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家居賣(mài)場(chǎng)新理念 不拼規(guī)模拼渠道拼營(yíng)銷(xiāo)拼服務(wù)

   日期:2013-01-22     來(lái)源:居悅傳媒    評(píng)論:0    
核心提示:2012年,籠罩在家居賣(mài)場(chǎng)上空的似乎總是一片陰霾。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪小惠透露,深圳去年整體家居行業(yè)銷(xiāo)售額較2011年下滑了三到四成。不過(guò),也有逆市飄紅的賣(mài)場(chǎng)。“地段、政策、價(jià)格,成為我們逆勢(shì)飄紅的重要原因。

家和有孩子家庭在家居生活方面的需求和困惑,并將相應(yīng)的解決方案在商場(chǎng)呈現(xiàn)給顧客。我們也會(huì)進(jìn)行更多的產(chǎn)品測(cè)試,了解在相對(duì)潮濕炎熱的城市里我們的產(chǎn)品需要做出哪些改進(jìn)。此外,增加服務(wù)的多樣性,例如在鼓勵(lì)顧客自主自助購(gòu)物的同時(shí),我們也為有需求的顧客提供有償?shù)?ldquo;提貨服務(wù)”。

今年是宜家進(jìn)入深圳的第五年,不斷提升深圳消費(fèi)者家居生活的興趣,讓更多人關(guān)注家,是宜家的使命,如何運(yùn)用紡織品讓日常家居生活更豐富、更加充滿(mǎn)變化和創(chuàng)意,是我們今年新的話題。

深圳人年輕、開(kāi)放、充滿(mǎn)熱情,展望今年深圳家居行業(yè)的前景,我們相信越來(lái)越多的人在關(guān)注吃喝玩樂(lè)的同時(shí),會(huì)更多地關(guān)注家居生活,畢竟家是世界上最重要的地方。這也勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

深圳宜家市場(chǎng)部經(jīng)理Amy

以大取勝的觀念已過(guò)時(shí)

行業(yè)在經(jīng)歷寒冬之余,也進(jìn)入大洗牌階段,優(yōu)勝劣汰是必然的發(fā)展規(guī)律。我們對(duì)行業(yè)的未來(lái)有信心。

好百年在行業(yè)里曾經(jīng)輝煌過(guò),我們率先在國(guó)內(nèi)家居零售業(yè)推出“一站式購(gòu)物”、“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”、“標(biāo)準(zhǔn)化管理”等創(chuàng)新型理念。此前我們也遭遇了一些發(fā)展瓶頸,現(xiàn)在回過(guò)頭看,這幾年沒(méi)有進(jìn)行快速擴(kuò)張反而幫助我們抵御了寒冬。以大取勝的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了,專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注更為重要。

2012年是好百年成立的第15周年。對(duì)我們來(lái)說(shuō),2013年也是一個(gè)全新的開(kāi)始。今年會(huì)是好百年的管理提升年和服務(wù)升級(jí)年,我們會(huì)尋找合適的機(jī)會(huì)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額,將從服務(wù)品牌廠商、服務(wù)消費(fèi)者的角度,進(jìn)行環(huán)境升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

好百年集團(tuán)執(zhí)行副總裁李春光

質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)是最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從今年新房走勢(shì)來(lái)看,短期內(nèi),2013年行業(yè)困境會(huì)有所緩解,但今年的政策仍舊不明朗,市場(chǎng)仍以觀望情緒為主,我們的行業(yè)也在觀望。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,一家賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果好,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)迅速?gòu)?fù)制。因此,提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)好消費(fèi)者應(yīng)該是我們前進(jìn)的方向。

哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)能在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三方面讓消費(fèi)者有保障,就能有好的發(fā)展,就能占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。今年,樂(lè)安居將在深化服務(wù)體系和提升企業(yè)文化方面下工夫。前者是堅(jiān)持在市場(chǎng)上做實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo),讓商家拿出真正低價(jià)的商品,鼓勵(lì)消費(fèi)者先對(duì)比再選擇是否來(lái)樂(lè)安居購(gòu)物;后者則通過(guò)公益形式,提升企業(yè)文化,提倡品牌的人文精神。我們相信,一場(chǎng)覆蓋面廣、讓利多、有公益性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)更能打動(dòng)人心。

樂(lè)安居副總經(jīng)理柯凱柱

賣(mài)場(chǎng)服務(wù)不打折

原關(guān)外家居賣(mài)場(chǎng)的大規(guī)模集中也形成了近距離的競(jìng)爭(zhēng),雖然加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度,但作為一個(gè)整體,必將吸引更多消費(fèi)者。以前賣(mài)場(chǎng)少而分散,人們分區(qū)域消費(fèi),現(xiàn)在各個(gè)區(qū)域都形成了自己的賣(mài)場(chǎng)集散地,能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。對(duì)于地處原關(guān)外的家居賣(mài)場(chǎng)而言,服務(wù)的完善是必須的,要用服務(wù)告訴更多的消費(fèi)者,原關(guān)內(nèi)關(guān)外都一樣,賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)不打折。

福永富邦·紅樹(shù)灣國(guó)際家具博覽中心招商、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉亮生

二線關(guān)外好風(fēng)光區(qū)域市場(chǎng)

2012年,籠罩在家居賣(mài)場(chǎng)上空的似乎總是一片陰霾。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪小惠透露,深圳去年整體家居行業(yè)銷(xiāo)售額較2011年下滑了三到四成。

不過(guò),也有逆市飄紅的賣(mài)場(chǎng)。“地段、政策、價(jià)格,成為我們逆勢(shì)飄紅的重要原因。”福永富邦·紅樹(shù)灣國(guó)際家具博覽中心招商、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉亮生說(shuō),富邦進(jìn)駐福永之后,每年業(yè)績(jī)基本可以實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng),“以賣(mài)場(chǎng)招商為例,去年出租率是97%,今年開(kāi)年不到1個(gè)月,出租率已經(jīng)到99%”。

隨著關(guān)外、關(guān)內(nèi)一體化的加劇以及城市交通特別是地鐵線的延伸,拉近了原關(guān)外、關(guān)內(nèi)的距離。近年來(lái),不僅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重心逐漸轉(zhuǎn)向原關(guān)外地區(qū),家居行業(yè)也將目光投向福永、龍華、坪山等原關(guān)外區(qū)域,羅湖筍崗片區(qū)、福田香蜜湖片區(qū)、南山世紀(jì)中心片區(qū)等傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)集中地的優(yōu)勢(shì)被稀釋。

以福永為例,福永的海陸空交通便捷,進(jìn)駐品牌的市場(chǎng)輻射面廣。“房地產(chǎn)遍地開(kāi)花,加上交通便利,租金、物流成本大大降低。”劉亮生說(shuō),同一件產(chǎn)品,原關(guān)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)與原關(guān)外賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格差最高可達(dá)30%。

“政策的重視對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。”劉亮生介紹,早在2009年,寶安區(qū)專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《深圳市福永家具展銷(xiāo)中心規(guī)劃》,提出將福永家具展銷(xiāo)中心打造為深圳輻射力最強(qiáng)的現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)(現(xiàn)代裝修效果圖)化家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群。為配合商家的整體升級(jí),政府加大了周邊環(huán)境的建設(shè)和投入力度。

 
 
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