在2011年以前，櫥柜市場(chǎng)形勢(shì)可謂一片大好。但從2011年下半年開始，櫥柜行業(yè)都面臨遭遇了持續(xù)低迷的銷售形勢(shì)，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商飽受煎熬。經(jīng)過近兩年的咬牙隱忍與等待之后，2013年上半年，宏觀經(jīng)濟(jì)的逐漸回暖，櫥柜行業(yè)也在悄然發(fā)生改變。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷深入，各地樓市再度上揚(yáng)，下游的櫥柜行業(yè)也迎來了一個(gè)較為有利的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)機(jī)遇，櫥柜廠商必須重新審視自身，才能得到新生。

跨界經(jīng)營(yíng)，謀求轉(zhuǎn)型

在近兩年的低迷期內(nèi)，櫥柜企業(yè)的發(fā)展速度放緩，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)陷入了惡性循環(huán)。很多企業(yè)為了壓縮成本，不惜大幅裁員、降低材質(zhì)要求，這已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)。2013年，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始回暖，加之城市居民對(duì)居住環(huán)境的要求越來越高，給一二線城市家居市場(chǎng)帶來了龐大的需求。“跨界整合，模式轉(zhuǎn)變”成為業(yè)界新亮點(diǎn)，長(zhǎng)春地區(qū)各櫥柜廠商也在積極尋求新的增長(zhǎng)模式，對(duì)于有實(shí)力的廠商來說，跨界已經(jīng)成為他們下一步準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略決策。

單一經(jīng)營(yíng)櫥柜產(chǎn)品，已經(jīng)無法滿足廠商的事業(yè)追求。市場(chǎng)形勢(shì)也表明，當(dāng)前的主流消費(fèi)人群對(duì)家居產(chǎn)品個(gè)性化要求更高，在選擇家居產(chǎn)品時(shí)，開始把眼光集中在多元化整體家居產(chǎn)品之上。這一消費(fèi)趨勢(shì)促使櫥柜廠商去改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。

整木家居進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)

從2012年以來，整木家居頻繁出現(xiàn)在各類泛家居展會(huì)上，一些企業(yè)和經(jīng)銷商看準(zhǔn)這一商機(jī)，開始大量投入。整木家居的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，如今已經(jīng)在家居行業(yè)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。從消費(fèi)層面來看，整木家居實(shí)際上是一個(gè)高端的消費(fèi)市場(chǎng)。在長(zhǎng)春地區(qū)，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平不是很高，高端市場(chǎng)消費(fèi)力量相對(duì)薄弱，限制了整木家居的發(fā)展。所以，經(jīng)銷商在引進(jìn)整木家居時(shí)，還需要保持慎重的態(tài)度。

整木家居以“木”為核心，以“全”為導(dǎo)向。長(zhǎng)春地區(qū)氣候寒冷干燥、風(fēng)沙較大，木制品在這種環(huán)境下容易引發(fā)火情。這也是普通居民家庭在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)十分注重的因素，同樣影響著整木家居在長(zhǎng)春地區(qū)的銷售。引進(jìn)整木家居，廠商不可盲目跟風(fēng)，而是應(yīng)該從自身出發(fā)去做出決斷。

目前，長(zhǎng)春整木家居市場(chǎng)還不夠成熟，一些高端客戶對(duì)整木家居有著較為迫切的需求。這也是任何新鮮事物在萌牙之初必經(jīng)的階段，率先進(jìn)入整木家居的企業(yè)必然面臨更多風(fēng)險(xiǎn)。而一旦市場(chǎng)成熟，這些企業(yè)得到的收益也將是最大的，如何取舍，還在于企業(yè)自身。

渠道轉(zhuǎn)變，未來十年看城鎮(zhèn)

在一二線城市，櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)成為買方市場(chǎng)。櫥柜廠商要想獲得更高的收益，必須把眼光瞄準(zhǔn)更廣闊的三四線城市及城鎮(zhèn)市場(chǎng)。此時(shí)，渠道轉(zhuǎn)變成為櫥柜廠商亟待解決的問題。城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，為櫥柜廠商改變渠道、挺進(jìn)城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供了契機(jī)。未來十年，城鎮(zhèn)化將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，這就給眾多行業(yè)提供了一個(gè)全新的舞臺(tái)。櫥柜廠商要努力抓住這一機(jī)遇，去提升市場(chǎng)占有率。

長(zhǎng)春地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)速度非?？臁还駨S家要有針對(duì)性地制訂產(chǎn)品策略、渠道策略和招商策略，以區(qū)別于一二線城市的做法，靈活、有效地開拓城鎮(zhèn)市場(chǎng)，使自己立于不敗之地。

在全國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)開展得如火如荼的今天，櫥柜業(yè)渠道下沉勢(shì)在必行，只有創(chuàng)造一種全新的模式，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。