一談到古典家具，人們往往聯(lián)想到厚重、繁復(fù)、奢華、高檔等字眼，而這些概念上的理解也往往造成很多普通消費(fèi)者對(duì)古典家具望而卻步，而很多古典家具企業(yè)也將目標(biāo)客戶(hù)定位于高端消費(fèi)群體，市場(chǎng)大都以一、二線(xiàn)城市居多。隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)意義上的古典家具發(fā)生了很大的變化，然而，消費(fèi)者審美觀(guān)念的改變，以及生活水平的提升，古典家具逐漸成為很多消費(fèi)者居家環(huán)境提升的首選。古典家具的囊括范圍也正在逐步拓寬，并衍生出很多不同的風(fēng)格：法式、歐式、中式、新古典、后現(xiàn)代等。

家具之于中國(guó)消費(fèi)者，目前仍屬于個(gè)性商品，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展，國(guó)人對(duì)于各種特性的文化都逐漸有了更多的認(rèn)知和了解，也會(huì)根據(jù)自身對(duì)不同文化風(fēng)格的喜好去布置自己的生活空間，這也就造成了未來(lái)家具產(chǎn)品分類(lèi)將更為明確和清晰，細(xì)分市場(chǎng)將成為未來(lái)家具銷(xiāo)售的新規(guī)則。古典家具也在這樣的浪潮中不斷發(fā)展，為了順應(yīng)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求，古典家具企業(yè)也正在逐步轉(zhuǎn)變思路，對(duì)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道和經(jīng)營(yíng)模式等進(jìn)行著不懈的嘗試和調(diào)整。

繁簡(jiǎn)兩極分化日益明顯

針對(duì)古典風(fēng)格家具普遍工藝繁瑣、體積重量大的特性，市面上出現(xiàn)越來(lái)越多的“輕量級(jí)”古典風(fēng)格家具，一些新古典風(fēng)格、小法式、簡(jiǎn)歐等風(fēng)格的家具就逐漸向工藝簡(jiǎn)約、量輕體小的方向發(fā)展，也彌補(bǔ)了古典風(fēng)格家具對(duì)于偏大空間的匹配要求。一些新興的古典風(fēng)格家具，進(jìn)一步減少了雕刻的元素，或者采用局部雕刻的手段，即提現(xiàn)古典風(fēng)格的美觀(guān)，而又節(jié)約了生產(chǎn)時(shí)間和工序，從而縮小成本，在市場(chǎng)表現(xiàn)上也受到了消費(fèi)者的青睞。

而不得不關(guān)注的是，仍然有很多長(zhǎng)期從事古典風(fēng)格家具開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的老牌家具企業(yè)，卻選擇了另外一種道路，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的階段，加入了更多繁雜的設(shè)計(jì)，一些古典風(fēng)格家具極盡繁復(fù)工藝之能事，將雕刻運(yùn)用到淋漓盡致的地步，凸雕、鏤空雕、浮雕等表現(xiàn)手法遍布家具之上，其復(fù)雜多變的線(xiàn)條、圖案，以及形態(tài)各異的造型，無(wú)不再現(xiàn)了古典風(fēng)格的經(jīng)典元素?？梢哉f(shuō)，這部分企業(yè)在復(fù)古的設(shè)計(jì)風(fēng)格上做到了精益求精，同時(shí)也在消費(fèi)此類(lèi)家具的市場(chǎng)金字塔區(qū)域取得了一席之地。

古典家具由于其生產(chǎn)周期長(zhǎng)，價(jià)格定位偏高，對(duì)用戶(hù)所使用的空間要求高等因素，一直以來(lái)是以產(chǎn)品的高附加值和高利潤(rùn)取勝的，但隨著國(guó)人住房條件——特別是一些一線(xiàn)城市人均住房面積的下降，小款式、簡(jiǎn)單化的新古典和后現(xiàn)代家具受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。這也使得一些傳統(tǒng)的古典風(fēng)格家具制造商開(kāi)始選擇兩條腿走路，旗下產(chǎn)品系列既有高端的純粹的傳統(tǒng)古典家具，又有新的能夠通過(guò)走量實(shí)現(xiàn)盈利、相對(duì)簡(jiǎn)約的家具產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，這也是順應(yīng)市場(chǎng)變化的一種產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整。

訂制性家具為工程項(xiàng)目渠道夯實(shí)基礎(chǔ)

眾所周知，很多古典家具不同于普通的民用家具的很重要的一點(diǎn)在于，其市場(chǎng)渠道除了普通的終端專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)形式之外，還可以承接很多工程項(xiàng)目，也就說(shuō)家具人口中所說(shuō)的“工程單”。大部分酒店、會(huì)所、豪宅和別墅都擁有較大的面積，用戶(hù)對(duì)于空間環(huán)境的要求要高于一般消費(fèi)者，特別是一些酒店、會(huì)所等經(jīng)商性質(zhì)的場(chǎng)所，往往需要結(jié)合異國(guó)文化營(yíng)造整體特殊的氛圍，一些宮廷、奢華、后現(xiàn)代等風(fēng)格是這些業(yè)主的情之所鐘。因?yàn)檎沁@些特殊的要求，使得古典風(fēng)格家具成為最接近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品類(lèi)別。

盡管工程項(xiàng)目可以為家具制造企業(yè)帶來(lái)

新的盈利渠道，但工程項(xiàng)目同時(shí)也對(duì)供應(yīng)商提出了很多不同的要求，而其中最為重要和關(guān)鍵的——訂制能力。很多較大的空間不同于普通居住用的商品房，有一定的戶(hù)型和尺寸作為參考，工程項(xiàng)目一般都具有其獨(dú)特性，不同的尺寸、布局、裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格等，這就需要家具制造企業(yè)具備更強(qiáng)的匹配能力、設(shè)計(jì)能力、以及開(kāi)發(fā)能力。其中，除了一些傳統(tǒng)的可活動(dòng)家具外，還有大量的根據(jù)空間和裝修風(fēng)格要求而制造的固定家具以及木制品，對(duì)于企業(yè)的制造能力要求很高。一些以終端銷(xiāo)售形式為主的古典家具制造企業(yè)坦言，訂制家具市場(chǎng)有著很大的誘惑，但的確需要企業(yè)的工廠(chǎng)具備靈活的生產(chǎn)管理水平和更高素質(zhì)的一線(xiàn)工人。

用料、設(shè)計(jì)、整體氛圍提升產(chǎn)品附加值

相比前些年在家具市場(chǎng)上倍受青睞的板式現(xiàn)代家具，現(xiàn)在逐漸在一二級(jí)市場(chǎng)流行的更多的是實(shí)木家具、古典家具，在現(xiàn)代消費(fèi)者的心目中，古典風(fēng)格家具具有更高的觀(guān)賞性和獨(dú)特性，這不僅體現(xiàn)在其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，更體現(xiàn)在其用料的考究上。首先，古典風(fēng)格家具的設(shè)計(jì)需要融合很多經(jīng)典的元素，并且隨著時(shí)代的推進(jìn)，在款式、尺寸、以及圖案、色調(diào)等方面都需要企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與時(shí)俱進(jìn)，做到古典審美與現(xiàn)代生活需求的平衡和共存，這也是市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多的新古典、小法式、簡(jiǎn)歐等新興家具風(fēng)格的市場(chǎng)發(fā)展。

其次，就產(chǎn)品的用料而言，除去很多中式古典仿明清家具使用酸枝、花梨等名貴木材之外，很多歐式古典家具也都在產(chǎn)品上使用了大量的實(shí)木材料，原因在于紅木能夠更好的承載生產(chǎn)工藝中各種各樣的雕刻手法，更好的表現(xiàn)雕刻后更具立體感的花紋、圖案、造型等提現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感。除了木材的部分，高檔石材、皮革、甚至是進(jìn)口面料也都是古典風(fēng)格家具中常見(jiàn)的生產(chǎn)材料，盡管高檔材料的堆砌并不能代表產(chǎn)品的真正價(jià)值，但不得不否認(rèn)，美觀(guān)的設(shè)計(jì)加上用料的考究，在終端市場(chǎng)無(wú)疑具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

另外，古典風(fēng)格家具開(kāi)店投入較大，需要經(jīng)銷(xiāo)商具備一定的市場(chǎng)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而市場(chǎng)的萎縮也導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商變得更為理智和謹(jǐn)慎，打造一個(gè)優(yōu)良、整體的展示體系就成為很多古典家具企業(yè)的必備。通過(guò)和很多外部空間展示設(shè)計(jì)資源的合作，很多古典家具企業(yè)都通過(guò)自有展廳，使得產(chǎn)品以及空間的整體氛圍得到有效地提升，同時(shí)，整體風(fēng)格氛圍的營(yíng)造和體驗(yàn)也有助于工程項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展。