猶記得“金九銀十”之后，深圳的家居建材市場(chǎng)并未走出銷售淡季。當(dāng)時(shí)不少受訪商家表示，正是由于家居市場(chǎng)的寒冬漫長(zhǎng)難熬，他們不會(huì)放棄任何一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)所帶來(lái)的商機(jī)。
剛剛過(guò)去的元旦小長(zhǎng)假雖然短暫，但又一次讓深圳家居建材市場(chǎng)熱鬧起來(lái)，眾商家再度發(fā)力推出各類促銷活動(dòng)攬客。記者走訪了解到，元旦小長(zhǎng)假給不少商家?guī)?lái)一定程度的業(yè)績(jī)提升。展望今年市場(chǎng)前景，有商家表示，樓市“剛需”的釋放依然會(huì)是行業(yè)發(fā)展的主要助推器，而2013年對(duì)于家居行業(yè)而言，最重要的是通過(guò)設(shè)計(jì)與服務(wù)提高品牌的附加值。
家居市場(chǎng)再掀“促銷戰(zhàn)”
記者近日先后走訪了紅星美凱龍、深業(yè)家之福、樂(lè)安居、好百年、百安居等多個(gè)家居建材賣場(chǎng)，和前段時(shí)間家居銷售疲軟不同，市場(chǎng)上再次熱鬧起來(lái)。商家們紛紛推出各式促銷活動(dòng)，店內(nèi)懸掛的“購(gòu)物100%返現(xiàn)”、“滿3000減300返300送300”、“購(gòu)物百分百中獎(jiǎng)”等條幅吸引了不少市民的眼球。
記者了解到，2013年1月1日至1月3日，樂(lè)安居推出“清倉(cāng)大甩賣”行動(dòng)，8家分店1000多家建材家具品牌加入讓利組團(tuán)。
“元旦三天假期中，樂(lè)安居各品牌專柜都推出樣板清貨、庫(kù)存商品甩賣活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠至少比平時(shí)再降三成，部分商品甚至低于出廠價(jià)格銷售。”樂(lè)安居相關(guān)工作人員表示，這一輪的元旦促銷力度絕不小于10月黃金周的優(yōu)惠。
世紀(jì)中心紅星美凱龍也借元旦小長(zhǎng)假推出“1160建材家居品牌跨年聚惠”的促銷活動(dòng)。2012年12月22日至2013年1月3日期間，顧客在紅美商場(chǎng)購(gòu)物當(dāng)日單筆付清全款滿3000元立減300元，再返300元家居抵用券，并加送300元異業(yè)抵用券，上不封頂。好百年家居也在2012年12月29日至2013年1月3日于旗下深圳總店、彩田店、寶安店以及美庭家居，舉辦“折后滿2000送200至4999現(xiàn)金再送5重電器豪禮”活動(dòng)。
假日促銷助推成交量
據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，大幅度的降價(jià)讓利活動(dòng)，確實(shí)為各大家居賣場(chǎng)吸引了足夠的人氣，部分受訪商家的銷售額也呈現(xiàn)10至30%不等的小幅提升。
多位商家表示，持續(xù)的樓市調(diào)控政策讓處于房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)生意清淡了不少，特別是10月中旬之后，家居建材市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季?？嗔艘荒甑纳碳覀?yōu)榱藳_擊業(yè)績(jī)，還是希望通過(guò)元旦小長(zhǎng)假“賭”一把。
“以往，家居建材行業(yè)的促銷活動(dòng)主要集中在五一、中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)節(jié)假日，現(xiàn)在連光棍節(jié)、圣誕、元旦也成為了商家發(fā)力的節(jié)假日。”迪諾雅家具羅小姐表示。
“年末至次年年初可以視作家居市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新年新裝飾、添置新家具，也是大多消費(fèi)者的共有心態(tài)。”龍百年傢俬鐘章告訴記者，各大商家借元旦之名大打促銷牌，成交量因而出現(xiàn)增長(zhǎng)也是正?，F(xiàn)象。
盡管商家們對(duì)元旦小長(zhǎng)假的促銷活動(dòng)用心頗多，但他們并不認(rèn)為元旦銷售的紅火就意味著家居建材行業(yè)的回暖。“從目前來(lái)看，今年的家居建材行業(yè)市場(chǎng)前景還不明朗，不管是從價(jià)格還是市場(chǎng)熱度上都不容易把握。我們還在觀望。”樂(lè)安居相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，不少商家希望博得元旦小長(zhǎng)假銷售的好彩頭，因此，大家也格外賣力。
據(jù)了解，本輪家居“促銷季”將持續(xù)到今年2月初。
新年更重視服務(wù)
家居行業(yè)屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，深圳樓市的風(fēng)吹草動(dòng)勢(shì)必會(huì)對(duì)家居建材行業(yè)的銷售產(chǎn)生一定影響。受訪商家普遍認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)兩年多來(lái)的政策調(diào)控后，就本地市場(chǎng)而言，房?jī)r(jià)正在加速理性回歸。今年深圳將會(huì)有更多的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，“剛需”壓力的釋放將助推家居行業(yè)的發(fā)展。
中原地產(chǎn)副總經(jīng)理賀曉麗也預(yù)測(cè)，2013年就深圳房地產(chǎn)而言將仍是“剛需年”，開(kāi)發(fā)商推盤(pán)節(jié)奏將加快，深圳樓市供應(yīng)充足。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪小惠分析，一方面，受到國(guó)家城市化建設(shè)的推進(jìn)、保障房建設(shè)措施力度的加大等利好政策，住宅市場(chǎng)將逐漸企穩(wěn)回升。另一方面，新人獨(dú)居觀念取代三代同堂，家庭住房需求加大，買房的人多了，有裝修需求的人自然就多，這對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)正是大好時(shí)機(jī)。
客觀環(huán)境的影響固然重要，但不少商家已籌劃主動(dòng)出擊，靠企業(yè)自身的優(yōu)化調(diào)整度過(guò)寒冬。在這次“促銷大戰(zhàn)”中，多位受訪商家表示，他們僅僅希望以價(jià)格為切入口，吸引消費(fèi)者，但最終促使消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的，仍然是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
對(duì)此，紅星美凱副總裁龍王偉表示認(rèn)同。他認(rèn)為，2013年對(duì)于家居行業(yè)而言，最重要的是想辦法提高附加值，“我覺(jué)得有兩個(gè)思路，一個(gè)是重視設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)提高產(chǎn)品的附加值；一個(gè)是服務(wù)，包括顧客反饋，服務(wù)做好了，也能提高廠家的附加值”。
