微營(yíng)銷
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自從微博、微電影興起，家居行業(yè)也趕上了“微營(yíng)銷”這趟時(shí)髦風(fēng)潮。先是業(yè)之峰裝飾借助微電影《媽媽的一封信》，以“再好的裝修也取代不了你在父母身邊的關(guān)愛”的公益視角成功地掀起了家居行業(yè)微營(yíng)銷的一個(gè)小高潮；隨后，依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》以反映大都市白領(lǐng)快節(jié)奏高壓力的寫實(shí)生活再次讓眾人關(guān)注；博洛尼集團(tuán)CEO蔡明則借助微博和家博會(huì)的落地成功上演了一場(chǎng)“送辣椒”行動(dòng)，把眾人的目光從微博轉(zhuǎn)移到新品攏煙櫥柜上……這些都是在業(yè)內(nèi)獲得了好評(píng)，并在行業(yè)外也有一定關(guān)注度的活動(dòng)。具體到行業(yè)內(nèi)部，微電影、微博營(yíng)銷就數(shù)不勝數(shù)了。
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綜觀這些獲得成功的微電影營(yíng)銷，不僅僅立足于商業(yè)宣傳，還帶有一定的公益視角，并巧妙地將產(chǎn)品與時(shí)下大眾的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，如《媽媽的一封信》選擇在母親節(jié)當(dāng)天首發(fā)，觸動(dòng)了眾多游子柔軟的內(nèi)心；《床上怪譚之失眠城市》則聚焦大都市白領(lǐng)們焦慮的生活心態(tài)，引發(fā)眾多共鳴；隨后又在這些感情基礎(chǔ)上與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，成功也就是必然。
在為優(yōu)秀作品鼓掌的同時(shí)，我們也必須看到更多沒有引起關(guān)注甚至從營(yíng)銷角度上來說可算是失敗的產(chǎn)品。雖然時(shí)下流行微營(yíng)銷，我們也鼓勵(lì)更多的創(chuàng)新，但必須承認(rèn)的是，并非每個(gè)企業(yè)都適合上馬這個(gè)項(xiàng)目。微營(yíng)銷不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還與企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品、消費(fèi)群體等息息相關(guān)，做得不好反而影響企業(yè)形象，因此，對(duì)某些企業(yè)來說，有時(shí)候放棄或許才是最好的選擇。
爆破營(yíng)銷
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2012年最受關(guān)注的賣場(chǎng)營(yíng)銷方式非爆破營(yíng)銷莫屬。不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，爆破營(yíng)銷講求精準(zhǔn)營(yíng)銷，確定好消費(fèi)群體，通過走訪小區(qū)、發(fā)送邀請(qǐng)函等手段進(jìn)行有目的的宣傳，并在某個(gè)時(shí)間段將所有的消費(fèi)者聚集到一起。集美家居、城外誠(chéng)和萬(wàn)家燈火裝飾城先后掀起的爆破營(yíng)銷浪潮吸引了一波又一波的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)的人頭攢動(dòng)以及單日過億的銷售額如同給冷清的家居市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。
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爆破營(yíng)銷激起了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情，讓原本冷清的家居市場(chǎng)也顯得有聲有色，頓時(shí)給商戶不少信心：看，只要功夫深，不怕沒人買嘛。爆破營(yíng)銷一方面通過“走出去”的方式，找到并鎖定真正有需求的客戶，通過一系列的邀約與前置服務(wù)，讓他們把需求釋放到具體的賣場(chǎng)。它并非創(chuàng)造了需求，而是將其他賣場(chǎng)和商戶的份額挪給了自己，這不僅鞏固了賣場(chǎng)在京城百姓心目中家居購(gòu)物的首選地位，也是在冷清時(shí)節(jié)做給商戶們看的舉措：跟我走，沒錯(cuò)的。但從另一個(gè)方面看，爆破營(yíng)銷提前透支了未來一兩個(gè)月的潛在消費(fèi)者，導(dǎo)致出現(xiàn)火熱銷售兩三天，冷清一個(gè)月的尷尬局面。而賣場(chǎng)表面銷售火熱，實(shí)際收支是否平衡，那就是冷暖自知了。
保障房
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在遭遇限購(gòu)之后，巨大的保障房市場(chǎng)給了家居企業(yè)無(wú)限的希望。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年下半年，北京市竣工交付的保障房達(dá)9萬(wàn)套，大批企業(yè)紛紛出擊，試圖分一杯羹。先是紅星美凱龍聯(lián)合六大品牌家具廠商，推出保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟，專門辟出一塊區(qū)域銷售保障房家具；隨后，居然之家、藍(lán)景麗家、集美、百安居等紛紛參與了北京市商務(wù)委員會(huì)發(fā)起的保障房幸福暖房行動(dòng)，制訂了各自面對(duì)保障房消費(fèi)者的促銷計(jì)劃；闊達(dá)、今朝、元洲等家裝企業(yè)也紛紛推出了專供保障房的裝修產(chǎn)品……
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經(jīng)過一段時(shí)間的試驗(yàn)，不少商家的保障房行動(dòng)已然沉戟，在冷清的市場(chǎng)里，這樣的結(jié)果好不讓人感傷。怎么才能吃到保障房市場(chǎng)這口誘人的大蛋糕？這是賣場(chǎng)、商家們需要好好琢磨的話題。相比價(jià)格，保障房業(yè)主或許更需要的是能夠滿足房屋戶型特點(diǎn)的產(chǎn)品。歸根結(jié)底就是需要把握保障房業(yè)主們的實(shí)際需求，這遠(yuǎn)比作秀艱難，卻將受益不淺。
品牌聯(lián)盟
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聯(lián)盟景象在往年也有，但在2012年格外突出。“品牌聯(lián)盟”成為家居建材市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)的一種營(yíng)銷形式，表現(xiàn)為建材品牌之間聯(lián)合，或與賣場(chǎng)多方合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求與品牌廠商需求的無(wú)縫對(duì)接。最為人所知的莫過于紅星美凱龍主導(dǎo)的“保障房服務(wù)聯(lián)盟”、家具行業(yè)的“京派聯(lián)盟”、建材行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”、后起之秀的“綠家居聯(lián)盟”等。這些聯(lián)盟的合作形式多比較松散，有的只是聯(lián)合促銷，有的聯(lián)合開拓市場(chǎng)，并有愈來愈壯大的趨勢(shì)。
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“品牌聯(lián)盟”是各個(gè)家居品牌自發(fā)性的聯(lián)合，本質(zhì)就是利益團(tuán)體，用最低的成本來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一種新方式。通過品牌聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)使用各自的渠道共同開發(fā)市場(chǎng)，尋求目標(biāo)客戶群體，在資源整合的同時(shí)互惠互利，品牌商可用最小的成本來尋找客戶，贏取訂單；消費(fèi)者可享受品牌商的聯(lián)合折扣，可謂雙贏。而隨著聯(lián)盟的發(fā)展，單個(gè)品牌商組合而成的聯(lián)盟成為了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)體，可以與賣場(chǎng)進(jìn)行更加平等的對(duì)話，謀求品牌商的最大利益。
但需要注意的是，所有的這些聯(lián)盟都建立在利益的基礎(chǔ)之上，品牌商的加入也都是因?yàn)橐粫r(shí)之利，目前也都以打折來吸引消費(fèi)者，如果沒有更多的核心優(yōu)勢(shì)，隨著聯(lián)盟的增多，消費(fèi)者終將厭煩，聯(lián)盟也將不再長(zhǎng)久。
