聯(lián)盟集中采購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大順德制造成本優(yōu)勢(shì)
在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)期，大家都講究“開源節(jié)流”，如果說(shuō)拓展市場(chǎng)算是“開源”的一種，那么集中采購(gòu)則是聯(lián)盟下一步“節(jié)流”的舉措。在記者問(wèn)到聯(lián)盟入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，周振楊介紹道：“首先在企業(yè)規(guī)模方面，要求企業(yè)達(dá)到年產(chǎn)值3000萬(wàn)以上，且必須是品牌家具制造企業(yè)，擁有品牌專賣店50-100家，同時(shí)我們通過(guò)調(diào)查了解到，僅順德地區(qū)，符合這樣規(guī)模的企業(yè)應(yīng)該超過(guò)100家，所以說(shuō)順德家具企業(yè)的實(shí)力是不容忽視的。”
順德除了家具制造企業(yè)外，更擁有完善的家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，制造各種家具所需的原材料，在順德也是一應(yīng)俱全，就目前聯(lián)盟27家企業(yè)的產(chǎn)值，核算其年度原材料采購(gòu)量，將會(huì)得出一個(gè)驚人的數(shù)字。所謂“近水樓臺(tái)先得月”，順德家具企業(yè)從來(lái)不發(fā)愁采購(gòu)不到原材料，因?yàn)榫o靠著龍江完善的供應(yīng)鏈，大家唯一操心的，就是原材料的漲跌不定。“聯(lián)盟在明確市場(chǎng)方向時(shí)，就一直通過(guò)了專門針對(duì)國(guó)內(nèi)二三線終端市場(chǎng)的方向和思路，這也是結(jié)合了國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)，以及順德家具自身的優(yōu)勢(shì)和資源所得出的結(jié)論，而二三線市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比的要求往往要高出一線市場(chǎng)，順德產(chǎn)業(yè)鏈完善也是我們最為倚仗的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那何不將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致呢？”周振楊給記者分析了聯(lián)盟下一步實(shí)施集中采購(gòu)的原因。
集中采購(gòu)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)怎樣的好處呢？首先，在采購(gòu)數(shù)量和規(guī)模的優(yōu)勢(shì)下，企業(yè)擁有更強(qiáng)的議價(jià)空間，而且在結(jié)算方式上也能夠更加靈活，有利于企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)；其次，在原材料市場(chǎng)價(jià)格起伏不定的情況下，集中采購(gòu)能夠有效地通過(guò)庫(kù)存、協(xié)議等手段，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的成本失控；另外，針對(duì)一些稀缺的原材料，聯(lián)盟采用集中采購(gòu)的方式，能夠具有優(yōu)先選擇和使用的便利條件。
擴(kuò)大品盟影響力，對(duì)接政府公共資源
目前的品盟僅僅擁有初期加入的27家民用家具企業(yè)，從規(guī)模和歷史上講，它仍是一個(gè)剛剛破土而出的嫩芽，未來(lái)要走的路還很漫長(zhǎng)，如何擴(kuò)大聯(lián)盟的陣容，加強(qiáng)聯(lián)盟的影響力；如何幫助順德區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提升和發(fā)展，都是聯(lián)盟目前急需要考慮的工作重點(diǎn)。順德家具不同于廣東的深圳和東莞，對(duì)于順德而言，家具可以算作是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一，無(wú)論是其制造企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量，還是由此衍生出的龐大的原輔材料、木工機(jī)械、物流集散等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都為當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府稅收做出了巨大的貢獻(xiàn)。
同時(shí)，順德家具產(chǎn)業(yè)除了社會(huì)普遍關(guān)注的民用家具領(lǐng)域外，還有很多規(guī)模大、品牌強(qiáng)的辦公、酒店家具企業(yè)，他們同樣屬于家具產(chǎn)業(yè)的范疇。周振楊表示：“下一步，我們將研究討論是否要納入辦公和酒店家具品牌企業(yè)，一方面，為了是我們的順德家具品牌聯(lián)盟更加全面，所涉領(lǐng)域更為多元化；其次，也只有囊括了家具的各個(gè)領(lǐng)域，我們的聯(lián)盟才更有話語(yǔ)權(quán)，更強(qiáng)勢(shì)，這樣的強(qiáng)勢(shì)，不僅體現(xiàn)在對(duì)接市場(chǎng)和供應(yīng)鏈時(shí)，為企業(yè)謀取更多的資源，更是為了將來(lái)能夠?qū)υ挼胤秸?，合理利用公共資源做準(zhǔn)備。”
盡管順德是中國(guó)的家具重鎮(zhèn)，但到過(guò)順德的人都知道，順德不僅是制造重鎮(zhèn)，同時(shí)也是中國(guó)規(guī)模最大的家具批發(fā)集散地，每天都有成百上千的車輛出入，特別是貨運(yùn)車輛，導(dǎo)致道路常年處于堵塞狀態(tài)，企業(yè)、商家、客戶苦不堪言，這也折射出當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)落后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏科學(xué)規(guī)劃等社會(huì)問(wèn)題。另外，很多家具批發(fā)市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不乏很多小規(guī)模企業(yè)生搬硬抄的惡性經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，也是制約順德家具品牌發(fā)展的弊端。而這些卻不是某一個(gè)企業(yè)能夠扭轉(zhuǎn)的局面，需要政府的介入，需要利用更為廣發(fā)的社會(huì)公共資源去改善。
利用展會(huì)平臺(tái)，拓寬會(huì)員企業(yè)銷售渠道
作為廣東的家具企業(yè)，還有一點(diǎn)其他地方企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的專業(yè)展會(huì)平臺(tái)資源，發(fā)展歷史最長(zhǎng)的廣東家具三展：深圳展、東莞展以及廣州展，已經(jīng)成為全國(guó)家具從業(yè)者必看的三大展會(huì)。從早期的春秋兩季，到現(xiàn)如今深圳展改為每年三月份的一屆展會(huì)，廣東家具展會(huì)隨著自身的發(fā)展，其影響力仍然是全國(guó)首位。這也給廣東的家具企業(yè)帶來(lái)了巨大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)渠道的拓展，品牌文化的傳播等目的。而順德家具品牌聯(lián)盟也將利用這些專業(yè)的家具展會(huì)平臺(tái)，為順德家具的突破創(chuàng)造更多更好的途徑。
“還記得在今年9月份的廣州展，我們的聯(lián)盟剛剛成立，通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)，我們也順利召開了我們的首次新聞發(fā)布會(huì)，向外界傳播了我們組織成立的消息，取得了不錯(cuò)的效果，也在行業(yè)內(nèi)受到了廣泛地關(guān)注和認(rèn)可。”周振楊介紹說(shuō)：“家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，展會(huì)的作用不容忽視，仍然是家具發(fā)展值得依賴的資源，明年2013年3月的廣州展，我們正在籌備計(jì)劃舉辦一場(chǎng)直接面對(duì)客戶的活動(dòng)，希望通過(guò)搭建企業(yè)和客戶之間的交流、溝通平臺(tái)，為企業(yè)謀求新的銷售通路，切實(shí)解決企業(yè)的燃眉之急，這也是我們認(rèn)為聯(lián)盟應(yīng)該為會(huì)員企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際作用。”
