“改造+重生”或?qū)⒅噩F(xiàn)精彩

一統(tǒng)國(guó)際家居集團(tuán)總裁陳濤在談?wù)摓楹芜x址在馬甸時(shí)表示，“一統(tǒng)以家居獨(dú)立店的形式經(jīng)營(yíng)，商品的性價(jià)比，是品牌的主要特點(diǎn)。對(duì)于很多家居消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠買(mǎi)到他們中意的產(chǎn)品，開(kāi)車(chē)多開(kāi)幾公里這不算什么，所以地理位置并沒(méi)有成為選址的難題，相反地，馬甸位于城市中心，對(duì)于周?chē)休椛渥饔?，在已?jīng)完成東西南北布局情況下，這個(gè)店的輻射作用更為強(qiáng)烈。此外，這里曾經(jīng)也是很多北京人的家居消費(fèi)‘圣地’，在這里布局，也有地理口碑影響力存在。”

 馬甸地區(qū)的老宜家被國(guó)美和一統(tǒng)家居“瓜分”

據(jù)陳濤介紹，家居品牌經(jīng)歷了從攤位到進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的階段，再?gòu)馁u(mài)場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)，成為家居品牌布局的另一趨勢(shì)。“現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，大商場(chǎng)坐商等客的形式，已經(jīng)不適合所有的品牌，像一統(tǒng)這樣開(kāi)獨(dú)立店的品牌，可以保證節(jié)約高昂租金、管理費(fèi)用和經(jīng)銷商中間的加價(jià)，最重要的是，可以主動(dòng)集客的方式拉來(lái)消費(fèi)者。所以，對(duì)于家居品牌獨(dú)立店而言，選址時(shí)，家居圈的集群效應(yīng)并不像以前那么明顯。”

事實(shí)上，這種離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)自己?jiǎn)闻艿慕?jīng)營(yíng)模式，家裝、建材等品牌都在嘗試。張鈞表示：“家居圈的集聚效應(yīng)的形成，實(shí)際上是互相借勢(shì)。以前家裝企業(yè)和品牌沒(méi)有能力和資本，只能跟著賣(mài)場(chǎng)跑；現(xiàn)在，多樣的經(jīng)營(yíng)模式正在出現(xiàn)，例如業(yè)之峰的峰格匯模式，在選址時(shí)有了更多的自主權(quán)。”

而對(duì)于馬甸地區(qū)的核心福麗特而言，改變也正在籌劃中。據(jù)相關(guān)人員介紹，未來(lái)福麗特將以精品體驗(yàn)店的形式，吸引高端品牌入駐；同時(shí)開(kāi)發(fā)升級(jí)現(xiàn)有空地，打造精品家居市場(chǎng)，給消費(fèi)者一站式消費(fèi)體驗(yàn)。“就這個(gè)地區(qū)而言，規(guī)模再擴(kuò)大不太可能，在有限的空間中提升商圈檔次，提升消費(fèi)體驗(yàn)，將成為我們未來(lái)發(fā)展的方向。”

家居故事

創(chuàng)業(yè)時(shí)大家都像兄弟一樣——張鈞，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)

業(yè)之峰當(dāng)時(shí)是進(jìn)百姓家裝市場(chǎng)比較早的。當(dāng)年4月30日，我們就在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)了；5月份，元洲進(jìn)來(lái)了；7、8月份，龍發(fā)進(jìn)來(lái)，到第二年，闊達(dá)進(jìn)來(lái)。

當(dāng)時(shí)業(yè)之峰還不叫“業(yè)之峰”，因?yàn)槲覐牧ǔ鰜?lái)，最開(kāi)始叫六建振興公司，后來(lái)叫六建七裝飾工程處。一開(kāi)始在市場(chǎng)上，我們做得不算好，只有我和一個(gè)出納，我又要談合同又要給客戶買(mǎi)材料，我一個(gè)人練了半年。

記得當(dāng)時(shí)租金挺貴的，7元每月每平米，有一個(gè)月我一單也沒(méi)接著，把我急壞了。當(dāng)時(shí)我們一個(gè)月有十萬(wàn)元左右的流水，而做得好的公司到了百萬(wàn)元左右。我在此之前也做土建和工裝，家裝只是捎帶腳。1997年，當(dāng)時(shí)我是這個(gè)行業(yè)里唯一的一個(gè)“三棲演員”，就是土建、工裝、家裝都做，進(jìn)入到有形市場(chǎng)后，東易日盛的陳輝說(shuō)了一句話我覺(jué)得有道理，他說(shuō)工裝再大，我也把它當(dāng)成副業(yè)，家裝再小，我也把它當(dāng)成主業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨礪，業(yè)之峰終于走上正軌。

說(shuō)起來(lái)，當(dāng)初我們?cè)谝黄饎?chuàng)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常在一起聊，包括怎么吸引顧客、怎么開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式，跟好哥們一樣。那時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)，并不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念，一起成長(zhǎng)起來(lái)的就像兄弟。現(xiàn)在想想創(chuàng)業(yè)歷程，也是感慨萬(wàn)千。

當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不大——彭桂華，亞光亞裝飾董事長(zhǎng)

當(dāng)時(shí)家裝市場(chǎng)的法人是鐘曉春，我覺(jué)得她是了不起的女性。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境比較好，大家競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不大，為了幫我們提升業(yè)務(wù)，家裝市場(chǎng)經(jīng)常開(kāi)會(huì)、搞評(píng)比，1998年，亞光亞在市場(chǎng)綜合排比第一。當(dāng)時(shí)我把公司的管理文件都拿出來(lái)分享了，包括設(shè)計(jì)師薪酬制度、專業(yè)報(bào)價(jià)單如何設(shè)計(jì)，感覺(jué)那時(shí)的氛圍特別好，大家互相幫助，市場(chǎng)和商家也非單純的租賃管理關(guān)系，而是想方設(shè)法幫助我們。我記得我業(yè)績(jī)比較好的時(shí)候，客戶來(lái)得非常多，在走廊里站著排隊(duì)，我還到隔壁張鈞家借椅子。

一開(kāi)始，公司還處于滾雪球發(fā)展階段，我一天忙不過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)刷卡少，我經(jīng)常每天晚上扛著一麻袋錢(qián)去工地檢查。這時(shí)想到了公司如何發(fā)展和管理?，F(xiàn)在大部分企業(yè)的重點(diǎn)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理和人才培養(yǎng)。如果說(shuō)德勝門(mén)是家裝公司的市場(chǎng)瘋狂發(fā)展階段，現(xiàn)在則是我們修煉內(nèi)功的時(shí)期。