品牌托管實戰(zhàn)案例

歐洲新時尚主義——德勝.布蘭卡締造4年銷售過億的奇跡

德勝·布蘭卡是彩迪2003年就開始接觸的客戶，至今仍保持著戰(zhàn)略合作關系。在彩迪接受該品牌的運作之后，德勝·布蘭卡由最初只有十幾個人的小作坊成長為銷售額過億的企業(yè)，這一過程只用了4年時間。當時德勝企業(yè)雖小，卻有著強烈品牌意識，這與彩迪的思維和理念不謀而合。通過多次同德勝·布蘭卡的接觸，雙方最終牽手達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。從系統(tǒng)的品牌策劃，到專賣店的選址、產(chǎn)品的價格、促銷的政策以及具體的執(zhí)行計劃，彩迪全程參與，到今天，已有近10年的時間，彩迪與德勝已成為彼此忠實的戰(zhàn)略伙伴?，F(xiàn)將彩迪的的品牌托管實戰(zhàn)案例予以刊登，以饗讀者。

市場調研

彩迪為德勝成立了專案小組，制定了嚴謹?shù)墓ぷ饔媱澓湍繕?。通過三個月對調研，從詳盡的沙發(fā)廠（1000多家），沙發(fā)市場，沙發(fā)專賣店（上100家）以及幾十個花園社區(qū)的資料、資訊中發(fā)現(xiàn)：沙發(fā)從最初的梳化（木質）到皮沙發(fā)再到向皮配布沙發(fā)以及布藝沙發(fā)的方向發(fā)展。沙發(fā)的風格包括歐式美式風格、傳統(tǒng)布藝、布藝、現(xiàn)代布衣、現(xiàn)代休閑時尚、時尚+功能等多個風格。

通過分析歐美風格沙發(fā)前期投入大，工藝復雜較適合成熟大企業(yè)，而現(xiàn)代時尚風格沙發(fā)工藝簡單，售價靈活，適合德勝這種小型企業(yè)生產(chǎn)。

論斷：德勝適合做現(xiàn)代時尚風格的沙發(fā)。

異議：現(xiàn)代時尚沙發(fā)：面料較普通，工藝相對簡單，產(chǎn)品追求時尚線條和色彩。但價值感不強，產(chǎn)出大利潤低，如何提高價值感？

方法：增加功能性、舒適性后，工藝難度加大，不易被模仿；突出了產(chǎn)品價值感和賣點。

品牌發(fā)現(xiàn)：

品牌是契合消費者利益價值與情感價值的共鳴印象，只有不斷激發(fā)，加深這種印象，才可能吸引、培養(yǎng)廣大忠實消費群體。從調查中發(fā)現(xiàn)中國沙發(fā)消費市場有潮流周期，市場消費心理把歐、美式生活奉為時尚。彩迪所要尋找的品牌意向是既有西方血統(tǒng)印象又有產(chǎn)品潮流特征，還要適合中國消費市場心理特質的品牌印象。

在確定發(fā)展方向之后，德勝的品牌創(chuàng)意開始了。品牌名稱是品牌的基礎和核心，除了品牌名稱的傳統(tǒng)基本要素。名稱的內(nèi)涵越豐富，外延越擴張，越具想象力。

“布蘭卡”就是在滿面足這些要求和條件錘煉出來的。

1、布：點題，專業(yè)攻于布藝沙發(fā)的設計與制造。

2、布蘭卡：是歐洲著名城市“卡薩布蘭卡”的濃縮，與歐洲文化連系在一起。容易挖掘、建設、推廣品牌的內(nèi)涵與文化。

3、布蘭卡：易識別、易上口、易記誦。簡單、明了、清晰、特征性強。

4、布蘭卡：具有現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)的時代感，蘊含著很強的可塑性與想象力。

品牌策略：

核心策略：差異化眼球經(jīng)濟，性價比大眾產(chǎn)品。1、設計、開發(fā)必須引領現(xiàn)代時尚風格沙發(fā)的潮流。強調：在款式、色彩、功能上領先于當前一些所謂的大品牌。

2、先走中檔路線，快速搶占市場份額，擴大品牌影響。

3、品牌形象包裝（主要平面視覺形象和專賣店賣場形象）必須整合設計，獨樹一幟，引領風尚。

4、選擇一流的高檔商場，與強勁對手，大品牌站在同一個競爭平臺。

5、與市場最大影響同類高端品牌做鄰居，直接宣戰(zhàn)。品牌形象策略：