房價高企、租金上漲、原材料漲價等諸多因素，讓中國家居行業(yè)艱難“過冬”，眾多線下家居商場“門可羅雀”：員工放假、老板跑路、商家?guī)齑娲罅糠e壓。專家預測，未來一段時期，在樓市調(diào)控常態(tài)化背景下，家居市場可能萎縮，家居企業(yè)將面臨更大壓力。

不過，與線下家居市場的冷淡相比，在淘寶網(wǎng)、天貓這樣的新興電子商務平臺上，各種家居家裝、建材產(chǎn)品的網(wǎng)上消費卻熱鬧非凡。眾多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)、OEM代工企業(yè)，紛紛借道電商轉(zhuǎn)型融合，破冰突圍。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，2012年，天貓家裝家飾類目成交額達340多億元，同比增幅達300%。

電商崛起，傳統(tǒng)家居企業(yè)趕“潮”

2012年11月11日，阿里巴巴旗下天貓和淘寶網(wǎng)單日交易額達到191億元，到11月底全年累計交易額超過了1萬億元。而中國電子商務經(jīng)濟體規(guī)模2012年達到8.3萬億元，預計到2020年，中國電子商務經(jīng)濟體規(guī)模將超過30萬億，成為全球第一大電子商務經(jīng)濟體。其中，到2020年，網(wǎng)絡零售交易額將約占整個社會消費品零售總額的16%。網(wǎng)絡經(jīng)濟的強勢崛起，電子商務注定成為未來經(jīng)濟新引擎。

2012年，家居電商進入高峰發(fā)展期，天貓家具部門提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年，天貓家裝家飾類目成交額達340多億元，同比增幅達300%，其中家具類目增幅最快，達324%。而全淘系的這一數(shù)據(jù)將更可觀。電子商務已經(jīng)成為家居企業(yè)抗寒取暖、度過冬天的最佳渠道。

2009年，受金融風暴影響，傳統(tǒng)家具企業(yè)曲美轉(zhuǎn)型進入電子商務。2010年，曲美聯(lián)合天貓商城發(fā)起了“曲億團”活動，40多天的時間里、1.35萬個訂單近1億元的銷售業(yè)績讓曲美電商一舉成名，也吸引了更多大型家具建材企業(yè)陸續(xù)進駐電商。2011年，以衛(wèi)浴為代表的德國漢斯格雅、高儀、TOTO等品牌企業(yè)紛紛進駐天貓，趨勢日益明顯。

2012年1111網(wǎng)購狂歡節(jié)，寒冬中的家具經(jīng)濟，又火了一把。當天單日成交量超1億的全友家私打破了天貓平臺家居類銷售紀錄；顧家家居天貓旗艦店當日銷售額突破6000萬；林氏木業(yè)5800余萬，曲美家具當日線上成交也達2300多萬，酷漫居以2000萬的高銷售額一舉成為淘寶兒童家具類銷售冠軍。

潮流背后品牌推動   外貿(mào)出口家居企業(yè)轉(zhuǎn)型

電子商務不僅讓九牧、曲美、全友等傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)身應對“冬天”，還給更多小而美的個性化品牌發(fā)展與生存空間。無輪是做大型家具，還是做小型燈飾，甚至是做一些衣柜掛鉤、鞋架衣架也能做出自己的品牌。賣燈具的光藝印象、奧朵燈飾，賣衣柜的“空間大師”、賣床墊的AMA都是讓許多網(wǎng)購愛好者著迷的網(wǎng)貨家居品牌。

2007年，潮汕人林佐義在淘寶用以自己的名字為品牌，創(chuàng)立了“林氏木業(yè)”這個店鋪。在通過低價策略獲得市場認知后，他著手打造拳頭產(chǎn)品，找廠商合作開發(fā)自有品牌產(chǎn)品——林氏田園沙發(fā)，個性化設計和清新田園風立即俘獲消費者芳心，受到無數(shù)買家追捧。2008年，林氏木業(yè)整體銷量突破2000萬，隨后林氏木業(yè)銷量一直以倍數(shù)穩(wěn)步增長，數(shù)十萬忠實客戶成為林氏網(wǎng)上店鋪的寶貴財富，并榮獲了2012“全球十佳網(wǎng)貨”品牌。

上海奧朵家飾，此前是專業(yè)出口燈飾等產(chǎn)品的代工商。“代工一半的命運掌握在世界經(jīng)濟手中，歐債危機、次貸危機……有一單沒一單的為他人做嫁衣，還得浪費時間在委托商討價還價上。” 總經(jīng)理李永華說。2007年，他尋思自創(chuàng)品牌，設立奧朵家飾嘗試線下店。然而，線下賣場的高昂租金讓其壓力重重，最終催生借道電商直營的念頭。2008年4月，天貓前身淘寶商城亮相，奧朵首批入駐，自此步入發(fā)展快車道。

李永華說：“奧朵是幸運的，借助天貓的平臺，銷售額每年增長，店鋪流量日益優(yōu)化，品牌線上知名度不斷提升，品牌夢離我們越來越近了。”2011年，奧朵家飾成為2011年全球網(wǎng)商30強。

傳統(tǒng)家居行業(yè)12家原宜家代工企業(yè)也抱團天貓開店也頗受矚目。2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業(yè)集團、慶安厚成木業(yè)有限公司、伊春華麗木業(yè)公司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體又報道出，有近300家宜家中國代工廠紛紛宣布停止為宜家供貨。耐力木業(yè)集團董事局主席曹躍偉說：“家具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，宜家采購價卻一降再降，企業(yè)當時每年虧損500萬元左右。”其他宜家中國代工廠也因此走入絕境。2011年10月，曹躍偉牽頭成立中國家居品牌“嘉宜美”，并于2012年10月天貓店上線， 10天內(nèi)銷量破百萬，雙十一當天銷售200多萬元產(chǎn)品。

阿里研究中心高級專家李麗娜指出，2008年國際金融危機之后，相當數(shù)量外貿(mào)型企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)包，由于普遍缺乏國內(nèi)銷售渠道和品牌，電子商務成為很多企業(yè)的普遍選擇。她認為，制造業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)，有助于制造業(yè)企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)價值；提升消費者和企業(yè)之間的效率，盡量使得以銷定產(chǎn)、實現(xiàn)零庫存，提升企業(yè)運營效率，并最終幫助中國制造業(yè)加入“數(shù)字化制造”的全球網(wǎng)絡。

線上線下融合  阿里助力電商轉(zhuǎn)型

在眾多傳統(tǒng)企業(yè)、代工制造企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之際，更多新模式的浮現(xiàn)，也將助力企業(yè)轉(zhuǎn)型之路成功率大增。比如打通線上線下的“體驗館”模式，通過線下實體館的展示打消消費者購買家具顧慮，實現(xiàn)“網(wǎng)上購物”、“線下體驗”和“一站式送貨安裝服務”的無縫對接與整合。這種打通線上與線下的“Online 2 Offline ”模式，將線下的商業(yè)機會將與互聯(lián)網(wǎng)進一步結(jié)合。

淘寶分銷平臺，也將有助于傳統(tǒng)企業(yè)整合線上渠道。2009年，傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌“九牧”就看上了淘寶網(wǎng)這座金礦，不過，無數(shù)在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營九牧的賣家并非都是其授權(quán)賣家，對于亂渠道和亂價格，九牧決定從頭開始。2010年，九牧品牌正式與淘寶網(wǎng)進行合作，通過分銷平臺對淘寶賣家授權(quán)分銷，同時九牧還在天貓平臺開出品牌旗艦店。僅用一年時間，九牧就成為了淘寶平臺上家裝主材類目銷量最好的品牌商之一，2011年成交額達到1.5億。更重要的是，目前九牧已經(jīng)通過淘寶平臺發(fā)展了將近300家授權(quán)網(wǎng)絡代理商，在大市場面臨冬天的環(huán)境下，九牧的電子商務業(yè)務卻繼續(xù)保持高速增長。據(jù)悉，此次溝通會上，包括嘉宜美在內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)，也將于淘寶分銷合作對接。

阿里系提供的各種工具，也將幫助家具制造業(yè)商家以C2B預售的方式，助力這些傳統(tǒng)企業(yè)順利電商轉(zhuǎn)型。比如天貓C2B模式，通過匯聚消費者訂單，反向供應鏈生產(chǎn)，讓家具企業(yè)根據(jù)消費者訂單情況，規(guī)模采購降低成本，零庫存，零倉儲，消費者可享受比線下類似款式30%以上的實惠。

伴隨著網(wǎng)民消費意識的提升，物流、信息流、數(shù)據(jù)服務等基礎(chǔ)設施的完善，無論是傳統(tǒng)品牌，還是小而美的個性化網(wǎng)商，電子商務已經(jīng)成為家居企業(yè)全力進軍的新藍海。

易觀國際副總裁張鷹表示，在美國，傳統(tǒng)企業(yè)是網(wǎng)上零售市場的主力軍，家居電子商務占19.8%。家居電子商務規(guī)模在2015年將達到2050億，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達到17.5%。家居電子商務也將成為服飾、3C數(shù)碼之后的“下一個金礦”。