家居賣場(chǎng)同時(shí)也是藝術(shù)館？買家具建材還能欣賞大師畫作、玉石精品？當(dāng)中檔賣場(chǎng)還停留在打折促銷階段，高端賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始角逐藝術(shù)營(yíng)銷路線。從紅星美凱龍的纖維藝術(shù)展到羅浮宮家居的意大利藝術(shù)展，從琶洲吉盛偉邦的藝壹仟藝術(shù)區(qū)到馬會(huì)家居的藝術(shù)長(zhǎng)廊，在家居零售不景氣的背景下，讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣場(chǎng)的藝術(shù)營(yíng)銷似乎成為高端家居賣場(chǎng)的一大趨勢(shì)。

現(xiàn)象

高端賣場(chǎng)爭(zhēng)相推出藝術(shù)展

早在2008年，上海紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心就將第五屆國(guó)際纖維藝術(shù)雙年展移師家居賣場(chǎng)，十幾個(gè)國(guó)家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動(dòng)，讓人們對(duì)家居賣場(chǎng)有了全新認(rèn)識(shí)和審美體驗(yàn)。

今年“五一”期間，當(dāng)眾多家居賣場(chǎng)還糾結(jié)于用怎樣的促銷手段才有效果，順德羅浮宮家居在場(chǎng)內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展，將裝置藝術(shù)與家具產(chǎn)品完美融合，一舉成為今年五一家居行業(yè)的最大亮點(diǎn)。100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬(wàn)元一張的花朵形狀沙發(fā)椅、382張疊起來(lái)的椅子搭成“小蠻腰”……活動(dòng)中，琳瑯滿目的時(shí)尚家具、造型瞠目的裝置藝術(shù)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多攝影愛(ài)好者的關(guān)注，他們還參與了展會(huì)同期推出的藝術(shù)家居攝影大賽。

家居與藝術(shù)“聯(lián)姻”的風(fēng)潮方興未艾。5月底，號(hào)稱廣州家居宮殿的馬會(huì)家居又給了業(yè)界驚艷一筆，推出展線長(zhǎng)達(dá)600米，面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長(zhǎng)廊，涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國(guó)畫油畫、關(guān)山月漫畫等數(shù)百件真品，展藏了張江舟、沈光偉、劉慶和、武藝、魏華、何麗芬、蔣小彥等當(dāng)代藝術(shù)大家的得意作品，儼然成了一個(gè)藝術(shù)館。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，馬會(huì)家居的紅點(diǎn)畫廊陳列了關(guān)山月的《蝦球傳》原創(chuàng)漫畫作品，還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫作品，價(jià)格從數(shù)十萬(wàn)元到200多萬(wàn)元，而一樓新增的藝術(shù)長(zhǎng)廊，展示了國(guó)家畫院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。

據(jù)了解，馬會(huì)家居藝術(shù)長(zhǎng)廊今年4月開(kāi)始籌備，與皇城藝術(shù)品交易中心等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合數(shù)百位藝術(shù)家舉辦。展品將在商場(chǎng)長(zhǎng)期展示銷售，并將不定期更換主題。

分析

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式被模仿太多

為何今年高端家居賣場(chǎng)紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域，藝術(shù)營(yíng)銷又能否真的帶來(lái)藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動(dòng)銷售？業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來(lái)莫大(博客,微博)的壓力。一方面，家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場(chǎng)和商戶的壓力，家居賣場(chǎng)也通過(guò)與廠家聯(lián)合促銷、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿，高端賣場(chǎng)必須尋找更符合自身定位的營(yíng)銷方式來(lái)吸引人氣和提升形象。于是，藝術(shù)營(yíng)銷便成為最好的選擇。

談到把藝術(shù)品引入賣場(chǎng)的初衷，馬會(huì)家居營(yíng)銷總監(jiān)張惠芳表示，歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料，這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實(shí)用功能的藝術(shù)品。將極具美感的石雕、玉雕、根雕、國(guó)畫油畫等藝術(shù)作品與它們放在一起，可謂是相得益彰，同時(shí)也能帶給顧客更好的家居購(gòu)物環(huán)境。羅浮宮家居總經(jīng)理陳桂芳也認(rèn)為，把裝置藝術(shù)和藝術(shù)展覽引入家居賣場(chǎng)，不僅能通過(guò)藝術(shù)的噱頭吸引人流，更能為了更多地滿足與提升廣大消費(fèi)者對(duì)家居藝術(shù)品質(zhì)的審美需求，將最好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者。

對(duì)于藝術(shù)營(yíng)銷的效果，張惠芳表示，很多人都說(shuō)廣東是文化的沙漠，其實(shí)不然，馬會(huì)家居藝術(shù)長(zhǎng)廊自5月29日揭幕以來(lái)，已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專程前來(lái)觀賞購(gòu)買，很多本是來(lái)選購(gòu)裝飾材料的顧客來(lái)到商場(chǎng)，也被這些藝術(shù)品所震撼，在畫作和玉雕面前流連忘返。

前景

藝術(shù)營(yíng)銷

難以輕易復(fù)制

高端畫廊與家居賣場(chǎng)合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長(zhǎng)期合作？這種模式能否被其它家居賣場(chǎng)輕易復(fù)制？會(huì)否淺嘗輒止流于形式？對(duì)于這些“不速之客”，家居賣場(chǎng)的家具建材零售商們又是如何看待呢？

業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場(chǎng)的藝術(shù)營(yíng)銷不像秒殺促銷、工廠直銷等手段是任何賣場(chǎng)都可以輕易復(fù)制的，首先藝術(shù)展需要賣場(chǎng)本身有足夠的硬件條件和展示空間，其次，商場(chǎng)產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購(gòu)買力、審美情趣要相當(dāng)，才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷售與藝術(shù)品銷售相互促進(jìn)的作用。

藝壹仟藝術(shù)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，最近藝術(shù)類投資品行情火爆，關(guān)注者眾多，可以為家居賣場(chǎng)帶來(lái)不錯(cuò)的人氣。而紅點(diǎn)畫廊表示，純粹做家居行業(yè)會(huì)碰上“天花板”，而高端藝術(shù)品的引人可以幫助賣場(chǎng)打破“天花板”，吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會(huì)家居提供了十分匹配的展示環(huán)境，這里的家具建材品牌都是國(guó)際品牌和高端奢侈品，與畫廊的定位十分契合，一定能產(chǎn)生很好的帶動(dòng)效應(yīng)。