新福牌：瞄準主流消費人群打造“輕奢”態(tài)度

2011年底成立的新福牌，從成立起就有著自己清晰的定位——滿足主流消費人群“輕奢”的生活態(tài)度。

由于看到了歐美家具巨大的市場潛力，并且為了更有針對性的服務經銷商，新福牌從七彩人生的母品牌中分離出來，原有的“安比”、“DIG”一并整合在新福牌旗下，現(xiàn)形成了“杜莎”“安比”、“DIG”等系列的成熟體系，以獨特視覺演繹著“愛家·愛生活”的幸福感與品質感。去年推出的新福牌力作“杜莎”，在展會中一舉打響，第一家現(xiàn)代美式專賣店開在北京北四環(huán)的居然之家，無論是從選址、建店還是如今的銷售情況來看都為后續(xù)品牌營銷奠定了良好的基礎。

然而，從兒童家具到歐美家具，跨度雖大，但新福牌不斷在實踐中摸索出適合自己的道路。據(jù)新福牌總經理助理陳琳介紹，2012年推出的美式系列杜莎一直在根據(jù)市場調整，前后不下5次，包括產品的提升，飾品選擇，床品的升級以及專賣店外觀形象。而在開發(fā)新系列法式家具的時候，為了使前端設計到后端終端的整體風格保持一致，一開始就集合了產品、空間、床品、軟裝、品牌策劃等所有相關人員一起溝通過和探討，形成了一致思路再做設計。據(jù)了解，這款法式系列香酈將在今年的3月深圳展首次亮相。

面對如今房地產主流消費人群集中在中小戶型，新福牌抓住這個消費趨勢，改變了傳統(tǒng)美式、法式體量偏大的特點，并在產品的色調上融入了自己的理解，陳琳說，“現(xiàn)代人生活壓力比較大，怕看到一些繁復的東西，傳統(tǒng)的包裝手法會使用較深的色調凸顯其內涵和奢華，我們會用一些比較清新的色調主流消費人群比較喜歡的色調來包裝這個空間，更符合年輕人的喜好。”

去年，主攻一線市場的美式系列杜莎的推廣旗開得勝，已經實現(xiàn)了30個店的目標。對于今年的開店計劃，新福牌并不急于擴大規(guī)模，認為開品質店更重要。每開一個店都要有做好充足的準備工作，要有好的城市，好的經銷商，好的商場，好的位置，好的經銷團隊。

陳琳認為，如何營造整體氛圍是目前新福牌面臨的最大考驗。要做出現(xiàn)代主流消費人群喜愛的產品，需要把握這類人群對生活的領悟，他們會追求有品質、有內涵和文化的東西。除了有好的產品外，還需要好的陳列和空間氛圍。所以新福牌一直在打造一種專屬主流消費人群的“輕奢”生活方式，營造整體空間。陳琳還告訴記者，在公司的發(fā)展規(guī)劃中，只要消費者走進專賣店看到的任何東西都能夠購買，包括墻紙、飾品等，新福牌正在一步步實現(xiàn)的過程中。

信和：堅定不移地走差異化路線

“北方實木家具，從這兩年來看，是一個崛起的時機，特別是山東有著北方務實的傳統(tǒng)，并不斷學習南方行銷的思路，‘實木家具看山東’的口號越來越響亮。”濟南信和家具的營銷負責人安娜十分看好未來山東實木的發(fā)展，安娜介紹說，山東實木家具多數(shù)以大氣、厚重為特點，而信和家具走的是差異化路線，產品設計得靈巧而細膩，用料簡單，但不失圓潤，符合現(xiàn)代都市感覺，組合性非常強。

信庭軒是信和家具品牌旗下的純實木系列，設計師提煉精致的自然元素融入家具當中。此次新升級后的產品，信庭軒融合了中式古典元素、自然元素于一體。展會期間主推的另一愛巢系列為純核桃楸全實木，紋理柔和美觀，琥珀金色的外觀顯得高貴而典雅。較為特別的是，這款產品的軟包和實木很好地“混合”在一起，既有實木的質感，又不失使用上的舒適性。安娜介紹說，國內市場這樣的產品還不常見，看上去輕柔，但又不失穩(wěn)重，這也是我們的差異化所在。

談到2013年的發(fā)展計劃，安娜介紹說，信和在今年會著重打造一個服務終端銷售的團隊，這個團隊從建店開始到裝修、再到商場或者經銷商進行大型促銷活動的時候，都會進行跟蹤服務，在現(xiàn)場與賣場對接，指導活動開展。今年，信和在內部還會建立培訓機構，定期組織導購、店長和經銷商參與培訓。信和的理念不是為開店而開店，而是開一店成一店，所以，在與經銷商合作時，會傾向于能抓住住產品的特點，和信和理念接軌的經銷商。

西西米亞：力做行業(yè)最好的整體軟裝

在剛過去的一年里，對于整個行業(yè)來說，并不是一個豐收年。而對于西西米亞，中國首家歐式青少年軟裝整體家居來說，卻是一個收獲頗多的一年。2012年，西西米亞在全國二十多個省市都建立的自己的銷售網絡，拓展了自己的經銷團隊，增長了銷售業(yè)績。西西米亞營銷總監(jiān)田正昆告訴記者，對于整個行業(yè)來說，西西米亞其實算是一個新人，但在這兩年多的時間里，經過不斷的磨合，整合供應商資源，現(xiàn)已將西西米亞逐漸打造成一個成熟的青少年家具品牌。

西西米亞的產品一直是圍繞青少年軟裝整體家具為中心，是后現(xiàn)代和歐式的結合。今年主推的產品無論是從設計到生產，都有很大的突破，并且會繼續(xù)擴大自己歐式軟裝的優(yōu)勢。2013年，西西米亞將在全國剩下的省市和已經開拓過的省市繼續(xù)拓展40至50家經銷商，按照這樣的速度，到2014年就可以在全國各大省市及二三級城市都鋪上自己的銷售網絡，力爭將整體軟裝的理念做到行業(yè)內最好。經受住過去幾年的低谷，或許對企業(yè)來說也是一次很好的歷練，企業(yè)也在不斷變換的市場環(huán)境下探索適合的路子。在品牌的營銷和建設上，西西米亞此次特地邀請了營銷專家和顧問團隊為西西米亞專門成立了一個品牌推廣小組，在品牌的宣傳上將會更加的深度化和具體化，包括三維立體式營銷、網絡營銷、口碑營銷、體驗營銷等各種營銷方式，從而幫助各地經銷商做出更好的業(yè)績。