近兩年的家具市場被稱之為“寒冬”，隨著房市的漸漸回暖，多數(shù)的家具業(yè)內(nèi)人士以及媒體都說家具市場正在回暖，寒冬即將過去。然而，究竟是寒冷依舊，還是漸漸升溫，眾人各執(zhí)一詞。從調(diào)研分析的數(shù)據(jù)來看，23.91%經(jīng)銷商表示寒冷，31.52%的經(jīng)銷商認為會回暖，而剩下的44.57%的經(jīng)銷商則表示無法判斷。

回暖：

——支持理由：大環(huán)境形勢趨好

早在2011年9月的第二屆亞太經(jīng)濟論壇上，國內(nèi)泛家居行業(yè)專家和業(yè)界領(lǐng)軍人物就探討了“未來一年半家居業(yè)如何過冬”的話題。論壇上，業(yè)內(nèi)專家、亞太傳媒董事長駱合理指出：泛家居行業(yè)的“嚴冬”大約會持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時間很可能會在2013年春天。

1、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢向好

從2012年10月開始，中國經(jīng)濟就出現(xiàn)了更多的復(fù)蘇跡象，10月和11月的匯豐中國制造業(yè)PMI數(shù)據(jù)就非常理想。一些經(jīng)濟學家也上調(diào)了他們對明年中國經(jīng)濟增長的預(yù)測。

美國銀行美林證券大中華區(qū)首席經(jīng)濟師、注冊金融分析師陸挺說：“如果外部需求是穩(wěn)定的，我們相信在2013年，中國要實現(xiàn)7.5%的增長目標并不難。目前市場的共識是，2013年中國的GDP增長將會介于7.9%至8.0%之間，而我們的預(yù)測則為8.1%。”

總部位于巴黎的經(jīng)合組織2012年11月27日發(fā)布的《經(jīng)濟展望》報告指出，新興市場國家日趨擴張的貨幣、財政政策，抵消了外部需求的萎縮，預(yù)計中國未來兩年的經(jīng)濟增長率分別為8.5%和8.9%。宏觀經(jīng)濟向好，家具行業(yè)也會從中受益。

2、房地產(chǎn)市場開始回暖

家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)是密切相關(guān)的，此次家具市場陷入“寒冬”始于國家對房地產(chǎn)市場進行政策調(diào)控。但國家對房地產(chǎn)進行調(diào)控的目的是打壓房價，而不是打壓房量，是打壓投機，而不是打壓投資?，F(xiàn)在，調(diào)控的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，房價漲幅趨穩(wěn)，一些投機者被“趕出”市場，剛性需求開始轉(zhuǎn)化為購買行為，房地產(chǎn)市場開始回暖。這首先從土地交易市場的活躍程度就可以看出來。

在商品房仍然限購的大背景下，保障房的建設(shè)成為未來刺激家具消費的一個重要因素。繼去年開工建設(shè)700萬套保障房任務(wù)目標完成后，2013年全國城鎮(zhèn)保障性安居工程建設(shè)的任務(wù)是基本建成460萬套，新開工600萬套。雖然新開工數(shù)量看似有所減少，但是實際在建工程和竣工量累計值卻越來越多，任務(wù)量依然較大。據(jù)住建部估算，2012年實際在建工程量有1800萬套左右，這包括2009年新開工到2013年就要竣工的項目，及2011年新開工的1000萬套絕大多數(shù)目前仍在建的項目，再加上去年新開工的700多萬套，后期我國保障房在建的數(shù)量并沒有減少。

除了保障房之外，商品房銷售近期也呈現(xiàn)出逐漸回暖的跡象，有望成為刺激家具消費的另一個因素。國家統(tǒng)計局公布的去年11月份房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為95.71，比上月提高1.15點。在房地產(chǎn)銷售方面，2012年頭11個月全國商品房銷售面積91705萬平方米，同比增長2.4%；商品房銷售額53526億元，增長9.1%，增速環(huán)比有所加快，表明商品房銷售呈現(xiàn)出逐漸回暖的跡象。房地產(chǎn)市場回暖將直接帶動家具市場回暖。

3、城鎮(zhèn)化建設(shè)催生新的家具需求

2012年11月21日，在十八屆一中全會上當選新一屆中央政治局常委不到一周的李克強，在全國綜合配套改革試點工作座談會上鮮明地指出，改革是中國最大的紅利。就改革的具體實現(xiàn)形式而言，李克強闡述了三個維度和具體路徑，其中之一就是圍繞城鎮(zhèn)化推進改革。

11月28日，李克強在會見世界銀行行長金墉時說，中國已進入中等收入國家行列，但發(fā)展還很不平衡，尤其是城鄉(xiāng)差距量大面廣，差距就是潛力，中國未來幾十年最大的發(fā)展?jié)摿υ谟诔擎?zhèn)化。這再度展示了他推進中國城鎮(zhèn)化的決心。李克強還透露，國務(wù)院有關(guān)部門正在研究制定城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，以指導(dǎo)全國各地的城鎮(zhèn)化建設(shè)工作。在推進城鎮(zhèn)化的進程中，必然會對住房和家具產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求，這對家具行業(yè)絕對是利好消息。

4、現(xiàn)代中國人的家庭理念帶動家具消費

現(xiàn)在中國的家庭，大多數(shù)呈現(xiàn)出三代直系家庭結(jié)構(gòu)。隨著獨立自主的現(xiàn)代思想日益深入人心，一個人成家立業(yè)之后，都希望擺脫對父輩的依賴，擁有自己的住房；子女們長大成人后，也希望有自己的生活空間;而父輩雖然年邁，但身體依然健康，喜歡自由自在的生活，“三代人同堂”只是節(jié)日期間的一場團聚，是情感需求。

因此，對于一個三代直系結(jié)構(gòu)的家庭來說，就必須擁有三套住房才是理想狀態(tài)。現(xiàn)在是房子太貴了，買不起，并不代表剛性需求減少。隨著房地產(chǎn)市場進入理性狀態(tài)，有一定經(jīng)濟實力的人都會購買住房，進而帶動家具消費。

5、市場洗牌促進行業(yè)健康發(fā)展

從2012年年初開始，家具市場就出現(xiàn)了“洗牌”現(xiàn)象，一批實力不強、經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局；而大浪淘沙留下來的企業(yè)，都是一些實力雄厚、經(jīng)營規(guī)范的企業(yè)。

市場的發(fā)展將更為健康，更加理性，消費者的信心也會隨之增強。此外，市場“洗牌”后，瓜分“蛋糕”的人減少了，每一家企業(yè)分得的“蛋糕”也就多了，這有助于那些優(yōu)秀企業(yè)做大做強。

6、需求向好有支撐出口回暖將延續(xù)

我國是世界第一大家具出口貿(mào)易國，雖然目前歐洲市場仍不見好轉(zhuǎn)，但是中東和東南亞等新興市場需求有所增長，再加上美國房地產(chǎn)市場在逐漸回暖，家具出口形勢開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

中國海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，去年前10個月家具及其零件出口額累計達到393.81億美元，同比增長31.9%，其中10月當月出口額為42.83億美元；前11個月家具及其零件出口額累計431.60億美元，同比增長27.5%，其中11月當月出口額為37.81億美元，環(huán)比有所回落。華泰證券認為，臨近去年底，家具出口增速出現(xiàn)回落并不意外，但美國房市交易情況持續(xù)好轉(zhuǎn)，家具出口復(fù)蘇的良好趨勢今年也有望。

寒冷

——反對理由：賣場擴張過度，成本上升

1、房地產(chǎn)效應(yīng)不能立竿見影

家具行業(yè)雖然是的房地產(chǎn)的下游行業(yè)，但房地產(chǎn)回暖，這個效應(yīng)波及到家具行業(yè)仍需要一段時間。近一段時間，各地紛紛出臺的“國五條”，讓民眾在細則出臺之前排隊購房的熱潮隨著細則的頒布熱情會大為消減。在家具行業(yè)中流傳著這樣一句話,“樓市打噴嚏,家具患感冒”。意思是說,樓市行情和家具市場狀況緊密聯(lián)系。在房地產(chǎn)市場不景氣的影響下,家具市場必然萎靡不振。

2、賣場過度擴張，需求過剩

目前，我國連鎖賣場的老大紅星美凱龍旗下賣場總面積約600萬平方米，超過德國家居賣場面積(500萬平方米)的總和。居然之家旗下賣場總面積超過200萬平方米，其他擁有連鎖店總面積100萬平方米左右的賣場也不在少數(shù)。

賣場擴張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩，目前我國家具賣場的體量已大大超過了市場消費容量。此外，我國一、二線城市賣場面積也相當驚人：北京家具賣場約400萬平方米，上海、深圳家具賣場面積約300萬平方米，香河、重慶、廣州、東莞家具賣場都超過200萬平方米……幾乎所有一、二線城市，其家具賣場容量都超過了應(yīng)有的容量。

另據(jù)統(tǒng)計，目前，全國家具賣場總面積超過4000萬平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內(nèi)市場年銷售2000億元，只有2000萬平方米的賣場就足夠了。這意味著有將近50%的賣場過剩。過于失衡的買方市場，客觀上也助長了消費惰性，使市場進一步萎縮。

3、運營成本上升，經(jīng)銷商壓力大

如今隨著人力成本、租金、宣傳推廣費用等不斷上升，經(jīng)銷商的利潤空間越來越小。深圳某企業(yè)董事長也提醒企業(yè)與經(jīng)銷商要有持久戰(zhàn)的心理準備。“從導(dǎo)購員的工資，到產(chǎn)品運輸物流費用，再到賣場的租金，加起來幾乎比去年高了一倍；外在市場又不景氣，這樣還能賺到幾個錢？”調(diào)研中一經(jīng)銷商說道。

4、家具企業(yè)的弊病依舊

家具行業(yè)小企業(yè)、各種品牌多如牛毛，自主研發(fā)力不強，缺乏品牌核心競爭力，同質(zhì)化嚴重……家具行業(yè)種種弊病一直存在，而且不是一時半會就可以解決的。家具企業(yè)的各種弊病以及行業(yè)內(nèi)的無序競爭只會延長這個冬天的時間。

洗牌：未必不是好事

無論是“悲觀派”還是“樂觀派”，個中言論均提到了一個詞：洗牌。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，2013年，中國房地產(chǎn)市場將走向何方？這是中國地產(chǎn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士最關(guān)心的話題。對于市場未來的預(yù)測，從來沒有專家能一錘定音。有聲音說，2013年樓市將回暖；有聲音表示，2013年，樓市將崩盤；也有聲音認為，2013年依然持續(xù)低迷，而且將持續(xù)很長時間。業(yè)內(nèi)人士分析認為，在房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響下，銷售不景氣、企業(yè)成本上升等多種因素使得廠家競爭更加激烈，家居行業(yè)的洗牌正在不斷加劇。

中國家居產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十幾年的快速擴張，在短時間內(nèi)走完了國外幾十年的發(fā)展道路。然而，在高速發(fā)展的同時，諸多問題也暴露出來。居然之家集團總裁汪林朋指出，目前行業(yè)年魚龍混雜，真正把發(fā)展放在管理和服務(wù)上的企業(yè)少之又少。面對已經(jīng)的2012年，在房產(chǎn)調(diào)控的影響下，行業(yè)將進入大浪淘沙的洗牌階段。

的確，對著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們水平的提高，消費者品牌意識越來越強，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價格，更加關(guān)注品牌的選擇。品牌，無疑增加了品牌的洗牌籌碼。產(chǎn)業(yè)化的家具行業(yè)，比家電、百貨晚了5-10年，比國際汽車行業(yè)晚了80年。只要有人，就有家，就有家具。所以，家具行業(yè)不是結(jié)束，而是新的開始。

據(jù)廣東省家具商會、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布2013年廣東省家具產(chǎn)業(yè)一季度進出口情況報告，2013年一季度，廣東木質(zhì)家具出口實物量完成1301.02萬件，比上年同期下降3.96%，比前兩個月增幅減少17.23%，廣東木質(zhì)家具出口實物量占全國的30.52%；出口金額完成13.01億美元，同比增長22.43 %，比前兩個月增幅減少29.57%，廣東木質(zhì)家具出口金額占全國的48.47%。

中國輕工業(yè)信息中心發(fā)布2013年1～2月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值（下同）835.34億元，比上年同期增長15.65%。其中，木質(zhì)家具制造業(yè)累計完成516.40億元，占比達到61.82%；金屬家具制造業(yè)累計完成183.51億元，占21.97%；竹、藤家具制造業(yè)累計完成14.37億元，占1.72%；塑料家具制造業(yè)累計完成11.96億元，占1.43%；其他家具制造業(yè)累計完成109.10億元，占13.06%。

冷清

這兩年，冷清的烏云一直籠罩在家具人的頭上。去賣場轉(zhuǎn)上一圈，不用我說，你自然也會明白為何會用“冷清”二字。

冷靜

近兩年，家具行業(yè)的發(fā)展狀況已不必更多的贅述。對于20年來習慣了在高速公訴上奔跑的家具人來說，這個冬天似乎有點長。如今，樓市回暖的消息不斷，作為下游產(chǎn)業(yè)，雖有一定的滯后性，但明媚的“春天”似乎指日可待。

2012年，在“度娘”上搜一下家具行業(yè)的相關(guān)消息，從大眾媒體到行業(yè)媒體，滿屏都是“撤店”“倒閉”“跑路”“寒冷”“抄襲”“維權(quán)”“漲租”“轉(zhuǎn)型”……諸如此類，而且廣為轉(zhuǎn)載。其實，這樣一種現(xiàn)狀也是家具行業(yè)發(fā)展到這一階段的必經(jīng)之路，是自然規(guī)律使然。這是家具行業(yè)不斷走向成熟的痛楚，不必唉聲嘆氣，滿面愁容。應(yīng)該冷靜地想一想，如何才能在行業(yè)洗牌中成為“剩者”。

冷暖自知

繁華也罷，還是背后的滄桑，皆是如人飲水，冷暖自知。如此，也并非為專題說事，只是希望企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商在大的經(jīng)濟規(guī)律下能夠找到適合自己的路。我們或者可以感慨下：我們享受最好的時代，也遭遇著最壞的時代。