國內(nèi)外大環(huán)境不景氣，不少家具企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場，不過，品牌建設(shè)、渠道布局等難題橫亙在他們面前。為了尋得突破性的發(fā)展，龍江、樂從等順德家具產(chǎn)業(yè)集群開始抱團作戰(zhàn)，扛起“佛山家具”的大旗。抱團并不是佛山家具企業(yè)的“專利”。在家具企業(yè)日趨白熱化的區(qū)域品牌競爭之下，國內(nèi)其他地區(qū)的區(qū)域品牌也相繼打響。“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法在家具界流傳。東莞和深圳的家具品牌也迎頭直上，江湖地位毫不遜色。

國內(nèi)其他地方家具企業(yè)的崛起以及區(qū)域品牌所帶來的后發(fā)優(yōu)勢，雖然目前尚未對順德的家具產(chǎn)業(yè)形成沖擊，但帶來了一定的不可忽視的壓力。在國內(nèi)外家具企業(yè)的雙重夾擊之下，順德家具的固有優(yōu)勢已經(jīng)不那么明顯了，只是一些基礎(chǔ)優(yōu)勢還在，比如生產(chǎn)企業(yè)的聚集、生產(chǎn)技術(shù)水平的熟練、信息暢通以及材料供應、政府服務(wù)平臺的完善等。這些優(yōu)勢經(jīng)過了十幾年的積累，其他區(qū)域一時半會想超越并不容易，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈方面，順德有好幾個鎮(zhèn)都是圍繞家具材料如家具、涂料、木工機械、五金等方面去發(fā)展的，尤其以龍江的材料市場最為突出，與生產(chǎn)企業(yè)搭建起了明顯的產(chǎn)業(yè)鏈。

夯實自己遠比盲目突進要更為現(xiàn)實盡管很多專家和行業(yè)組織不止一次提出“窮則思變，破而后立”這樣的倡導和建議，但真正付諸行動，或者找到突破方向的企業(yè)仍非多數(shù)，很多企業(yè)仍選擇了

明哲保身的做法，通過更為保守的收縮策略，盡量減少各方面的投入，以其在市場不利的條件下盡量規(guī)避風險。企業(yè)也清晰地認識到，無論是渠道擴張、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷還是品牌建設(shè)，沒有什么是不需要在金錢和精力方面做投入的，而企業(yè)面對利潤空間被擠壓，市場萎縮導致效益下降的情況下，何談擴張和投入？這本身就是矛盾的兩個方面，企業(yè)要么放棄部分利潤，維持投入計劃；要么縮減投入開支，節(jié)省成本。面對這樣的抉擇，大部分企業(yè)普遍選擇了后者，所謂“開源節(jié)流”，既然短期無法開源，那么只有在節(jié)流上做文章了。

當然，即便在相同的環(huán)境里，不同的企業(yè)、不同的經(jīng)營法則依然會產(chǎn)生不同的結(jié)果，逆勢增長和黑馬效應并非不可實現(xiàn)的神話，但所占比例甚微，這樣的企業(yè)當然希望能夠乘勝追擊，也有實力和基礎(chǔ)進行下一步的相關(guān)投入。但對于順德地區(qū)的大部分家具企業(yè)而言，2012年無疑是艱難的，擺在經(jīng)營者面前的不再是如何發(fā)展和擴張的問題，而是如何繼續(xù)活著的問題。

但這并不代表企業(yè)有理由碌碌無為，盡管在外部資源利用方面，企業(yè)選擇縮減相關(guān)投入，但如果想要繼續(xù)生存，就必須利用有限的資源，做更充分的工作和準備。順德企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但是從生產(chǎn)制造、內(nèi)部管理以及服務(wù)水平方面處在普遍粗放的階段，如何提升企業(yè)實力，在當下階段更需要企業(yè)夯實內(nèi)部資源，加強制度和體系的管理和執(zhí)行。不是每個企業(yè)都能夠締造逆勢上揚的奇跡，那么客觀分析，夯實自身，遠比盲目擴張要更為理性。

傳統(tǒng)模式難以為繼，何不著眼于多元化渠道模式？

家具流通和銷售，在店中店的模式框架里已經(jīng)一晃數(shù)年了，其在整體家具市場快速增長的推動下，發(fā)展之快令人瞠目結(jié)舌，后期的擴張速度甚至遠遠超越了市場自然增長的速度，所以2012年行業(yè)發(fā)展的拐點，對流通領(lǐng)域帶來了巨大的沖擊，也使得跟隨賣場圈地設(shè)點的家具企業(yè)怨聲載道。如果說從前的家具市場，企業(yè)能夠從賣場到終端，獲得應有和合理的利潤的話，盡管很多企業(yè)看到過度發(fā)展背后潛在的風險，但大多選擇緘默；事到如今，賣場出現(xiàn)撤場、空置等問題后，企業(yè)開始被迫認識到傳統(tǒng)的店中店模式，使得企業(yè)的發(fā)展難以為繼，渠道和模式創(chuàng)新終于成為了有的放矢的迫切需求。

目前較為普及的新模式包括兩個方向，企業(yè)在創(chuàng)新模式的發(fā)展上同樣要投入大量的資源，要想通過新模式實現(xiàn)盈利，也必須有了解、嘗試、熟悉的自然規(guī)律過程。對此，很多中小企業(yè)同樣十分謹慎，往往希望選擇已經(jīng)有一定成功案例，相對成熟的方向。首先是如火如荼的電子商務(wù)，盡管有別于工業(yè)標準化的家電、電子等產(chǎn)品，家具企業(yè)根據(jù)其不同產(chǎn)品類別和定位，對電商的態(tài)度不盡相同，但不得不承認的是，電子商務(wù)已經(jīng)在家具行業(yè)內(nèi)受到了超過以往的普遍高度關(guān)注；另外，作為房地產(chǎn)的三大下游產(chǎn)業(yè)之一，越來越多的家具廠意識到強強聯(lián)合的可行性，開始直接向下游要市場，通過房地產(chǎn)、裝飾裝修公司、設(shè)計公司等不同業(yè)態(tài)，希望加強企業(yè)在大型工程項目方面的銷量。相對其他一些開設(shè)自營店、旗艦店的新模式而言，企業(yè)普遍認為電商和工程更具有現(xiàn)實意義和可操作性。