蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡，京城家居賣(mài)場(chǎng)便開(kāi)始硝煙一片。從正月初五率先開(kāi)業(yè)的藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)，到正月初七開(kāi)業(yè)的居然之家，紛紛將準(zhǔn)備多時(shí)的蛇年首輪促銷(xiāo)方案予以實(shí)施，來(lái)爭(zhēng)奪新春頭一波商機(jī)。記者注意到，雖然節(jié)日假期接近尾聲，但這輪家居爭(zhēng)奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩，吸引了不少仍陶醉在節(jié)日氛圍里的顧客。但由于很多工人、設(shè)計(jì)師尚在家中“貓冬”，導(dǎo)致多數(shù)廠家生產(chǎn)和物流并不順暢，消費(fèi)者購(gòu)物后還需足夠的耐心等待。

京城賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)初五開(kāi)鑼

初五在民間俗稱(chēng)破五，除了親朋好友歡聚一堂，還要燃放鞭炮祈求在新一年有個(gè)好兆頭。同這一天京城四處鞭炮齊鳴的情景相呼應(yīng)，京城的家居賣(mài)場(chǎng)趁著年味兒還未消散，也緊鑼密鼓地打響了首輪促銷(xiāo)大戰(zhàn)。藍(lán)景麗家、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等紛紛選擇在初五開(kāi)業(yè)，迎接著新春伊始頭一撥客人。

記者于正月初五上午九點(diǎn)來(lái)到藍(lán)景麗家大鐘寺店時(shí)，看到很多人圍在門(mén)口等待開(kāi)門(mén)。一位家住在附近的王阿姨告訴記者，得知藍(lán)景麗家初五就開(kāi)門(mén)后，就和家人計(jì)劃著利用春節(jié)假期的最后兩天來(lái)這里看看家具。據(jù)了解，藍(lán)景麗家為了打響新春頭一波促銷(xiāo)戰(zhàn)，連同商家實(shí)施大力度折扣促銷(xiāo)，利用節(jié)日契機(jī)，規(guī)避平日里的明碼實(shí)價(jià)，讓四面八方趕來(lái)的消費(fèi)者感受到了新春的頭一次實(shí)惠。由于初五當(dāng)天恰逢情人節(jié)，一些賣(mài)場(chǎng)還利用這個(gè)浪漫的日子打起了情侶們的“主意”，同樣選擇在正月初五開(kāi)門(mén)的集美家居，推出了情人節(jié)“曬照片贏鉆戒”活動(dòng)，吊足了很多情侶們的胃口。記者在集美家居大紅門(mén)店看到，很多慕名而來(lái)的情侶手挽著手進(jìn)出賣(mài)場(chǎng)，一對(duì)情侶向記者表示，現(xiàn)在好多商場(chǎng)都還沒(méi)開(kāi)門(mén)，選擇在情人節(jié)來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)為未來(lái)的溫馨的家物色家具，也算是一種浪漫。

雖然初七才上班的居然之家今年沒(méi)能趕上頭波促銷(xiāo)戰(zhàn)，但其帶來(lái)的促銷(xiāo)力度卻絲毫不減。通過(guò)推出儲(chǔ)值購(gòu)物、抽金條等活動(dòng)，以后來(lái)者居上的勢(shì)頭緊跟著加入了這場(chǎng)節(jié)后促銷(xiāo)大戰(zhàn)。據(jù)悉，正月十五之前，京城的一些主流家居賣(mài)場(chǎng)都將陸續(xù)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，并紛紛拿出年前“蓄謀已久”的首輪促銷(xiāo)方案，將京城賣(mài)場(chǎng)的新春促銷(xiāo)戰(zhàn)真正推向高潮。

喜慶營(yíng)銷(xiāo)搶占節(jié)后商機(jī)

雖然商家拉開(kāi)促銷(xiāo)戰(zhàn)時(shí)已是春節(jié)假期尾聲，但一些家居賣(mài)場(chǎng)仍舊搭乘著春節(jié)的最后一班車(chē)，紛紛推出吸引人眼球的帶有喜慶色彩的營(yíng)銷(xiāo)策略，爭(zhēng)取在蛇年博得消費(fèi)者良好的第一印象，為節(jié)后商機(jī)做鋪墊。

披金戴銀是春節(jié)期間人們口口相送的吉祥話，卻被居然之家?guī)У搅碎_(kāi)年的促銷(xiāo)方案中，其推出的儲(chǔ)值購(gòu)物抽金條活動(dòng)，就給人們帶來(lái)了十足的喜感。消費(fèi)者2月16日-3月17日，在居然之家任一店均可辦理能升值15%的購(gòu)物儲(chǔ)值卡，購(gòu)物滿5000元還可贏得抽取10g重金條的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)喜氣洋洋的“奪金大戰(zhàn)”便悄然在節(jié)后上演了。居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航向記者表示，之所以選擇抽金條這種促銷(xiāo)方案，是因?yàn)辄S金既可保值也能升值，能讓顧客感受到十足的喜氣。

同樣借著春節(jié)氣息大做促銷(xiāo)文章的還有紅星美凱龍，不僅在初五開(kāi)業(yè)之時(shí)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了諸多新春好禮，還將喜慶營(yíng)銷(xiāo)延續(xù)到了元宵節(jié)。在正月初五到初八期間，紅星美凱龍實(shí)施了開(kāi)年賀歲購(gòu)家居活動(dòng)，其連續(xù)4天每天3個(gè)最高減免4999元的購(gòu)物抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，引來(lái)了大批顧客的響應(yīng)。除此之外，紅星美凱龍還將趁熱打鐵在2月23日、24日元宵節(jié)期間，開(kāi)展新春家居鬧元宵活動(dòng)，購(gòu)物滿2000元的顧客便可獲得減免100元的優(yōu)惠，可謂在節(jié)日末尾為消費(fèi)者發(fā)放了實(shí)實(shí)在在的大紅包。

記者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)看到，賣(mài)場(chǎng)喜慶的促銷(xiāo)還影響了一些廠家，他們不但紛紛借機(jī)推出自己的特價(jià)商品，還在展廳內(nèi)張掛紅燈籠，貼上紅福字，為自身賺取更多的商機(jī)和眼球。一位廠家銷(xiāo)售員表示，這種喜氣促銷(xiāo)不但可以促成商機(jī)，還對(duì)廠商銷(xiāo)售起到提振正能量的作用。

多數(shù)廠家送貨難保及時(shí)

賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間競(jìng)相推出喜慶促銷(xiāo)，讓這場(chǎng)開(kāi)年商戰(zhàn)顯得十分激烈。但由于多數(shù)廠家工人此時(shí)還在家里“貓冬”，因此導(dǎo)致送貨延時(shí)的問(wèn)題也讓一些賣(mài)場(chǎng)里的廠家負(fù)責(zé)人頗感糾結(jié)。

“現(xiàn)在我們只能為來(lái)店的消費(fèi)者提供訂購(gòu)服務(wù)，還不能為其送貨，因?yàn)槲覀兊墓と艘鹊皆?jié)后才能上班呢。”藍(lán)景麗家大鐘寺店華日家具的一位銷(xiāo)售員無(wú)奈地表示。與華日家具的送貨難相比，紅星美凱龍北四環(huán)店的諾貝爾瓷磚甚至連訂貨也無(wú)法落實(shí)，其導(dǎo)購(gòu)表示，“由于廠家?guī)旆康呢?fù)責(zé)人還在家過(guò)年，即便消費(fèi)者看中了心儀的產(chǎn)品也沒(méi)辦法通知廠商安排調(diào)貨”。

記者在走訪中了解，這種出送貨難的說(shuō)法幾乎充斥著賣(mài)場(chǎng)里絕大多數(shù)廠家。一些廠家為了留住春節(jié)期間迎上門(mén)來(lái)的顧客，不禁使出緩兵之計(jì)，記者在居然之家北四環(huán)店尚品宅配展廳內(nèi)看到，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)發(fā)覺(jué)顧客得知工人未到崗面露遲疑時(shí)，便立即表示可以安排優(yōu)秀設(shè)計(jì)師先去顧客家量尺寸。還有些廠家在看到春節(jié)期間工人無(wú)法為顧客及時(shí)送貨的現(xiàn)狀時(shí)，便索性閉門(mén)裝修。記者在紅星美凱龍北四環(huán)店諾貝爾瓷磚展廳內(nèi)看到，店長(zhǎng)正組織員工進(jìn)行店面的重新裝修，他們表示，趁著工人們休息的空當(dāng)期，給店面進(jìn)行改頭換面，也是為節(jié)后促銷(xiāo)做準(zhǔn)備的好機(jī)會(huì)。

對(duì)于多數(shù)廠家送貨難保及時(shí)這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眼下京城家居賣(mài)場(chǎng)里大部分工人都還沒(méi)有返京，一些燈具賣(mài)場(chǎng)甚至要放半個(gè)多月的假，消費(fèi)者在滿足了春節(jié)促銷(xiāo)帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，也應(yīng)做好耐心等待送貨的思想準(zhǔn)備。