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家具品牌興起“雇傭兵”之戰(zhàn)

   日期:2013-01-16     來源:深圳家具    作者:李蕓    評論:0    

品牌托管實戰(zhàn)案例

歐洲新時尚主義——德勝.布蘭卡締造4年銷售過億的奇跡

德勝·布蘭卡是彩迪2003年就開始接觸的客戶,至今仍保持著戰(zhàn)略合作關系。在彩迪接受該品牌的運作之后,德勝·布蘭卡由最初只有十幾個人的小作坊成長為銷售額過億的企業(yè),這一過程只用了4年時間。當時德勝企業(yè)雖小,卻有著強烈品牌意識,這與彩迪的思維和理念不謀而合。通過多次同德勝·布蘭卡的接觸,雙方最終牽手達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。從系統(tǒng)的品牌策劃,到專賣店的選址、產(chǎn)品的價格、促銷的政策以及具體的執(zhí)行計劃,彩迪全程參與,到今天,已有近10年的時間,彩迪與德勝已成為彼此忠實的戰(zhàn)略伙伴?,F(xiàn)將彩迪的的品牌托管實戰(zhàn)案例予以刊登,以饗讀者。

市場調研

彩迪為德勝成立了專案小組,制定了嚴謹?shù)墓ぷ饔媱澓湍繕?。通過三個月對調研,從詳盡的沙發(fā)廠(1000多家),沙發(fā)市場,沙發(fā)專賣店(上100家)以及幾十個花園社區(qū)的資料、資訊中發(fā)現(xiàn):沙發(fā)從最初的梳化(木質)到皮沙發(fā)再到向皮配布沙發(fā)以及布藝沙發(fā)的方向發(fā)展。沙發(fā)的風格包括歐式美式風格、傳統(tǒng)布藝、布藝、現(xiàn)代布衣、現(xiàn)代休閑時尚、時尚+功能等多個風格。

通過分析歐美風格沙發(fā)前期投入大,工藝復雜較適合成熟大企業(yè),而現(xiàn)代時尚風格沙發(fā)工藝簡單,售價靈活,適合德勝這種小型企業(yè)生產(chǎn)。

論斷:德勝適合做現(xiàn)代時尚風格的沙發(fā)。

異議:現(xiàn)代時尚沙發(fā):面料較普通,工藝相對簡單,產(chǎn)品追求時尚線條和色彩。但價值感不強,產(chǎn)出大利潤低,如何提高價值感?

方法:增加功能性、舒適性后,工藝難度加大,不易被模仿;突出了產(chǎn)品價值感和賣點。

品牌發(fā)現(xiàn):

品牌是契合消費者利益價值與情感價值的共鳴印象,只有不斷激發(fā),加深這種印象,才可能吸引、培養(yǎng)廣大忠實消費群體。從調查中發(fā)現(xiàn)中國沙發(fā)消費市場有潮流周期,市場消費心理把歐、美式生活奉為時尚。彩迪所要尋找的品牌意向是既有西方血統(tǒng)印象又有產(chǎn)品潮流特征,還要適合中國消費市場心理特質的品牌印象。

在確定發(fā)展方向之后,德勝的品牌創(chuàng)意開始了。品牌名稱是品牌的基礎和核心,除了品牌名稱的傳統(tǒng)基本要素。名稱的內(nèi)涵越豐富,外延越擴張,越具想象力。

“布蘭卡”就是在滿面足這些要求和條件錘煉出來的。

1、布:點題,專業(yè)攻于布藝沙發(fā)的設計與制造。

2、布蘭卡:是歐洲著名城市“卡薩布蘭卡”的濃縮,與歐洲文化連系在一起。容易挖掘、建設、推廣品牌的內(nèi)涵與文化。

3、布蘭卡:易識別、易上口、易記誦。簡單、明了、清晰、特征性強。

4、布蘭卡:具有現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)的時代感,蘊含著很強的可塑性與想象力。

品牌策略:

核心策略:差異化眼球經(jīng)濟,性價比大眾產(chǎn)品。1、設計、開發(fā)必須引領現(xiàn)代時尚風格沙發(fā)的潮流。強調:在款式、色彩、功能上領先于當前一些所謂的大品牌。

2、先走中檔路線,快速搶占市場份額,擴大品牌影響。

3、品牌形象包裝(主要平面視覺形象和專賣店賣場形象)必須整合設計,獨樹一幟,引領風尚。

4、選擇一流的高檔商場,與強勁對手,大品牌站在同一個競爭平臺。

5、與市場最大影響同類高端品牌做鄰居,直接宣戰(zhàn)。品牌形象策略:

 
 
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