作為原材料的服務(wù)商，突破的路徑是如何高品質(zhì)的服務(wù)下游制造企業(yè)。

未來(lái)的趨勢(shì)是什么？我們?cè)趺礃尤ネ黄疲可嫌纹髽I(yè)要研究國(guó)外的企業(yè)會(huì)研究材料走向，會(huì)主動(dòng)去為下游去創(chuàng)造新的東西，然后告訴你，我有新的，而且是未來(lái)的流行趨勢(shì)。所以上游就不能等著下游企業(yè)來(lái)找，自己不做創(chuàng)新，這樣上游企業(yè)也沒(méi)有活路，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化也很?chē)?yán)重，要走出新路，就要?jiǎng)?chuàng)新和設(shè)計(jì)。

比如說(shuō)紙繩，它的粗細(xì)，顏色分布，未來(lái)流行趨勢(shì)，用在哪些方面，比如說(shuō)坐具上面，床具上面，燈具上面等等，所以你要關(guān)注它的趨勢(shì)是什么，它的一些圖案，色彩搭配，都要去了解。光造了紙繩是不行的，因?yàn)槟阋掠纹髽I(yè)用你的紙繩，就要告訴他紙繩能干什么，做出來(lái)是什么樣的效果，甚至要做一些樣本讓他們看到紙繩的用途。所以上游要研究，你的東西能干什么，跟別人的有什么差異，有什么競(jìng)爭(zhēng)力，你才能指導(dǎo)下游企業(yè)用好這個(gè)東西，來(lái)讓他看到賣(mài)點(diǎn)，你的差異化才能制造他的差異化。

一定要知道下游的市場(chǎng)在哪里，它將來(lái)的賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力在哪，當(dāng)然它需要很多方面來(lái)提供競(jìng)爭(zhēng)力。德國(guó)科隆的材料展，不只是看到材料，還看到成品——材料商會(huì)把做成什么樣的產(chǎn)品展示出來(lái)，告訴你我這個(gè)木塑材料可以做成什么，會(huì)把明年的配色，流行趨勢(shì)都表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，所以終端客戶(hù)、家具成品企業(yè)一看，就知道原來(lái)可以做的那么好。他會(huì)很容易采用，能給他提供這樣的服務(wù)的話，我想這樣的推廣是非?？斓?。

原材料是很重要的，為什么你能占有有市場(chǎng)，你要了解趨勢(shì)，了解未來(lái)的方向，這樣你的研究才有方向性，再給他指明方向，它才會(huì)沿著你的方向通過(guò)產(chǎn)品反映出新的不同，只有這樣合作，否則都沒(méi)出路。它等著你給什么用什么，就沒(méi)有差異化了，大家都一樣，你就沒(méi)有前景，不能持續(xù)地發(fā)展。

編后：中國(guó)蠡口，未來(lái)可期

產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，鏈上的任何一環(huán)脫節(jié)，將影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè).家具產(chǎn)業(yè)鏈的形成，必須有木工機(jī)械業(yè)、家具制造業(yè)、小五金業(yè)和家具涂料業(yè)。蠡口正在努力建設(shè)自己的家具產(chǎn)業(yè)鏈，北橋材料城是基于原材料供應(yīng)層面的建設(shè)，正如胡衛(wèi)東所言，只有大供應(yīng)，才會(huì)形成大制造，唯有大制造，才會(huì)有效降低成本。據(jù)初步保守預(yù)測(cè)，材料城的建成投入使用，將會(huì)有效的降低江蘇區(qū)域物流采購(gòu)成本10%，這是一個(gè)客觀的數(shù)據(jù)，這是一個(gè)共推行業(yè)發(fā)展的舉措，值得欣慰。

中國(guó)家具行業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，在市場(chǎng)發(fā)展之下，集商貿(mào)、物流、制造縱向一體化的商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。

今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們已經(jīng)見(jiàn)到產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，公司間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，才可以真正的實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，整合的重點(diǎn)在于供應(yīng)鏈的完美整合。集商貿(mào)、物流、制造于一體的垂直化商業(yè)模式將成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)。

由此，唯有以健全完善的產(chǎn)業(yè)鏈模式去參與競(jìng)爭(zhēng)，才具有競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

或者說(shuō)，憑借單一的物流，蠡口已經(jīng)躋身中國(guó)前列，但并不完美。因?yàn)椋豢诘闹圃熵叫瓒?jí)飛躍；蠡口的家具品牌需要一次融合升級(jí)；蠡口的消費(fèi)市場(chǎng)需要一個(gè)新的延點(diǎn)，家具營(yíng)銷(xiāo)渠道需要再進(jìn)一步完善；蠡口的家具產(chǎn)業(yè)鏈仍需要進(jìn)一步整合……

隨著規(guī)劃的推進(jìn)和完善，企業(yè)的崛起和奮進(jìn)，未來(lái)幾年，作為蘇州地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的家具產(chǎn)業(yè)、流通中心乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，蠡口將迎來(lái)跨越式的發(fā)展。