【涂料企業(yè)案例】

展辰：家具企業(yè)對涂裝工藝轉(zhuǎn)型與升級的迫切需求已浮出水面

早在2005年展辰就開始了水性涂料的研發(fā)和推廣工作，2011年，展辰專門成立了水性和UV涂料事業(yè)部，作為未來的兩個重點發(fā)展方向。展辰的董事長助理施青林認為，中國不會走歐美國家工業(yè)化的老路，不會以犧牲環(huán)境為代價維護GDP的增長，國家政策出臺是遲早的問題，所以盡管現(xiàn)在的市場還沒有打開，但環(huán)保家具漆一定是大勢所趨，是未來的方向。

其實，如今已有不少家具企業(yè)開始主動尋找水性漆、UV漆的供應商，最近兩年，就有不少企業(yè)主動聯(lián)系展辰咨詢具體解決方案，主要集中在上海、山東等沿海地區(qū)，特別是南部沿海更為活躍，可見家具企業(yè)對涂裝工藝進行轉(zhuǎn)型與升級的迫切需求已漸漸浮出水面。

水性UV漆是展辰現(xiàn)在的主要發(fā)力方向。水性UV是指水性涂料結(jié)合UV光固化技術，屬于較新的技術領域。光固化水性涂料使用水作為稀釋劑，無有害揮發(fā)物，更加環(huán)保、安全，并且其粘度低和對基材漆膜附著力更好。

對于水性UV的研發(fā)和推廣，展辰除了成立專門的事業(yè)部，在人才儲備上更是花重金聘請了業(yè)內(nèi)公認最好的工程師和銷售團隊。水性漆的的研發(fā)算是一項高新技術，作為擁有“高新技術企業(yè)”稱號的展辰認為，涂料企業(yè)在水性漆的研發(fā)上可以多關注國家的優(yōu)惠政策，申請專項資金，以更好的解決研發(fā)問題。由于前期技術研發(fā)和市場培育都需要一定量的資金，展辰在水性漆方面尚未盈利，但展辰并不會放慢水性漆研發(fā)和推廣的腳步。施總告訴記者，截止第三季度，展辰水性木器漆的銷量已經(jīng)比去年翻了一番。

對于涂料行業(yè)來說，打開水性市場，最終的落腳點還是對家具廠的服務。無論是在幫助家具廠進行設備的選型與調(diào)試，還是在產(chǎn)品的篩選與調(diào)整，技術人員的派駐與管理方面，涂料企業(yè)都必須實打?qū)嵉赝七M，玩不得半點花哨。誰能做得更專業(yè)，執(zhí)行力更強，能更準確地把握家具廠的深層需求，誰就能贏得市場。在水性UV漆的設備選型方面，展辰的技術服務人員對于歐美、日本、臺灣、國產(chǎn)的機器都很熟悉，完全可以根據(jù)家具廠的規(guī)模、所能承受的價格和漆膜要求提供最佳方案。施總介紹說，UV漆設備從幾十萬到上千萬的都有，并不是越貴越好，關鍵是家具廠要把設備供應商和涂料供應商召集到一起，討論、試驗、比對，如此方能找到最佳方案，順利走向機械化涂裝。施總表示，為家具廠提供一整套綠色涂裝解決方案是展辰未來的發(fā)力方向，如何幫助家具廠掌握機械化程度高，用工數(shù)量大幅降低的涂裝工藝，是涂料企業(yè)和家具企業(yè)的共同的緊迫課題。

目前，家具企業(yè)對水性UV漆的認識還存在一些模糊之處，對于如何進一步深化與涂料供應商的合作也有待理清思路，因此，雙方確實需要更多、更深的溝通和了解。施總認為，目前，涂料企業(yè)處在家具廠供應鏈的起點上，與采購部門和生產(chǎn)部門聯(lián)系密切，因而性價比和施工性能被擺到了首位。若能與設計部門、營銷部門建立聯(lián)系，有效溝通，聆聽市場的聲音，提供對涂膜效果和流行趨勢的理解，將涂料的性能和優(yōu)勢更好地在終端產(chǎn)品上表現(xiàn)出來，勢必為家具廠創(chuàng)造更多的價值。換言之，涂料企業(yè)若能與家具廠供應鏈的終端聯(lián)系起來，共同面對家具消費者，涂料供應商對家具廠的價值才能得到更加充分的彰顯。