集美入駐燕郊，居然之家或?qū)⑦M駐大興，品牌賣場搶占郊區(qū)市場

集美將在燕郊開出一個面積約15萬平方米的新店，居然之家或?qū)⑦M駐大興玫瑰城，今年還未過半，家居賣場的動作頻頻，郊區(qū)市場已經(jīng)成為品牌家居賣場力爭的“戰(zhàn)場”。業(yè)內(nèi)人士認為，品牌賣場的郊區(qū)發(fā)力將帶來新一輪的“洗牌”，給郊區(qū)消費者帶來更加專業(yè)的服務。

京郊再成家居賣場熱點

當家居賣場在市區(qū)內(nèi)的“戰(zhàn)火”呈現(xiàn)白熱化之際，北京郊區(qū)似乎正在成為賣場新的布局重點。記者近日獲悉，集美家居將“挺進”燕郊，開出一個面積超10萬平方米的新店。

據(jù)集美家居集團總裁趙建國透露，集美將整體租下燕郊雷捷廣場項目三棟商用樓。他說：“從簽訂協(xié)議到形成新的領導班子，再到我們進駐不到10天時間”。據(jù)悉，雷捷廣場的三棟商用樓建筑面積約15萬平方米，目前是開業(yè)半年多的雷捷時代家居廣場。

集美家居集團副總裁沈耀俊向記者透露，今年集美家居將會有四家新店開業(yè)，除唐山店和揚州店外，就是在京郊的兩家店，包括燕郊店以及仍在洽談當中的盧溝橋店，建筑面積約18.2萬平方米。同樣在下半年開業(yè)的還有目前正在緊張施工中的北京億旺家園家居廣場，位于京石高速和107國道的節(jié)點杜家坎，由原杜家坎家具建材城擴建而成。

另據(jù)可靠消息透露，居然之家已經(jīng)接手地處大興的玫瑰城商業(yè)中心，該項目位于大興區(qū)黃村中心，目前經(jīng)營家居、服裝、小商品、美食等綜合品類。盡管目前居然之家相關負責人對此消息依然閉口不談，但居然之家年前所定的2013年百店計劃也會讓人相信，目前的玫瑰城未來將掛上居然之家的招牌。

郊區(qū)市場更具競爭力？

其實，居然之家算是一個早早就瞄準了郊區(qū)市場的“先行者”，其于2012年開出了第一家郊區(qū)店-順義店。記者從該店總經(jīng)理胡云濤處了解到，盡管與居然之家的其他市區(qū)店相比仍然存在一些差距，但順義店自開業(yè)來的銷售成績一直呈上升態(tài)勢。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示，盡管在知名度等方面還需要培養(yǎng)，但順義店目前已非常穩(wěn)定，作為集團第一家郊區(qū)店是非常成功的。

胡云濤對記者表示，從樓盤的數(shù)量和整體商業(yè)發(fā)展的規(guī)模上，都可以看到目前京郊城市化明顯、消費潛力巨大。這其中，很多在市區(qū)工作、消費能力比較強的消費者在郊區(qū)買房，形成了很大一部分購買力。趙建國也表示，集美家居水屯店2011年開業(yè)之前，當?shù)刭u場的場租是40-50元/平方米，現(xiàn)在都漲到150元/平方米了，攤位不愁租，商戶也能掙錢。他說：“京郊的家居賣場，僅僅輻射到當?shù)鼐陀袠O大的潛力，甚至可以輻射更遠。”

北京億旺家園家居廣場總經(jīng)理殷玉新則認為，在這些賣場延伸的區(qū)域，原本并不是沒有賣家居產(chǎn)品的，只是可能服務體系、競爭體系達不到滿意的效果，轉(zhuǎn)而由管理更為完善、更具有競爭力的品牌大賣場來接手，無論是全盤接收還是合作等其他方式，都能提升原賣場的定位，同時消費者也能享受更好的服務，這也是市場競爭使然。

市場分析

市場低谷適合擴張

在大環(huán)境不是太好的時候擴張，成本要低得多。據(jù)集美家居集團副總裁沈耀俊透露，集美家居在2012年沒有開新店，只是在2013年春節(jié)之后才決定要開新店。由于大環(huán)境不是很景氣，一些定位不準確、服務不完善、個性不鮮明的賣場面臨著生存危機，也給專業(yè)大賣場一些機會，市場的優(yōu)勝劣汰在激烈的市場競爭下更容易顯現(xiàn)，家居行業(yè)目前正在洗牌，也正是大魚吃小魚，適合擴張的好時機。

品牌入駐提升服務

京郊并不缺家居賣場，但多是以一些低端的家居賣場為主。優(yōu)秀的家居賣場進入郊區(qū)，將一些新穎的服務理念和優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到郊區(qū)，無形中提升了郊區(qū)家居賣場的品質(zhì)、檔次，同時也會給當?shù)氐募揖淤u場產(chǎn)生一些壓力。

品牌賣場通過連鎖的模式，可以把一些先進的服務理念高效率地復制到郊區(qū)，給消費者提供更好的服務。同時，一些優(yōu)秀的品牌，過去可能沒有辦法進入郊區(qū)的，現(xiàn)在與賣場一起，也能更加順暢地占領市場。

企業(yè)順應市場發(fā)展

集美家居集團總裁趙建國表示，把店開到燕郊也算是順路走，在北京原有賣場的基礎之上，希望能把區(qū)域做得更全、更大，使企業(yè)未來在北京周邊地區(qū)能有更加合理的布局，并輻射更多的消費人群。

居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示，北京的郊區(qū)只要有合適的項目，企業(yè)都會去談，一方面是看好郊區(qū)的發(fā)展前景，另一方面也是覺得五環(huán)內(nèi)的布局已基本成熟，再增加店，無異于自己與自己競爭。

業(yè)內(nèi)聲音

直面競爭才能更好服務消費者

殷玉新，北京億旺家園家居廣場總經(jīng)理

很多人都說北京的家居賣場已經(jīng)飽和了，但卻又都在不斷地開新店，這就是市場經(jīng)濟的一個特點。比如，多年前家電行業(yè)在競爭過程中，很明顯就能體會到飽和的感覺，但電器城還是越開越多。也就形成了現(xiàn)在的家電行業(yè)，不僅僅價格更親民，服務也更周全。只有通過競爭，才能為消費者比出好產(chǎn)品、好價格、好服務，才能提供更新鮮的管理理念。這期間，肯定會淘汰一批，所以我們應該直面競爭，而不是回避競爭。

專業(yè)的人做專業(yè)的事

趙建國，集美家居集團總裁

燕郊這家賣場原來是由當?shù)氐囊粋€房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的，但是經(jīng)營得并不理想。據(jù)我所知，該賣場前期的品牌規(guī)劃、招商過程還是比較成功的，但后期的經(jīng)營上就顯得有些困難。可能因為是做地產(chǎn)行業(yè)的，對于家居行業(yè)的經(jīng)營模式還是不太熟悉，不夠?qū)I(yè)化。集美入駐后，第一步就是要將北京的其他幾家商場里行之有效的規(guī)范化服務、規(guī)范化管理、大力度促銷等模式都復制到這個商場來，著力提高銷售和服務。

經(jīng)營上郊區(qū)與市區(qū)有差別

胡云濤，居然之家順義店總經(jīng)理

因為居然之家做的是連鎖店，連鎖就必須保證統(tǒng)一，特征就是標準化，我們的服務標準、經(jīng)營管理標準，以及經(jīng)營理念都要高度統(tǒng)一。所以順義店的服務經(jīng)營標準是不會變的，消費者在這里得到的是一樣的服務。但不同地方的店也會根據(jù)區(qū)域特點做一些變化，比如市區(qū)店的經(jīng)營面積普遍比較大、郊區(qū)店則相對較小，郊區(qū)的高端產(chǎn)品也會配置得較少一些等。