作為原材料的服務(wù)商，突破的路徑是如何高品質(zhì)的服務(wù)下游制造企業(yè)。

未來的趨勢是什么？我們怎么樣去突破？上游企業(yè)要研究國外的企業(yè)會研究材料走向，會主動去為下游去創(chuàng)造新的東西，然后告訴你，我有新的，而且是未來的流行趨勢。所以上游就不能等著下游企業(yè)來找，自己不做創(chuàng)新，這樣上游企業(yè)也沒有活路，因為這個行業(yè)的同質(zhì)化也很嚴(yán)重，要走出新路，就要創(chuàng)新和設(shè)計。

比如說紙繩，它的粗細(xì)，顏色分布，未來流行趨勢，用在哪些方面，比如說坐具上面，床具上面，燈具上面等等，所以你要關(guān)注它的趨勢是什么，它的一些圖案，色彩搭配，都要去了解。光造了紙繩是不行的，因為你要下游企業(yè)用你的紙繩，就要告訴他紙繩能干什么，做出來是什么樣的效果，甚至要做一些樣本讓他們看到紙繩的用途。所以上游要研究，你的東西能干什么，跟別人的有什么差異，有什么競爭力，你才能指導(dǎo)下游企業(yè)用好這個東西，來讓他看到賣點，你的差異化才能制造他的差異化。

一定要知道下游的市場在哪里，它將來的賣點、競爭力在哪，當(dāng)然它需要很多方面來提供競爭力。德國科隆的材料展，不只是看到材料，還看到成品——材料商會把做成什么樣的產(chǎn)品展示出來，告訴你我這個木塑材料可以做成什么，會把明年的配色，流行趨勢都表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，所以終端客戶、家具成品企業(yè)一看，就知道原來可以做的那么好。他會很容易采用，能給他提供這樣的服務(wù)的話，我想這樣的推廣是非常快的。

原材料是很重要的，為什么你能占有有市場，你要了解趨勢，了解未來的方向，這樣你的研究才有方向性，再給他指明方向，它才會沿著你的方向通過產(chǎn)品反映出新的不同，只有這樣合作，否則都沒出路。它等著你給什么用什么，就沒有差異化了，大家都一樣，你就沒有前景，不能持續(xù)地發(fā)展。

編后：中國蠡口，未來可期

產(chǎn)業(yè)鏈對任何一個產(chǎn)業(yè)來說都是至關(guān)重要的，鏈上的任何一環(huán)脫節(jié)，將影響到整個產(chǎn)業(yè).家具產(chǎn)業(yè)鏈的形成，必須有木工機械業(yè)、家具制造業(yè)、小五金業(yè)和家具涂料業(yè)。蠡口正在努力建設(shè)自己的家具產(chǎn)業(yè)鏈，北橋材料城是基于原材料供應(yīng)層面的建設(shè)，正如胡衛(wèi)東所言，只有大供應(yīng)，才會形成大制造，唯有大制造，才會有效降低成本。據(jù)初步保守預(yù)測，材料城的建成投入使用，將會有效的降低江蘇區(qū)域物流采購成本10%，這是一個客觀的數(shù)據(jù)，這是一個共推行業(yè)發(fā)展的舉措，值得欣慰。

中國家具行業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，在市場發(fā)展之下，集商貿(mào)、物流、制造縱向一體化的商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。

今天的商業(yè)競爭，已經(jīng)從企業(yè)之間的競爭，變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。我們已經(jīng)見到產(chǎn)業(yè)鏈的時代，不是產(chǎn)品之間的競爭，公司間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)爭，只有產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，才可以真正的實現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，整合的重點在于供應(yīng)鏈的完美整合。集商貿(mào)、物流、制造于一體的垂直化商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。

由此，唯有以健全完善的產(chǎn)業(yè)鏈模式去參與競爭，才具有競爭的實力。

或者說，憑借單一的物流，蠡口已經(jīng)躋身中國前列，但并不完美。因為，蠡口的制造亟需二級飛躍；蠡口的家具品牌需要一次融合升級；蠡口的消費市場需要一個新的延點，家具營銷渠道需要再進一步完善；蠡口的家具產(chǎn)業(yè)鏈仍需要進一步整合……

隨著規(guī)劃的推進和完善，企業(yè)的崛起和奮進，未來幾年，作為蘇州地區(qū)重點發(fā)展的家具產(chǎn)業(yè)、流通中心乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈，蠡口將迎來跨越式的發(fā)展。