2．1．4 價值增長的途徑

前面已經(jīng)談到價值的增長可以是擴大分母，也可以是減小分子，具體的途徑見圖3。

圖3 增值的途徑

品質(zhì)目標不是越高越好的，有些功能要增加、有效要調(diào)整、有些還應該去除，以降低不必要的成本。宜家（IKEA）的策略是“與眾不同，但不比別人更好”。

2．2 競爭策略與革新方式

2．2．1 競爭優(yōu)勢模型（見圖4）

圖4 競爭優(yōu)勢分析的PORTER模型

2．2．2 競爭策略模型

企業(yè)在拓展市場或產(chǎn)品更新時切忌全盤否定原有產(chǎn)品系列而大幅度跳躍，我們主張漸變型的持續(xù)改良與發(fā)展，革新而不是徹底的革命。產(chǎn)品革新的程度有許多層級，見表2。

表2 產(chǎn)品革新的程度

據(jù)宜家集團總裁英格瓦·康普拉德先生介紹，宜家（IKEA）的競爭優(yōu)勢在以下五個方面：

① 低價格條件下的品質(zhì)

② 斯堪的那維亞的設計

③ 靈感、概念及其解決方法

④ 所有的問題在“一店內(nèi)”解決

⑤ 所有的問題在“一天內(nèi)”解決

從理論上來講，任何企業(yè)都可以差異化來建立自己的競爭優(yōu)勢，并以此來占據(jù)自己的市場空間。這種優(yōu)勢可以是點狀的、線狀的、面狀的和整個系統(tǒng)的。本文提供的是一種系統(tǒng)的思維方式，它可以在不同的企業(yè)做出不同的響應和表現(xiàn)，同時，要使這一理論產(chǎn)生實效也必須根據(jù)不同的企業(yè)來進行深入的、有針對性的、更加具體的研究。

對于上述理論，我們還有大量的方法和模型來支撐，但限于文章篇幅，不可能在這里全部給出，本文的宗旨是先行傳遞一種意識而不是馬上解決所有企業(yè)的問題。