正月初七，中原家居市場(chǎng)的2013第一掛開年鞭炮就響了。大河居樂部（234951353）的群友也早就在頻頻討論，哪個(gè)商場(chǎng)啥時(shí)候開門？有什么好活動(dòng)？有沒有結(jié)伴去逛街的……為滿足眾多群友和讀者的裝修熱情，記者于開年第一班，深入賣場(chǎng)、家裝公司和建材商戶，給大家?guī)淼谝皇中迈r資訊?？偟膩碚f，從正月初七開始，到初九、初十，家居市場(chǎng)基本上休整完畢，陸續(xù)開始2013年的市場(chǎng)傳奇！
家裝“最搶先”
裝修－建材－家具。家裝市場(chǎng)的啟動(dòng)從來都是不甘示弱的。東易力天、北京龍發(fā)、河南超凡、上海美巢、滬上名家等眾多家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，“家裝”大餐醞釀妥帖，只等您來。
曾發(fā)布過數(shù)屆別墅論壇、風(fēng)格趨勢(shì)研討會(huì)的東易力天裝飾，繼續(xù)著2013的征程。其董事長(zhǎng)楊崇禮透露，他們籌備的第一個(gè)活動(dòng)是2013流行趨勢(shì)發(fā)布。春天來了，結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)新的裝修材料趨勢(shì)，經(jīng)過本土設(shè)計(jì)師的落地，盡快帶給大家。另外，于2012年進(jìn)軍的區(qū)域性市場(chǎng)“安陽、開封”二店，試運(yùn)營(yíng)良好，將在2013年正式開業(yè)服務(wù)客戶。企劃部經(jīng)理胡志福表示，活動(dòng)將陸續(xù)在2月底左右展開，消費(fèi)者可提前關(guān)注。
河南超凡裝飾總經(jīng)理王建濤表示：“2013年除了幾個(gè)大的展會(huì)外，在品牌營(yíng)銷、質(zhì)量服務(wù)、高端設(shè)計(jì)上繼續(xù)把握超凡的核心競(jìng)爭(zhēng)力，期待有不錯(cuò)成績(jī)。”
初七第一天上班，滬上名家董事長(zhǎng)孫蕾是第一個(gè)到店的，“一大早就接到有客戶裝修的信息，新年工作啟動(dòng)。預(yù)計(jì)正月十五以前會(huì)有大的動(dòng)作，全面啟動(dòng)客戶裝修。而年前的一些跨年工程也在這個(gè)時(shí)候隨著工人返程陸續(xù)恢復(fù)”。
十多年的老字號(hào)，上海美巢裝飾在初六就迎來第一個(gè)客戶。企劃部陶經(jīng)理說，初八，便啟動(dòng)客戶店面邀約活動(dòng)，發(fā)布了優(yōu)惠方案和新確定的多項(xiàng)升級(jí)項(xiàng)目等。“年還沒過完，所以現(xiàn)在要有一定的優(yōu)惠和禮物，這次準(zhǔn)備的主要有家具四件套和免費(fèi)精裝修套餐地板及潔具升級(jí)”。
此外，業(yè)之峰裝飾總經(jīng)理康鵬透露，2013年的工作重點(diǎn)是“拼工程質(zhì)量，拼環(huán)保”，將舉辦第五屆中國(guó)家裝環(huán)保藝術(shù)節(jié)，傳達(dá)健康的消費(fèi)理念是至關(guān)重要的。
賣場(chǎng)“最用力”
賣場(chǎng)搭臺(tái)、品牌唱戲，作為家居流通領(lǐng)域的集大成者，家居賣場(chǎng)的人氣和銷量是行業(yè)冷暖的晴雨表。它的營(yíng)銷計(jì)劃，是消費(fèi)者翻閱活動(dòng)信息出動(dòng)的關(guān)鍵，更是場(chǎng)內(nèi)品牌商戶關(guān)注的焦點(diǎn)：2013如何帶領(lǐng)兄弟們上陣拼殺。
風(fēng)風(fēng)火火的歐凱龍家居賣場(chǎng)，求新求變的步伐從未停止，也成為家居舞臺(tái)上最能“折騰”的角色之一。引入專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，一開年就給全員來個(gè)大充電。其執(zhí)行總裁吳大偉透露，賣場(chǎng)圍繞價(jià)格大做文章，以掃清此前家居產(chǎn)品高標(biāo)價(jià)低折扣、消費(fèi)者砍價(jià)難的頑疾。2013年還有大的招商活動(dòng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)單體20萬平方米的一個(gè)賣場(chǎng)，并進(jìn)入全國(guó)超大體量賣場(chǎng)陣營(yíng)；東區(qū)店持續(xù)細(xì)節(jié)升級(jí)，成為充滿體驗(yàn)感的休閑式賣場(chǎng)。
紅星美凱龍鄭州總經(jīng)理蔣維剛也透露，初八開始上班，按部就班先期開始籌備3·15的活動(dòng)。這個(gè)全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)，又將帶來怎樣的家居神話呢？拭目以待。
作為2013最早開門營(yíng)業(yè)的賣場(chǎng)，居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇在初七第一天就帶著團(tuán)隊(duì)給商戶拜年、巡場(chǎng)。“當(dāng)天一開業(yè)，都有顧客來候著，客流還行。跟往年不一樣，今年活動(dòng)自正月初七到3月17日一直持續(xù)，全國(guó)居然之家70家店都是這樣。儲(chǔ)值，立刻升值15％；以舊換新，買3000元抽十克金條。3月2日，集團(tuán)還將統(tǒng)一啟動(dòng)一個(gè)大的活動(dòng)，要延長(zhǎng)質(zhì)保期，在國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的三包期一年的基礎(chǔ)上，往后延長(zhǎng)兩年。”藺智勇透露。
記者在鄭東新區(qū)丹尼斯七天地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)春節(jié)這里沒有休息，一樓的某品牌家居生活店店員透露，“一千多平方米的店面，租金也是一樓最高的，不過生意一直不錯(cuò)，將持續(xù)春節(jié)‘全場(chǎng)8折’的活動(dòng)優(yōu)惠”。
作為本土陶瓷旗艦店的航母——五洲精品陶瓷城，各品牌門店也陸續(xù)在初八到初十開門營(yíng)業(yè)完畢?？偨?jīng)理周紅軍表示，2013，新的一年開始，繼續(xù)把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌的服務(wù)、優(yōu)惠的活動(dòng)帶給中原消費(fèi)者。
單品“最折騰”
在從未休止的“折騰”中，2013家居單品們的擂臺(tái)賽，各路武藝非凡，分外熱鬧。
德國(guó)漢尊沙發(fā)總經(jīng)理林女士告訴記者，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的追求，給專心做產(chǎn)品的企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。隨著品牌在鄭州市場(chǎng)日漸深入人心，相信會(huì)有更多的人喜歡上這個(gè)品牌。2013年，體驗(yàn)是品牌推出的重要舉措，就是讓更多人通過親身體驗(yàn)，來發(fā)現(xiàn)什么樣的沙發(fā)才是好沙發(fā)，而不是一味追求低價(jià)。
一米陽光門窗總經(jīng)理王飛躍說：“2013年的市場(chǎng)是充滿希望的。因?yàn)闃鞘写媪糠?，?jīng)過調(diào)控變成了剛需成交為主。盡管有人說家居需求口徑因此收窄，但這也促使家居賣場(chǎng)發(fā)揮出更勝于往年的‘主觀能動(dòng)性’：只要在產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式等方面大有可為，在淡市中也能分得一杯羹。”
赫蘭吊頂董事長(zhǎng)齊喜峰說，在努力追求產(chǎn)品的同時(shí)，更將服務(wù)升級(jí)提上日程，希望從基礎(chǔ)做起，獲得消費(fèi)者的深度認(rèn)可。
意利寶董事長(zhǎng)姚孟海同樣一直將服務(wù)作為高品質(zhì)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)所在，2013年圍繞關(guān)鍵詞“規(guī)范、專業(yè)、準(zhǔn)時(shí)和增值”，讓服務(wù)更加細(xì)化。比如，臨走時(shí)帶走生活垃圾，裝完產(chǎn)品進(jìn)行清潔，傳授保養(yǎng)知識(shí)等。
簡(jiǎn)一陶瓷總經(jīng)理范合明說，在大環(huán)境不利時(shí)大家各施奇招，是正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，2013還在研討更符合消費(fèi)者和商戶需求的新模式、新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，以促進(jìn)和帶動(dòng)市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大，這也是行業(yè)樂見其成的最好結(jié)果。
嘉俊陶瓷董事長(zhǎng)黃軍建認(rèn)為，提振銷售仍是2013的品牌關(guān)鍵詞，所以2013繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。
作為中原家居界的資深業(yè)內(nèi)人士，飛翔家私總經(jīng)理王立輝說，吸納專業(yè)的家具品牌，以拓展成產(chǎn)品多樣、業(yè)態(tài)豐富的商業(yè)品牌，比如將家居帶入立體體驗(yàn)廳的購買感覺，引入先進(jìn)的技術(shù)，讓人們先親眼觀看未來家的樣子，也許將是未來行業(yè)應(yīng)該努力提升的方向所在。
一統(tǒng)國(guó)際家居總經(jīng)理?xiàng)顒P說，2013將持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷上挖掘潛能，符合本土消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)服務(wù)。
新中源陶瓷董事長(zhǎng)楊利明表示，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作目標(biāo)和指標(biāo)量化、數(shù)據(jù)化，整合利用一切資源和營(yíng)銷手段，鎖定真正有需求的消費(fèi)者，精準(zhǔn)撬動(dòng)家居市場(chǎng)商機(jī)。
亞振家具相關(guān)負(fù)責(zé)人陳紅透露，2013品牌并沒有選擇囫圇吞棗式的快速發(fā)展，而在持續(xù)研發(fā)適合不同消費(fèi)群體的家居體驗(yàn)感，并力求為大家提供高品質(zhì)享受的產(chǎn)品，細(xì)化并“定制”人們的生活。
