2013年已過去三分之一，但木材行業(yè)仍陷入極度蕭條中。據(jù)興業(yè)木材經(jīng)銷商稱，2012年是最為困難的一年，蕭條程度遠(yuǎn)超2008年；而據(jù)興業(yè)木材夾板市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全年木材成交量同比至少下降30%。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為三大巨頭之一的人造板雖然表現(xiàn)尚有可圈點(diǎn)之處，但仍大不如前，行情令人堪憂。人造板經(jīng)銷商一致道：“沒有利潤(rùn)”、“越來(lái)越難做了”。

三大原因致使困境

筆者通過長(zhǎng)期對(duì)人造板市場(chǎng)的觀察，發(fā)現(xiàn)人造板陷入如此境地，固然與市場(chǎng)大環(huán)境息息相關(guān)，但和木材行業(yè)本身存在的一些問題和陋習(xí)也脫離不了關(guān)系。綜合來(lái)講，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

成本上升，利潤(rùn)層層削薄，經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難從人造板經(jīng)銷商處了解到，2012年人造板原材料價(jià)格“漲”聲不斷，如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年底的2450元/噸；原木價(jià)格亦處在穩(wěn)步上升之中，至2013年仍是如此。受此影響，部分人造板工廠出現(xiàn)了間歇性生產(chǎn)暫停的情況。據(jù)聞，在今年的厚街名家具展上，有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身?yè)碛猩a(chǎn)廠的經(jīng)銷商稱，在江蘇徐州膠合板廠，普通工人工資要3000元以上，還要管吃管住，較之2011年大幅上升。

這些成本最終附加進(jìn)了產(chǎn)品之內(nèi)，由經(jīng)銷商承擔(dān)。而同時(shí)，汽油提價(jià)給以公路運(yùn)輸為主的經(jīng)銷商帶來(lái)一定的成本負(fù)擔(dān)；高昂的過路費(fèi)也無(wú)形之中火上澆油。經(jīng)銷商稱，一旦在路上出了什么亂子，比如車壞了，那一車板材的利潤(rùn)都不夠修車交費(fèi)。如此種種直接導(dǎo)致利潤(rùn)被大大削薄。

需求不旺，庫(kù)存不斷拉大，價(jià)格難以提升目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，歐美出口渠道受阻，國(guó)內(nèi)消化能力趨弱，人造板庫(kù)存量迅速拉大。對(duì)于高端人造板而言更是苦不堪言。某合資膠合板的商戶稱，高端板材每張板也就掙一兩塊錢，出量銳減，遠(yuǎn)不如中低端那樣大批量出貨，所以利潤(rùn)反而比不上中低端板。另?yè)?jù)經(jīng)銷商稱，在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，即使經(jīng)銷商降價(jià)促銷，亦難有出貨。

由于成本增加，人造板價(jià)格有所輕微的上升，但相比成本的上升，“入不敷出”，實(shí)則是降價(jià)。興業(yè)木材市場(chǎng)調(diào)查顯示，2012年中纖板價(jià)格有2元左右的上下波動(dòng)，但往往是這月升，下月降，且相對(duì)低價(jià)的時(shí)間段明顯更長(zhǎng)。商戶稱，由于市場(chǎng)處于低迷的較穩(wěn)定狀態(tài)，人造板價(jià)格想要做大的調(diào)整幾不可能，市場(chǎng)將長(zhǎng)期維持在這種狀態(tài)之下。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，價(jià)格戰(zhàn)難遏制，回款尤為困難近年來(lái)，人造板行業(yè)發(fā)展迅速。中國(guó)人造板產(chǎn)量多年來(lái)居世界第一。但同時(shí)也面臨各種問題，如產(chǎn)能過剩。從興業(yè)木材市場(chǎng)了解到，人造板市場(chǎng)早已飽和，但人造板經(jīng)銷商卻日益增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。商戶稱，人造板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，降價(jià)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。經(jīng)銷商稱，某些經(jīng)銷商為了成交，甚至不惜虧本出售，“你低，那我便比你更低”。

在利潤(rùn)被層層削薄的同時(shí)，業(yè)務(wù)回款難問題又使人造板經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，雪上加霜。2012年家具產(chǎn)業(yè)陷入了寒冬期，存在嚴(yán)重的資金鏈問題，因此家具廠商采購(gòu)人造板時(shí)更多的是選擇月結(jié)支付方式。但在與經(jīng)銷商聊天時(shí)了解到，雖然說是月結(jié)，但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢，有些甚至拖了好幾年。對(duì)此，經(jīng)銷商無(wú)可奈何稱，如果不做月結(jié)生意，那就無(wú)生意可做。

寒冬之中何去何從

2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復(fù)蘇。人造板市場(chǎng)將長(zhǎng)期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經(jīng)銷商何去何從？在走訪時(shí)，不少人造板經(jīng)銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對(duì)市場(chǎng)的無(wú)奈表白；換句話說，熬就是求穩(wěn)。那么，如何熬？熬的時(shí)候怎么求發(fā)展？

積極使用電子商務(wù)開拓新的渠道

從市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前木材成交多來(lái)自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用人盡皆知，維護(hù)好老客戶亦是多數(shù)經(jīng)銷商的重要任務(wù)。從某層面說，老客戶的穩(wěn)定與否，直接關(guān)系到經(jīng)銷商的存與亡。

但是，在月結(jié)提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴?yán)峡蛻粲譄o(wú)疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，如何開拓新的渠道是每一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待、思考的重大問題。

21世紀(jì)是信息的時(shí)代，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，無(wú)疑是一場(chǎng)革命。對(duì)企業(yè)而言，這也是開拓新渠道的新機(jī)遇。一方面，電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業(yè)資金支出；另一方面，電子商務(wù)突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率；第三，電子商務(wù)破除了時(shí)空的壁壘，為企業(yè)提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。特別是對(duì)中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，可以提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

木材行業(yè)作為傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)，雖然在電子商務(wù)平臺(tái)的選擇余地不多，短期內(nèi)難有成效，但是企業(yè)若是能夠?qū)χ枰灾匾?，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，定可使之成為突圍的突破口。

重視專業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

在接受媒體采訪時(shí)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)副會(huì)長(zhǎng)錢小瑜針對(duì)目前人造板現(xiàn)狀提出了“抱團(tuán)取暖”的解決思路。

“抱團(tuán)取暖”是應(yīng)對(duì)2008年全球性金融危機(jī)時(shí)企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路，即大量關(guān)聯(lián)企業(yè)集中在一起，既展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又進(jìn)行多種形式的合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。它的合作主要表現(xiàn)在聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，建立生產(chǎn)供應(yīng)鏈等，最終形成產(chǎn)業(yè)集群。

雖然現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，但仍不時(shí)有人前來(lái)木材市場(chǎng)尋租，也正是因?yàn)榭粗写笮湍静膶I(yè)市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實(shí)也證明，專業(yè)市場(chǎng)包容的人造板經(jīng)銷商越多，對(duì)采購(gòu)商則越具有吸引力；而同時(shí)，處在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的人造板經(jīng)銷商可以“互補(bǔ)、共利”，比如

客戶資源的分享。在市場(chǎng)中時(shí)常有這樣的現(xiàn)象：對(duì)于本身無(wú)法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經(jīng)銷商調(diào)貨，雙方皆從中獲取利潤(rùn)。

行業(yè)協(xié)會(huì)是另一種有效企業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)協(xié)會(huì)是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)者之間，并為其服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會(huì)中介組織，是連通企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協(xié)會(huì)具有重大的實(shí)際作用。首先，行業(yè)協(xié)會(huì)可以定期組織會(huì)員企業(yè)參加活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，群策群力共商出路；其次，行業(yè)協(xié)會(huì)可以代表行業(yè)聯(lián)通政府，向政府反映真實(shí)情況，為行業(yè)謀取政策上的支持和幫助；另外，行業(yè)協(xié)會(huì)能有效的為企業(yè)海外“雙反”調(diào)查提供幫助，避免或減少此類損失。

產(chǎn)業(yè)集群作為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種模式，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，已經(jīng)成為世界上引人矚目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的形式是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，它將取代企業(yè)之間一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)。”企業(yè)聯(lián)盟是人造板經(jīng)銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。