業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具建材品牌門(mén)店增設(shè)將更靈活，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更加靈活

■ 業(yè)內(nèi)聲音

要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣

●孟祥民，居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理

賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是消費(fèi)者可以一站式購(gòu)齊，服務(wù)和管理到位，一站式服務(wù)、先行賠付等，而獨(dú)立店一般只出售一種產(chǎn)品。品牌在外地開(kāi)店，要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)能力去定位，定位準(zhǔn)確了，事情就成功了。

有企業(yè)在北京賣(mài)得好，外地賣(mài)得不好，也有企業(yè)在北京賣(mài)得好，外地也賣(mài)得好。只能說(shuō)你的產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)?，很多廠(chǎng)家會(huì)有多種系列，多種風(fēng)格，價(jià)位上不同系列不同風(fēng)格也有區(qū)別，當(dāng)?shù)囟冀兄懈叨硕ㄎ?，但是每一個(gè)地方的中高端定位都是不一樣的，根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力和當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣來(lái)。

大品牌帶來(lái)安全感

●劉宏，顧家家居副總裁

今年我們的開(kāi)店還是很順利的，基本上能保證在500家。9月份的招商大會(huì)我們一下就招到了360家經(jīng)銷(xiāo)商。都說(shuō)今年市場(chǎng)形式不好，經(jīng)銷(xiāo)商不那么積極，但是我認(rèn)為越是市場(chǎng)不好的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商就越青睞大品牌，覺(jué)得大品牌有實(shí)力和安全感。

今年品牌普遍向下發(fā)展，尤其是大城市周?chē)目h市、農(nóng)村。一個(gè)是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化程度比較高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平比較高；另一方面這些地方作為大城市的衛(wèi)星城，置業(yè)需求大。將來(lái)顧家在渠道方面兩條腿走路，開(kāi)直營(yíng)店和追隨賣(mài)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。

人力資源最重要

●史乙初，元洲裝飾行政副總裁·思唯德投資咨詢(xún)有限責(zé)任公司總經(jīng)理

近三四年以來(lái)，元洲的特許加盟業(yè)務(wù)成功地從量變過(guò)渡到了質(zhì)變。加盟條件、加盟后的規(guī)范運(yùn)作以及加盟商與元洲總部之間的合作順暢度都有了明顯的提高。

元洲公司認(rèn)為，加盟不是買(mǎi)品牌來(lái)賺錢(qián)的，我們選擇加盟商，更看重加盟投資人的綜合素質(zhì)，包括對(duì)行業(yè)的熟悉程度、企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)、投資能力等。如今，元洲加盟系統(tǒng)內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)的加盟公司特許使用權(quán)使用費(fèi)履約率可達(dá)95%以上。