國(guó)際高端家居品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，仍然在以高姿態(tài)、快腳步的方式出現(xiàn)在公眾面前。在全球金融危機(jī)的形勢(shì)下，中國(guó)高端消費(fèi)能力的潛力，成為他們看重的美好前景。在進(jìn)軍過(guò)程中，培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者的高端消費(fèi)認(rèn)知能力，成為了這些品牌的第一要?jiǎng)?wù)。

使館助推國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)

近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進(jìn)行品牌推介，丹麥?zhǔn)桂^商務(wù)參贊出席。在10月26日，英國(guó)大使館也舉行了英國(guó)家具品牌推介會(huì)。英國(guó)駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在國(guó)外家具品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的歷程中，越來(lái)越高規(guī)模的態(tài)勢(shì)，不斷引人注目。

與中低檔家具相比，十余萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元一套的高檔家具因售價(jià)不菲而具有巨大的利潤(rùn)空間。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，今年1-8月份，中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)口額達(dá)到15億美元，與去年同期同比增長(zhǎng)7%。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢(shì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際高端品牌，一般在原產(chǎn)國(guó)都有著良好的市場(chǎng)影響力和高端消費(fèi)群體。有報(bào)道稱(chēng)，目前歐洲已經(jīng)有200個(gè)家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不僅如此，國(guó)外的家具品牌進(jìn)入中國(guó)也越來(lái)越受到原產(chǎn)國(guó)駐華使館的幫助和推介。

英國(guó)Arthur Brett品牌國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商嘉英軒董事金岸稱(chēng)：“家具品牌能在使館舉行推介活動(dòng)也很難得，據(jù)我們了解，此前英國(guó)使館只進(jìn)行過(guò)勞斯萊斯、William Wesley此類(lèi)級(jí)別品牌的活動(dòng)。”

看重中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力

丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國(guó)市場(chǎng)，但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負(fù)責(zé)人Frederik介紹，隨著國(guó)外家具品牌大規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)目前的高端家具消費(fèi)能力，具有廣闊的發(fā)展場(chǎng)景。“雖然現(xiàn)在的 市場(chǎng)消費(fèi)量很小，但我相信中國(guó)人的消費(fèi)理念在逐漸改變，這絕對(duì)是潛力市場(chǎng)。”

嘉英軒董事金岸表示，隨著國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)，國(guó)際家具品牌商開(kāi)始看重中國(guó)、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國(guó)家的消費(fèi)能力。在此過(guò)程中，高端家具市場(chǎng)的 品牌洗牌慢慢開(kāi)始。“我們做過(guò)房產(chǎn)方面的生意，對(duì)于國(guó)外高端的家具品牌也有近十年的考察時(shí)間，我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的整體情況并不會(huì)給高端家具品牌帶來(lái) 什么影響，相反，我相信這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)能力是一直上漲的。”

據(jù)超舒適國(guó)際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹，國(guó)內(nèi)對(duì)于高端家具產(chǎn)品的消費(fèi)能力，大多數(shù)還是來(lái)自前沿、高端的消費(fèi)群體。他們?cè)趪?guó)外生活或留學(xué)過(guò)，崇尚精致、 低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品，甚至有的消費(fèi)者自己進(jìn)行海外采購(gòu)。他們對(duì)這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費(fèi)者。

金岸介紹說(shuō)：“中國(guó)消費(fèi)者在高端消費(fèi)領(lǐng)域方面還缺少消費(fèi)意識(shí)。我接觸過(guò)許多社會(huì)上流消費(fèi)者，雖然住著幾千萬(wàn)的豪宅，但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國(guó)外高端家具產(chǎn)品的進(jìn)入，他們開(kāi)始認(rèn)知并慢慢接受，我相信國(guó)人會(huì)培養(yǎng)起這方面的消費(fèi)習(xí)慣，接受好東西。”

國(guó)內(nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習(xí)

對(duì)于國(guó)外高端家具品牌的進(jìn)駐，朱長(zhǎng)嶺表示，雖然進(jìn)口額在不斷增長(zhǎng)，但這還是相對(duì)小眾的市場(chǎng)。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場(chǎng)在增 長(zhǎng)，但是在消費(fèi)方面，呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢(shì)。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高，雖然交易額有增長(zhǎng)，但是交易量是遠(yuǎn)低于此的。”

百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居國(guó)際采購(gòu)部經(jīng)理毛鵬表示，百?gòu)?qiáng)的國(guó)際家具館代理了20多個(gè)來(lái)自德國(guó)、意大利的國(guó)際品牌，在與這些高端品牌合作的過(guò)程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品 牌運(yùn)作方面，看到了諸多可借鑒之處。“國(guó)外的頂級(jí)手工家具品牌在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視，在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運(yùn)作方 面，例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。”

行業(yè)分析

設(shè)計(jì)與質(zhì)量打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者

國(guó)外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和上乘的質(zhì)量，成為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論國(guó)外高端品牌在國(guó)內(nèi)的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，還是國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn) 品牌，對(duì)于國(guó)外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，是一個(gè)企業(yè)生長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。國(guó)外很多高端的家具品牌并沒(méi)有成套產(chǎn)品 設(shè)計(jì)部門(mén)，而是與設(shè)計(jì)事務(wù)所或知名設(shè)計(jì)師合作，保證了一流的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)過(guò)程中，在材料運(yùn)用、五金件使用、細(xì)節(jié)打磨方面，都非常細(xì)致，確保了質(zhì)量的可靠性。”中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展歷史相對(duì)較短，而且處于高速發(fā)展時(shí)期，更加看重產(chǎn)量和銷(xiāo)量，整體市場(chǎng)快速求利的氛圍，成為高端消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向國(guó)外家具產(chǎn)品的重要原因。

代理國(guó)外家具綜合成本高

朱長(zhǎng)嶺指出，國(guó)外制造業(yè)高價(jià)的人工成本，無(wú)疑成為國(guó)外家具產(chǎn)品高價(jià)的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計(jì)與工藝，這些家具在進(jìn)入國(guó)門(mén)之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外，運(yùn)輸費(fèi)用、國(guó)內(nèi)稅收費(fèi)用以及本土代理或經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本也被附加在產(chǎn)品價(jià)格中。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)外家具品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)方式不同，有的是單一代理，有的是經(jīng)銷(xiāo)商身份。作為獨(dú)家代理商，需要將產(chǎn)品買(mǎi)下后獨(dú)自運(yùn)營(yíng)品牌在國(guó)內(nèi)的宣傳。而在國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用，也成為構(gòu)成高價(jià)的主要因素。

業(yè)內(nèi)聲音

產(chǎn)品要匹配中國(guó)消費(fèi)需求

裴德盛（Friis Arne Petersen），丹麥王國(guó)駐中華人民共和國(guó)兼駐蒙古大使

在丹麥王國(guó)駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國(guó)家居行業(yè)認(rèn)識(shí)到其悠久的歷史和卓越的設(shè)計(jì)能力，我們也收到積極的反饋信息。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)新而苛刻的市場(chǎng)，但它也是 非常獨(dú)特的。外國(guó)品牌若想成功進(jìn)入中國(guó)，要了解中國(guó)的文化、歷史和趨勢(shì)，并選擇與中國(guó)消費(fèi)者的需求相匹配的產(chǎn)品。這些品牌還要讓中國(guó)消費(fèi)者熟知自己的品牌 故事，使其與其他品牌相比較。但是，國(guó)外設(shè)計(jì)公司也遭遇了中國(guó)市場(chǎng)上抄襲和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品沖擊，這也是國(guó)外品牌非常關(guān)注的事情。

堅(jiān)持走奢侈品家具方向

廖榮平，亨利·戴北京總經(jīng)理

亨利·戴家具一直堅(jiān)持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時(shí)，堅(jiān)持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設(shè)計(jì)思路，做好有中國(guó)特點(diǎn)，結(jié)合世界家居風(fēng)格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。

中國(guó)即將出現(xiàn)高端品牌

毛鵬，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居國(guó)際采購(gòu)部經(jīng)理

與國(guó)外企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營(yíng)企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來(lái)越開(kāi)始重視設(shè)計(jì)，今年四月米蘭家具展上就有中國(guó)企業(yè)得獎(jiǎng)。在這種趨勢(shì)下，中國(guó)本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。