近兩年一線城市家居市場的漸趨飽和，不少家居企業(yè)開始向二三線城市延伸，不止是各大賣場在全國各地遍地開花，各家具建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展，都努力拓展渠道，且均已有所布局。

家具建材企業(yè)相對賣場家裝而言，門店增設更為靈活，運營起來也更加方便，同時這些企業(yè)對于市場的影響也更為敏感，目前不少企業(yè)也在調整方向，從重數量往重質量的方向發(fā)展。

外埠擴張熱度不減

11月27日，紅星美凱龍(萊陽)國際家居生活廣場開業(yè)，據悉，該生活廣場由山東盛隆置業(yè)集團公司與上海紅星美凱龍企業(yè)管理公司合資興建，建筑面積11萬平方米，經營中高檔建材、家具、家電、休閑餐飲等業(yè)務。

據了解，2012年紅星美凱龍在天津、河北滄州、廣東中山、內蒙古巴彥淖爾、遼寧沈陽、陜西西安、吉林長春等地均有新店開業(yè)。居然(小區(qū)網 論壇)之家也在遼寧大連、沈陽、安徽六安、山東萊陽、云南昆明、河北唐山、石家莊、湖南長沙等地新設16家門店。

二三線城市漸成品牌企業(yè)爭奪的重心，居然之家北四環(huán)店總經理孟祥民認為，二三線城市是中國接下來城市化進程中主要的一個地方，所以集團現(xiàn)在主要發(fā)展的就是二三線城市，“那些地方是大有作為，消費潛力非常大”。北京圣象木業(yè)有限公司市場總監(jiān)王慶強也表示，任何一個城市都存在有錢的和沒有錢的，二三線城市的消費者也具有相當的購買力。

開店速度有所放緩

除了各大知名賣場外，各大家裝公司、家具建材企業(yè)，也隨著賣場的發(fā)展往二三線城市延伸，有的甚至更早，而今年的速度已有所放緩。

據記者不完全統(tǒng)計，東易日盛在2012年新增加盟門店10個，與去年持平；業(yè)之峰去年在二三線城市開設6家分公司，今年沒有再開設分公司，只是多了6個加盟店；今朝裝飾一直保持一兩年開一家店的速度，今年只開了一家直營的合肥店；曲美家具今年在外地店面增加速度也放緩。

由于家具建材企業(yè)相對賣場家裝而言，門店增設更為靈活，運營起來也更加方便，從數量上具有非常明顯的優(yōu)勢。但是，對于外埠開店的經營，不少企業(yè)也在擴展的過程中不斷進行調整，比如博洛尼總部從去年開始收回外地的家裝業(yè)務，博洛尼家居董事長蔡明表示，目前博洛尼在二三線城市只出售核心產品，不提供家裝服務。與此同時，由于受樓市的影響，加上一些企業(yè)到小城市之后未能因地制宜，不少企業(yè)在市場競爭中還做出了諸如撤店、關店的艱難抉擇。

由重數量到重質量

元洲裝飾行政副總裁?思唯德投資咨詢有限責任公司總經理史乙初表示，今年只在武漢啟動了新的業(yè)務，另外在石家莊、鄭州開設了魔方家居館。家具建材行業(yè)也同樣在進行著調整，意風家具董事長溫世權表示，今年在外地開了一些店，也關了一些店，總體來看店面數量是增加了的，“行業(yè)內大部分企業(yè)今年活的少，死的多，比往年放緩”。

對于家居企業(yè)來說，小城市的品牌發(fā)展效益，還需要有耐心地慢慢培養(yǎng)，不能急功近利。集美家居集團總裁沈耀俊直言：“我們在廈門也有開店，二三線城市沒有想象的那么好，主要是投入和產出比不高。營業(yè)額最高只有一線城市的五分之一，六分之一，幾乎不賺錢。”

家具城副總經理殷玉新表示，按照大城市布局去布局三四線城市，肯定是有落差。“三四線城市布局的時候應該沉得住氣才對，因為當時需要一個長期的訴求來引導消費，不能用大城市發(fā)展的模式套在小城市上，每個城市的GDP還不一樣呢。我們的眼光和步伐應該適應小城市的訴求，發(fā)展和布局專賣店或者賣場。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和渠道的拓展必須要因地制宜，長線發(fā)展小城市布局應該是溫火慢攻。”

■ 市場分析

選擇加盟商更慎重

“這兩年形勢不太好，我們外埠的拓展確實受了影響”。對于這樣的情況，家裝公司和大品牌顯得更淡定一些。如實創(chuàng)裝飾電子商務部總監(jiān)潘亮所言：“再不好的市場都有份額，外埠開店的進度，更是從集團的整體發(fā)展策略來看。”

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，大部分家裝企業(yè)都表示外埠開店形式受市場影響“不大”。據博洛尼工作人員介紹：“博洛尼在外地的品牌形象不統(tǒng)一，加上小城市的消費水平，是博洛尼家裝業(yè)務退出部分三四線城市主要原因。”潘亮也表示，實創(chuàng)裝飾今年在全國開了五家直營店，計劃明年再開十家，并首先和重點去覆蓋省會城市。

而家具企業(yè)顯然沒有這么樂觀。據代理了紅蘋果、華日等家具品牌的北京錦繡投資有限公司運營副總經理萬乾富介紹，紅蘋果和華日今年關店率占據總數10%-20%。百強外埠銷售總監(jiān)王紅梅介紹，百強今年新增代理商與去年持平，但是在選擇上顯然更慎重。“以前可能資金充足就可以，今年我們更慎重一些，首先要考察當地市場的消費能力，其次代理商要認同百強的品牌、管理等方面的理念，不是隨隨便便就能代理的。”

瞄準二三線城市

二三線、三四線，這成為記者在采訪中聽到家居圈老板頻頻提到的一個詞匯。北上廣深和省會城市的飽和市場使得家居企業(yè)紛紛將目光瞄向地級市甚至縣級市。而在一些發(fā)展較為成熟的企業(yè)規(guī)劃中，三四線城市的規(guī)劃是其在前兩年大規(guī)模鋪點后的下一步動作。

據聯(lián)邦家居北京公司總經理王建國介紹：“今年聯(lián)邦在一線城市的銷售業(yè)績與去年比是下滑的，二線城市持平，在三線城市持續(xù)增長。在昆明這些城市，有經銷商開店輕輕松松，要知道，現(xiàn)在開店沒有一千萬是下不來的。”顧家家居副總裁劉宏也表示：“今年顧家在山東、河南這些區(qū)域成長特別迅速，例如山東分公司年中時還被評為全國開店冠軍。”溫世權分析道：“意風在山東、河南這些區(qū)域也很不錯，這跟當地房價穩(wěn)定有關。”