回顧中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。這些家具生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場(chǎng)或出海口。廣東、福建主要由香港和臺(tái)網(wǎng)商人投資辦廠。江蘇、浙江原本是中國(guó)家具業(yè)的加工中心。

但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來(lái)的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發(fā)展過(guò)程中有著不一樣的迷茫。江蘇蠡口作為全國(guó)知名的家具集散地，加之又是家具產(chǎn)銷(xiāo)雙強(qiáng)的大省，依托經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的長(zhǎng)三角區(qū)域優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)后勁如何得到長(zhǎng)足發(fā)展，江蘇的廠商們從未停止過(guò)探索的步伐。

縱觀浙江家具業(yè)，它呈現(xiàn)出規(guī)模迅速擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)調(diào)整突出、塊狀格局明顯、銷(xiāo)售模式豐富、品牌意識(shí)增強(qiáng)等五大特點(diǎn)。就中國(guó)家具業(yè)而言，在塊狀格局上最具特色的就是浙江家具業(yè)，它初步形成具有區(qū)域特色的家具產(chǎn)業(yè)群：溫州、玉環(huán)的臥房家具、紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、湖州、義烏的紅木家具、寧波的金屬家具、安吉的桌椅等。這種產(chǎn)業(yè)組織及其空間形態(tài)所具有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，尤其是它在發(fā)揮地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)、完成資本積累、并進(jìn)而提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力方面都有不可估量的積極意義。因此，談及華東家具產(chǎn)業(yè)，言必談江蘇蠡口、浙江。

在瑪雅新紀(jì)元的開(kāi)年，市場(chǎng)一年復(fù)始之際，再來(lái)談華東，在家具業(yè)發(fā)展上別有一份意味。

看制造

對(duì)于至少一年兩度新品研發(fā)的廣東家具老板而言，他們不可能想象，兩年才出一次新品的華東家具品牌，仍然活的有滋有味。而他們，很可能，就這樣，一直走下去。

看市場(chǎng)

對(duì)于還在熱議“城鎮(zhèn)化建設(shè)”的廣大中西部地區(qū)而言，蘇南一個(gè)農(nóng)村家庭的消費(fèi)能力，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中部地區(qū)的一個(gè)城市家庭。而這，很可能，才剛剛開(kāi)始。

華東家具現(xiàn)象

無(wú)論是制造產(chǎn)業(yè)還是銷(xiāo)售市場(chǎng)，華東區(qū)域有著獨(dú)有的家具現(xiàn)象，每每探討，家具人一定會(huì)將其單獨(dú)說(shuō)道。

制造產(chǎn)業(yè)

作為中國(guó)中小企業(yè)的聚集地之一，華東區(qū)域大大小小的家具制造企業(yè)可謂數(shù)量巨大，這其中有蘇南地區(qū)“小木作”的歷史傳承，也有浙江商人早些年對(duì)家具利潤(rùn)敏銳洞察后的批量涌入。

從規(guī)模上看，華東并不是一個(gè)量產(chǎn)大企業(yè)的地方，諸如顧家、利豪之類(lèi)，屈指可數(shù)；甚至，中等規(guī)模的數(shù)量也并不多，像新宏基、柚尊、澳美森這種千萬(wàn)級(jí)別的企業(yè)也可一一羅列；而數(shù)量巨大的，產(chǎn)值不足千萬(wàn)的小型作坊，卻比比皆是。

從家具產(chǎn)品類(lèi)型上看，板式家具很早就不再是這個(gè)區(qū)域的主角，為數(shù)不多的幾個(gè)知名板式品牌，也在近些年轉(zhuǎn)向了實(shí)木；軟體、沙發(fā)領(lǐng)域很顯然成為最大的主角，幾乎大部分的大型企業(yè)，比如顧家、利豪等，都出現(xiàn)于此；古典則是另一個(gè)亮點(diǎn)，無(wú)論是臺(tái)州、寧波，還是上海一帶多數(shù)的工廠，均是以古典產(chǎn)品為主。

如此，我們可以非常明顯的感覺(jué)到，華東家具制造的特征，一則偏向于“做專(zhuān)”，二則均選取“利潤(rùn)更高”的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售市場(chǎng)

如果將蘇州蠡口說(shuō)是華東家具市場(chǎng)的代表，那一定會(huì)以偏概全，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的閃光點(diǎn)太多。

談及華東家具市場(chǎng)，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是長(zhǎng)三角地區(qū)，的的確確是中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)的一極。無(wú)論是華東本地企業(yè)，還是廣東、北京地區(qū)的知名品牌，其在長(zhǎng)三角區(qū)域的銷(xiāo)量和份額都名列前茅，而幾乎所有的廠商都不約而同的將最優(yōu)勢(shì)的資源投入到這個(gè)區(qū)域，蛋糕大，競(jìng)爭(zhēng)也最是激烈。

與此同時(shí)，華東區(qū)域一二線城市數(shù)量巨大的家具賣(mài)場(chǎng)卻成為家具經(jīng)銷(xiāo)商們最大的夢(mèng)魘，甚至一些人將其稱(chēng)之為阻礙華東家具市場(chǎng)發(fā)展的“罪惡之源”。而恰恰是這種現(xiàn)象，折射出近些年華東家具消費(fèi)市場(chǎng)的爆炸式發(fā)展；一旦回憶，眾多一二線城市的經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)談及當(dāng)年有多少三四線城市的客戶(hù)，而今天，幾乎所有三四線

城市也都布滿了家具城，大多數(shù)的知名品牌也均已進(jìn)駐。顯然，“飽和”成為了華東銷(xiāo)售市場(chǎng)大家關(guān)注的焦點(diǎn)，在回憶曾經(jīng)美好的同時(shí)，“吃不飽，餓不死”的現(xiàn)狀，著實(shí)讓所有廠商糾結(jié)萬(wàn)分。

華東現(xiàn)象之源——華東人

所有社會(huì)現(xiàn)象之源，必然與人相關(guān)，而華東家具的現(xiàn)象，必然與華東人有關(guān)?？词袌?chǎng)對(duì)于還在熱議“城鎮(zhèn)化建設(shè)”的廣大中西部地區(qū)而言，蘇南一個(gè)農(nóng)村家庭的消費(fèi)能力，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中部地區(qū)的一個(gè)城市家庭。而這，很可能，才剛剛開(kāi)始。

銷(xiāo)售市場(chǎng)

如果將蘇州蠡口說(shuō)是華東家具市場(chǎng)的代表，那一定會(huì)以偏概全，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的閃光點(diǎn)太多。

談及華東家具市場(chǎng)，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是長(zhǎng)三角地區(qū)，的的確確是中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)的一極。無(wú)論是華東本地企業(yè)，還是廣東、北京地區(qū)的知名品牌，其在長(zhǎng)三角區(qū)域的銷(xiāo)量和份額都名列前茅，而幾乎所有的廠商都不約而同的將最優(yōu)勢(shì)的資源投入到這個(gè)區(qū)域，蛋糕大，競(jìng)爭(zhēng)也最是激烈。

與此同時(shí)，華東區(qū)域一二線城市數(shù)量巨大的家具賣(mài)場(chǎng)卻成為家具經(jīng)銷(xiāo)商們最大的夢(mèng)魘，甚至一些人將其稱(chēng)之為阻礙華東家具市場(chǎng)發(fā)展的“罪惡之源”。而恰恰是這種現(xiàn)象，折射出近些年華東家具消費(fèi)市場(chǎng)的爆炸式發(fā)展；一旦回憶，眾多一二線城市的經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)談及當(dāng)年有多少三四線城市的客戶(hù)，而今天，幾乎所有三四線城市也都布滿了家具城，大多數(shù)的知名品牌也均已進(jìn)駐。

顯然，“飽和”成為了華東銷(xiāo)售市場(chǎng)大家關(guān)注的焦點(diǎn)，在回憶曾經(jīng)美好的同時(shí)，“吃不飽，餓不死”的現(xiàn)狀，著實(shí)讓所有廠商糾結(jié)萬(wàn)分。