2012年已近尾聲，房地產市場略有回暖，但受調控政策影響滯后的家居流通業(yè)，仍在迷茫中徘徊。10月15日，由商務部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，9月份BHI數(shù)據(jù)為116.58，同比下降了4.75%。全國規(guī)模以上建材家居賣場1—9月累計銷售額為8792億元，同比下降6.57%。中心城市、一二線城市的家居市場所受沖擊尤為明顯。

面對行業(yè)的持續(xù)低迷，廣州家居賣場受到“株連”，不容樂觀。上半年，盡管家居市場預期尚不明朗，家居流通業(yè)大佬們還是未停止擴張步伐。4月29日，12萬平方的歐亞達家居廣州黃石店開業(yè)，幾乎同時，位于科韻路黃金地段的東方國際建材中心宣布正式對外招商；5月1日廣州北天健家居裝飾廣場“柜族館”橫空出世。再加上去年底市區(qū)新開張的紅星美凱龍?zhí)旌拥?、空間美學館，以及番禺的百世家居，短短一年內，廣州再添數(shù)十萬平方家居賣場。

進入2012年下半年，隨著紅星美凱龍琶洲店的撤場整改，以及各種家具工廠批發(fā)城、網上家居商城的悄然興起，廣州家居賣場開始形成新的格局，開業(yè)消息鮮有傳出，賣場擴張步入停滯時期。在這種市場形勢下，家居賣場或直接妥協(xié)下調租金，或轉向百貨業(yè)態(tài)，或變身工廠批發(fā)城，紛紛變招尋求救市良策。其中，在租金的問題上尤為糾結，有的賣場“單方妥協(xié)”，有的賣場“抱團取暖”，究竟是怎么回事？

正方聲音：賣場降租是王道 或將成為一大趨勢

2012年在市場寒流的沖擊之下，已有部分家居企業(yè)關停，建材賣場商戶銷量滑坡明顯，入駐新開賣場的商戶更是“度日如年”，甚至租金成本已經占到店面總運營成本的一半以上。如果商場方面能適當減低租金，有利于舒緩商戶經營壓力，避免因商戶難以續(xù)租而導致鋪位空置，業(yè)主租戶兩敗俱傷。在這種情形之下，賣場降租儼然成為了平衡賣場、工廠與經銷商三方利益的惟一出路。對此好運來家居廣場相關負責人認為，物業(yè)式家居商場必須改變地主的姿態(tài)，與商戶共度難關。

近兩年來，位于白云區(qū)的好運來家居廣場兩度啟用降租利器，成為廣州家居賣場降租的典型代表。據(jù)了解，早在去年5月，在多數(shù)賣場租金雷打不動的情況下，好運來家居就主動推出鋪租7折的舉措，今年1月更是低至6折。商場一樓租金降到48元/平方，三樓租金低至21元/平方，且不加收管理費，租金水平遠低于同區(qū)其它賣場。

行業(yè)資深人士認為，租金是商戶最主要的經營成本，不少商戶面對經濟寒冬，已紛紛減少開支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調整，是很難渡過難關的。而對于家居賣場來說，因其本質是商業(yè)地產，不可否認收租是維系其生存的重要手段，但在市場不容樂觀的情況下，家居賣場和商戶之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過租金調整來達到新的平衡點。為此，今年年末及2013年，家居賣場租金下調應是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

反方態(tài)度：降租不利于賣場發(fā)展 無法挽救市場大局

從廣州市場來看，家居賣場主動降租還是處在“小打小鬧”的階段，對于“降租”這一市場利器，部分家居賣場表示應該謹慎使用。有行業(yè)人士認為，家居賣場單方妥協(xié)實施降租并不能解決實質問題。“降租只是一種短期的無奈之舉，在市場不樂觀的情形下，孤軍必敗，要渡過寒冬必須抱團取暖。賣場（業(yè)主）、商戶（租戶）、廠家（供應方）三方相互支持相互理解，共同讓利消費者。”紅樹灣家具博覽中心商場運營總監(jiān)黃祖深表示。

“作為家具商場，我們在加大營銷推廣力度的同時，拿出部分資金讓利消費者；工廠在保本的前提下讓利經銷商——我們商場聯(lián)合商戶，去跟廠家進行溝通；工廠讓利了，經銷商降低利潤點，也直接讓利給我們顧客。”黃祖深欣喜地告訴搜房網記者，“抱團取暖的方式，不僅獲得顧客好評，也得到了眾多商戶的認同。在合同期滿之前，我們商場就已經實現(xiàn)百分百的續(xù)約。”與紅樹灣家具“抱團取暖”的方式相近，廣州金海馬及香江家居轉型為品牌工廠批發(fā)城，直接與品牌工廠合作也取得了良好的效果。

但“抱團取暖”的前提是，不因為市場環(huán)境的變化而貿然下調租金。收取適當?shù)淖饨?，擁有充足的現(xiàn)金流，支撐品牌操作和市場推廣，家居賣場才能實現(xiàn)正常運營，否則就是“巧婦難為無米之炊”。因此，在市場慘淡之時貿然下調租金，拿營銷推廣的錢來補市場的“缺”，反而更不利于賣場和商戶的長遠發(fā)展。“解決當前的困難，要靠拓寬銷售渠道，變‘坐商’為‘行商’。假如商戶單純依賴于降租，只會讓生意越做越差，最后大家都沒飯吃。”

家居賣場著眼“長治久安” 后市仍大有可為

一般而言，作為家居產品零售的重要渠道，家居賣場占整個家居產品零售額的比例較大。但近幾年來，傳統(tǒng)的賣場經營一直被不景氣的現(xiàn)狀及高昂的租金等因素制約著發(fā)展。

今年10月份，紅星美凱龍琶洲店撤場轉型，九家商戶聯(lián)名起訴相關公司，以期討回因撤場造成的直接經濟損失和前期投入的部分成本。至此，撤場事件達到了高潮，但遠非尾聲。據(jù)知情人士反映，雖然2011年下半年紅星美凱龍琶洲店曾大幅下調租金，但難掩家居市場的低迷所帶來的損失，很多品牌經銷商依然撐不下去，難以支付租金便撤場走人，或者干脆連貨也不要了，導致商場的運作難以為繼。由此可見，用以支撐賣場運營的租金，卻并非實現(xiàn)賣場正常運營的惟一的決定性因素。

黃祖深告訴搜房網記者，近三四年來在廣州新開的或整改的賣場，實際上經營都比較吃力。“新進的外埠家居賣場多半水土不服，租金太貴；一些不夠品牌影響力的、單獨一家的本地家居賣場，管理上面有所欠缺，也面臨各種問題。數(shù)來數(shù)去，就只有那么幾個本土成長起來的、消費者認同的老賣場品牌活得比較滋潤，這部分賣場管理團隊穩(wěn)定，營銷方方面面都做得相當?shù)轿?，消費者來了也感覺實在。”

有資深人士認為，家居行業(yè)的不景氣首先是受樓市低迷影響，但消費者信心的下降、商場人氣一落千丈，給家居行業(yè)帶來的傷害不亞于樓市調控。如何挽救消費者信心，是擺在家居行業(yè)面前的一道難題。從2012年上半年開始廣州家居市場進入了變局，各種家具工廠批發(fā)城、網上家居商城興起，賣場線上線下活動同步進行，種種跡象表明后市仍大有可為。