觀點PK：定制家具成為未來市場會的主導嗎？

正方：定制將超越傳統(tǒng)成品市場

何裕明（金田豪邁木業(yè)機械有限公司執(zhí)行總監(jiān)）：一定會。今天我們走的路，就是歐洲十多年前走的路。在國外，定制化的市場份額已占據(jù)60-70%，上檔次的品牌基本都是定制。消費者拿著產(chǎn)品目錄自主設計，更多的是通過網(wǎng)上實現(xiàn)訂單，然后統(tǒng)一將訂單信息傳回工廠進行生產(chǎn)。

在國內(nèi)也是一樣，未來的市場一定會越來越集中。一般來說，大規(guī)模的量產(chǎn)斗不過全友、紅蘋果，高端市場份額又相對較小，那么，走定制之路是必須的。如果門店能爭取到去消費者家里上門量尺的機會，去了一次之后可以把全屋的方案都設計出來，如果能達到預期的效果，消費者是樂于接受的，他們就并不需要今天買衣柜，明天再去買床。

劉澤勤（歐派衣柜事業(yè)部營銷總經(jīng)理）：定制確實是大方向、大趨勢，家具生產(chǎn)必須要進行信息化的改造，是必須要走的路。定制家具正吞噬成品家具的市場，我認為，未來，定制市場就要超過傳統(tǒng)的成品家具，占據(jù)市場的60-70%。

反方：定制不是唯一的出路

關永康（深圳好易配科技有限公司總經(jīng)理）：對于廣大家具企業(yè)來說，定制并不是唯一的出路。不要陷入這個誤區(qū)，其實真正量大的還是標準產(chǎn)品。我們可以將家具產(chǎn)品分為兩大類，一類是固裝，這類家具是跟裝修并行的，例如鞋柜、衣柜、櫥柜燈柜類家具，這類家具需要根據(jù)房間的大小精準尺寸；另一類是活動家具，包括沙發(fā)、床墊、餐臺、餐椅、茶幾等等，這一類活動家具并不需要定制，因為家具的尺寸已經(jīng)固定下來，全世界公認，現(xiàn)有的選擇完全能滿足消費者需求。

而未來定制的市場，一定是兩級分化。

一類是高端、奢侈定制。由專業(yè)設計師設計，完全個性化，有特點，不太在乎時間成本和資金成本；

一類是中低端產(chǎn)品。未來的中小戶型會越來越多，各種安居房、廉租房、保障房層出不窮?，F(xiàn)在熱銷的房型也大多是中小戶型，市場會很大。

觀察

侯克鵬（深圳家具行業(yè)協(xié)會會長）：定制是衍生出來的，是我們行業(yè)的細分市場，蠶食了我們大量的市場份額。大家可以發(fā)現(xiàn)有新模式的企業(yè)都是增長的，沒有新模式的，明年存活多少還不不知道。要反思我們究竟面臨什么樣的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和未來任務，要有危機感。

許柏鳴（深圳家具研究開發(fā)院院長）：定制家具是一個趨勢，理論上每個客戶要求的東西都不一樣，如果企業(yè)真正完全定制化，根據(jù)買家不同的需求進行生產(chǎn)制造，肯定是行不通的。所以定制家具對外反映出的是定制化，對內(nèi)則是高度標準化。企業(yè)要把非標的部分控制到最低限度，這樣企業(yè)才能做大。我認為定制的市場空間會越來越大，會超過成品家具。如果企業(yè)要往定制家具轉型，首先要打好基礎，重新梳理自身產(chǎn)品家族，把主要的零部件進行標準化，上ERP系統(tǒng)等等。