(fā)展，隨著越來越多富有責(zé)任心的企業(yè)的發(fā)展壯大，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅木家私市場將會(huì)越來越規(guī)范。