4月

爆破營(yíng)銷屢試不爽

4月，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)的首次爆破營(yíng)銷活動(dòng)取得7100萬(wàn)元的銷量。2012年，以家居賣場(chǎng)為主體的“爆破營(yíng)銷”，成為家居賣場(chǎng)和裝飾公司新的營(yíng)銷手段。爆破營(yíng)銷通過(guò)事先短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、樓盤(pán)駐點(diǎn)等方式進(jìn)行大面積推廣宣傳，并邀請(qǐng)所有潛在客戶于特定日期到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以低價(jià)折扣或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推出低價(jià)產(chǎn)品。其中，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)還于6月、9月、12月份舉辦了三次爆破營(yíng)銷活動(dòng)；萬(wàn)家燈火6月初推出的爆破營(yíng)銷活動(dòng)，健翔橋店3天取得2500萬(wàn)元業(yè)績(jī)。

點(diǎn)評(píng)：今年家居市場(chǎng)的冷清，“爆破營(yíng)銷”成為家居賣場(chǎng)的“救心丸”。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，家居市場(chǎng)逐漸成為賣方市場(chǎng)，賣場(chǎng)、商家不得不研究市場(chǎng)聯(lián)手行動(dòng)，變被動(dòng)為行商，變著花樣吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。然而，這瘋狂的爆破之后，是否真能拿到傳說(shuō)中的“最低價(jià)”，成為消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題。市場(chǎng)何時(shí)轉(zhuǎn)暖我們尚不明確，“爆破”之利能給企業(yè)帶來(lái)哪些成功之道，或許才是企業(yè)立足的關(guān)鍵。

5月

家居企業(yè)力求“上市”

5月9日，東易日盛裝飾股份有限公司IPO申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)通過(guò)，受到了業(yè)內(nèi)的高端關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士均期待著第一家家裝企業(yè)的上市案例落實(shí)。但截至目前，東易日盛上市的消息仍不明確。7月17日，喜臨門(mén)家具股份有限公司在上海證券交易所成功上市，成為“中國(guó)床墊行業(yè)第一股”。

近兩年來(lái)，家居行業(yè)的上市聲四起，家具、建材、家居流通等多個(gè)企業(yè)謀求進(jìn)入資本市場(chǎng)。目前，曲美家具集團(tuán)擬在上海證券交易所上市，目前正在初審中；深圳證券交易所的家居行業(yè)擬上市企業(yè)較多：三棵樹(shù)涂料、廣東松發(fā)陶瓷、深圳市華源軒家具、廣東頂固集創(chuàng)家居、四川帝王潔具、廣州好萊客創(chuàng)意家居、浙江友邦集成吊頂?shù)龋荚谂抨?duì)等待中。

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)前，我國(guó)大批家居企業(yè)已經(jīng)處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵階段，若單純靠以前的自身積累、滾動(dòng)式發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求。吸納風(fēng)險(xiǎn)投資已成為大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、快速擴(kuò)張的瓶頸，上市成為企業(yè)突破當(dāng)前困境的首選之路。然而，行業(yè)中缺乏自主知識(shí)產(chǎn)品、公信力低、缺少現(xiàn)代化管理模式等成為企業(yè)上市的阻礙。資本導(dǎo)演著行業(yè)洗牌，家居行業(yè)進(jìn)程需要深思熟慮、練好內(nèi)功后再做定奪。

8月

家居老板收辣椒炒作

8月22日，博洛尼家居有限公司董事長(zhǎng)蔡明連續(xù)發(fā)布了三條微博，宣布收購(gòu)辣椒，引起了家居業(yè)界的極大關(guān)注和興趣：做家裝的蔡明收購(gòu)辣椒干什么？8月 24日，在農(nóng)業(yè)展覽館舉行的第九屆家博會(huì)上，蔡明當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放辣椒，并推出新品“α攏煙”櫥柜。這款櫥柜以“超強(qiáng)攏煙功能，保證你炒辣椒聞不到味”為廣告標(biāo)語(yǔ)，讓人們明白了送辣椒的真正意圖。隨后，科寶博洛尼家居集團(tuán)又在官方微博上公開(kāi)征集制造油煙的方法，并將征集來(lái)的創(chuàng)意拍攝成視頻短片放在網(wǎng)上傳播，在 “辣椒余熱”上繼續(xù)造勢(shì)。

點(diǎn)評(píng)：做營(yíng)銷就像和消費(fèi)者談戀愛(ài)一樣，先有愛(ài)情，到了一定程度自然就會(huì)開(kāi)花結(jié)果。在這場(chǎng)“辣椒營(yíng)銷”中，博洛尼把握住新品特點(diǎn)，并成功地調(diào)動(dòng)起大批圍觀者的興趣，產(chǎn)品未開(kāi)賣就引起業(yè)界關(guān)注。擁有160多萬(wàn)名粉絲的蔡明充分利用了新媒體工具，迅速、低成本地達(dá)到了大幅度傳播效果，使之成為成功的營(yíng)銷事件。