4月

爆破營銷屢試不爽

4月，城外誠家居廣場的首次爆破營銷活動取得7100萬元的銷量。2012年，以家居賣場為主體的“爆破營銷”，成為家居賣場和裝飾公司新的營銷手段。爆破營銷通過事先短信營銷、電話營銷、樓盤駐點等方式進行大面積推廣宣傳，并邀請所有潛在客戶于特定日期到活動現(xiàn)場，以低價折扣或團購活動推出低價產(chǎn)品。其中，城外誠家居廣場還于6月、9月、12月份舉辦了三次爆破營銷活動；萬家燈火6月初推出的爆破營銷活動，健翔橋店3天取得2500萬元業(yè)績。

點評：今年家居市場的冷清，“爆破營銷”成為家居賣場的“救心丸”。仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，家居市場逐漸成為賣方市場，賣場、商家不得不研究市場聯(lián)手行動，變被動為行商，變著花樣吸引消費者進來。然而，這瘋狂的爆破之后，是否真能拿到傳說中的“最低價”，成為消費者最為關(guān)注的問題。市場何時轉(zhuǎn)暖我們尚不明確，“爆破”之利能給企業(yè)帶來哪些成功之道，或許才是企業(yè)立足的關(guān)鍵。

5月

家居企業(yè)力求“上市”

5月9日，東易日盛裝飾股份有限公司IPO申請獲證監(jiān)會通過，受到了業(yè)內(nèi)的高端關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士均期待著第一家家裝企業(yè)的上市案例落實。但截至目前，東易日盛上市的消息仍不明確。7月17日，喜臨門家具股份有限公司在上海證券交易所成功上市，成為“中國床墊行業(yè)第一股”。

近兩年來，家居行業(yè)的上市聲四起，家具、建材、家居流通等多個企業(yè)謀求進入資本市場。目前，曲美家具集團擬在上海證券交易所上市，目前正在初審中；深圳證券交易所的家居行業(yè)擬上市企業(yè)較多：三棵樹涂料、廣東松發(fā)陶瓷、深圳市華源軒家具、廣東頂固集創(chuàng)家居、四川帝王潔具、廣州好萊客創(chuàng)意家居、浙江友邦集成吊頂?shù)龋荚谂抨牭却小?/p>

點評：當前，我國大批家居企業(yè)已經(jīng)處于做大做強的關(guān)鍵階段，若單純靠以前的自身積累、滾動式發(fā)展已經(jīng)遠遠不能滿足龐大的資金需求。吸納風險投資已成為大型企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、快速擴張的瓶頸，上市成為企業(yè)突破當前困境的首選之路。然而，行業(yè)中缺乏自主知識產(chǎn)品、公信力低、缺少現(xiàn)代化管理模式等成為企業(yè)上市的阻礙。資本導演著行業(yè)洗牌，家居行業(yè)進程需要深思熟慮、練好內(nèi)功后再做定奪。

8月

家居老板收辣椒炒作

8月22日，博洛尼家居有限公司董事長蔡明連續(xù)發(fā)布了三條微博，宣布收購辣椒，引起了家居業(yè)界的極大關(guān)注和興趣：做家裝的蔡明收購辣椒干什么？8月 24日，在農(nóng)業(yè)展覽館舉行的第九屆家博會上，蔡明當場免費發(fā)放辣椒，并推出新品“α攏煙”櫥柜。這款櫥柜以“超強攏煙功能，保證你炒辣椒聞不到味”為廣告標語，讓人們明白了送辣椒的真正意圖。隨后，科寶博洛尼家居集團又在官方微博上公開征集制造油煙的方法，并將征集來的創(chuàng)意拍攝成視頻短片放在網(wǎng)上傳播，在 “辣椒余熱”上繼續(xù)造勢。

點評：做營銷就像和消費者談戀愛一樣，先有愛情，到了一定程度自然就會開花結(jié)果。在這場“辣椒營銷”中，博洛尼把握住新品特點，并成功地調(diào)動起大批圍觀者的興趣，產(chǎn)品未開賣就引起業(yè)界關(guān)注。擁有160多萬名粉絲的蔡明充分利用了新媒體工具，迅速、低成本地達到了大幅度傳播效果，使之成為成功的營銷事件。