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家居建材行業(yè)尋找破局新模式 不妨參考家電業(yè)

   日期:2013-03-28     來源:證券日報(bào)    評論:0    
核心提示:綜上所述,在未來可見的時(shí)間內(nèi),家居建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且,由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè),比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍,因此倒閉風(fēng)潮在所難免。

房地產(chǎn)調(diào)控之下,水泥、鋼材等還可以依靠4萬億投資的“鐵公基”另尋出路,但是建材家居也則幾乎是斷了生路。房地產(chǎn)泡沫時(shí),炒家們根本不會去裝修,房地產(chǎn)緊縮時(shí),沒有新房子,地磚、木門、櫥柜、衛(wèi)浴、墻紙、涂料等等實(shí)在是沒有可“附”之地。而指望二手房裝修也是難堪大任,一般情況下,誰也不會把地磚、門窗、櫥柜、馬桶等卸下來換個(gè)新的。至于保障性住房,其配套的建材家居也是越便宜越好,能用就行。指望保障性住房的購買者來填補(bǔ)上商品房購買者的消費(fèi)缺位,是幾乎沒有可能的。

綜上所述,在未來可見的時(shí)間內(nèi),家居建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且,由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè),比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍,因此倒閉風(fēng)潮在所難免。

賺錢的時(shí)候什么都好說,賠錢的時(shí)候什么都難說。近期以來,建材家居的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與家居建材賣場之間的矛盾時(shí)候發(fā)生,因?yàn)楫a(chǎn)品銷量下滑承受不了店面租金,很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。據(jù)媒體報(bào)道,近期就有箭牌、法恩莎、四維等10多家衛(wèi)浴品牌撤離了家居賣場紅星美凱龍。事實(shí)上,這只是冰山一角,流通渠道的負(fù)擔(dān)已經(jīng)成為壓垮建材家居企業(yè)的最后一根稻草。

在開源無望的情況下,要想生存下去,只有節(jié)流。那么,家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生長起來的年輕一代成為消費(fèi)的主力,這些人買家電時(shí)越來越采用這樣一種模式,下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細(xì)推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品,然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費(fèi)模式被稱為“國美+京東”模式,既可以對產(chǎn)品一目了然,也享受了價(jià)格上的優(yōu)惠。正是看到了這個(gè)“漏洞”,遲遲未進(jìn)軍電子商務(wù)的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)(微博)、蘇寧易購(微博)等網(wǎng)上商城,意欲把流失的顧客截住。但從目前來看,后發(fā)劣勢相當(dāng)明顯。

同理,家居建材企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移,而且,衛(wèi)浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高,對包裝及送達(dá)時(shí)間的要求也相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來,那么家居建材企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場進(jìn)行價(jià)格博弈時(shí),就會更有底氣。

另一方面,建材家居賣場也應(yīng)該大踏步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,誰能率先成為建材領(lǐng)域的京東商城,誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。2011年,全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家,大量的家居賣場是虧本經(jīng)營。而廠家在面對不同賣場的不同要求時(shí),也是無所適從。目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的官網(wǎng)都沒有電商的功能,與早期的國美、蘇寧同出一轍。但是,電子商務(wù)是未來的趨勢,且家居賣場中尚未出現(xiàn)國美、蘇寧般的壟斷,因此,誰先邁出電子商務(wù)這一步,幫助生產(chǎn)企業(yè)降低渠道成本,誰就可能帶著建材家居企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

至于那些骨子里打商業(yè)地產(chǎn)主意的家居賣場,需知道,商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵是商業(yè),如果把商戶都壓榨走了,瘋狂擴(kuò)張時(shí)圈來的地產(chǎn)那就只能做“抵”產(chǎn)了。君不見,潘石屹(微博)旗下很多位于鬧市區(qū)的SOHO系列寫字樓、商鋪都在慘淡經(jīng)營,更為偏遠(yuǎn)的家居賣場們,更不要奢望一旦轉(zhuǎn)行寫字樓后,會有多少外企、央企、世界五百強(qiáng)之類的舍近求遠(yuǎn),來到四環(huán)、五環(huán)之外入駐。當(dāng)下最務(wù)實(shí)的是,家居賣場是與家居建材企業(yè)共同進(jìn)退,探索出一條降低成本的有效途徑,把壞事變成好事。

 
 
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