2013年上半年，家居市場風(fēng)云變幻，由于上游產(chǎn)業(yè)的回暖，家居行業(yè)也迎來了復(fù)蘇時(shí)節(jié)，市場的回暖加劇了行業(yè)的競爭，無論是家具建材單品、家裝企業(yè)，還是家居賣場，在銷售額上升的同時(shí)，都在博弈與競爭中尋求生存與發(fā)展。

 

  7月3日，第14屆成都家具展即將開幕，10萬人次的各省市經(jīng)銷商、大宗采購買家及普通消費(fèi)者將蒞臨現(xiàn)場。這一展會匯聚全國家居業(yè)界關(guān)注的目光，也是對四川家居產(chǎn)業(yè)的一次集體檢閱。誰是家居市場上半年的贏家？誰會成為2013年上半場最 耀眼的家居品牌？

 

  家裝篇

 

  自身裂變家裝市場細(xì)分客戶群

 

  由于去年底成都樓市集中交付140余個(gè)項(xiàng)目，超過10萬平米的交房量集中釋放，讓成都裝修公司在春節(jié)后迎來了今年第一個(gè)銷售旺季。到目前為止，裝修公司 普遍表示，業(yè)務(wù)量比去年同期增長30%以上。在銷售額快速提升的同時(shí)，不少家裝公司抓住市場機(jī)遇，開始細(xì)分市場搶占更多市場份額。

 

  家裝新店扎堆開業(yè)

 

  川豪裝飾環(huán)球中心總部、廣東星藝閬品樂活高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、龍發(fā)裝飾后子門店、楷模裝飾一環(huán)路新店……近期，成都裝修市場迎來了一輪密集的開業(yè)熱潮，新開業(yè)和即將開業(yè)的門店不下10家。來自市場的信息顯示，這些門店中有的瞄準(zhǔn)高端，有的主營套餐業(yè)務(wù)，定位非常清晰。

 

  有行業(yè)人士分析，滿盤通吃的公司在目前的市場情況下，成本及專業(yè)性方面都受到很大挑戰(zhàn)，在市場前景看漲的情況下，裝修公司通過自我裂變，逐漸進(jìn)入爭奪細(xì)分市場蛋糕的階段。

 

  外來力量加劇市場競爭

 

  城市建設(shè)的高速發(fā)展，讓成都成為中西部消費(fèi)能力最強(qiáng)的城市之一，成都家裝企業(yè)中年簽單量在幾千萬甚至超億元的比比皆是。如此大體量的市場，造就了一批成功的本土企業(yè)，也吸引了外來力量紛紛進(jìn)駐。

 

  早年進(jìn)入成都市場的龍發(fā)裝飾、東易日盛(微博)、廣東星藝等都在成都取得了不俗的業(yè)績。今年6月，北京知名套餐公司實(shí)創(chuàng)裝飾正式登陸成都市場，和過去外來的全國 性家裝巨頭集中在中高端家裝市場不同，實(shí)創(chuàng)裝飾直接把戰(zhàn)火點(diǎn)燃在套餐業(yè)務(wù)領(lǐng)域。與此同時(shí)，龍發(fā)裝飾提出計(jì)劃三年內(nèi)在成都開滿15家店，并進(jìn)軍四川二三線市 場。

 

外來公司的強(qiáng)勢進(jìn)駐，給行業(yè)帶來激烈競爭的同時(shí)，必然將給成都裝修行業(yè)帶來先進(jìn)的服務(wù)理念和全新的營銷手段，成都裝修行業(yè)將在激烈的競爭中得到更大發(fā)展。

 

  家具篇

 

  成都家具以15%的速度遞增

 

  成都市的家具品牌雖然有起有浮，但仍然對整體行情影響不大。近10年來，成都家具行業(yè)的銷售都在以每年15%的速度遞增。

 

  70%成都家具銷往全國各地

 

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前成都的家具生產(chǎn)企業(yè)以及配套企業(yè)已逾3000多家，從業(yè)人員突破50萬，產(chǎn)品70%都是銷往全國各地。成都市家具商會秘書長古皓東指出，與 全國家具行業(yè)相比，成都家具已經(jīng)遍布全國幾大重點(diǎn)銷售區(qū)域，位列全國銷售量前三甲，與珠三角、長三角齊名，共稱“全國三大生產(chǎn)基地”。古皓東指出，四川家 具瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，在全國二三級市場發(fā)展。2012年，成都家具縱橫全國，銷量已經(jīng)達(dá)到300億元，按照15%的平均增速，成都家具行業(yè)2013年上半年銷 量也是喜人的。

 

  競爭加劇家具主打品牌戰(zhàn)

 

  談及2013年下半年家具的增長點(diǎn)，古皓東表示，一方面，家具產(chǎn)業(yè)在飛速增長，但同時(shí)也要尋求新的突破點(diǎn)，這將是成都家具企業(yè)瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場的動力，未來 5年，城市化進(jìn)程帶來的家具市場內(nèi)銷需求，將是成都家具的主要突破口。與此同時(shí)，各大家具品牌也在材質(zhì)、環(huán)保、實(shí)用等方面各展所長。

 

  記者走訪 了解到，掌上明珠雖然對2013年的銷量秘而不宣，但與中國航天基金會的簽約授牌，顯示其著力于品牌建設(shè)的趨勢；雙虎家私尹顯建指出，下半年將繼續(xù)在二、 三級市場甚至四級市場進(jìn)行布局，再逐步過渡到一級市場；南方家居相關(guān)人士指出，上半年的市場銷售目標(biāo)已經(jīng)完成，未來的核心競爭力依然是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新 發(fā)展；浪度家私浪度家居營銷中心總經(jīng)理傅亞東表示，上半年銷售跟去年同比增加20%，重點(diǎn)培育全省各地經(jīng)銷商……可以預(yù)見，2013年下半年，成都的家具 品牌競爭將加劇，但價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替。

 

  賣場篇

 

  市場回暖各大賣場業(yè)績增長

 

  今年上半年，上游房產(chǎn)行業(yè)剛需的釋放給家居行業(yè)注入一支強(qiáng)心劑，讓2年來處于冰點(diǎn)的家居行業(yè)出現(xiàn)了明顯回暖的趨勢。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料 流通協(xié)會共同發(fā)布全國建材家居景氣指數(shù)顯示，從今年1月份開始，建材家居景氣指數(shù)持續(xù)攀升，家居行業(yè)出現(xiàn)回暖趨勢。紅星美凱龍(微博)董事長車建新預(yù)言，2013 年全國整個(gè)家居業(yè)將迎來10%以上的增長。

 

  淡季不淡 銷售呈上升勢頭

 

  今年上半年，富森美家居(微博)與去年同期相比，銷售額漲幅均超過20%。香江全球家居CBD、紅星美凱龍等均取得了不俗的銷售業(yè)績增長。富森美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人 告訴記者，今年從春節(jié)后，整個(gè)富森美家居的銷售情況就明顯好于去年同期，并且在傳統(tǒng)的銷售淡季6月，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，銷售額依然保持上升勢頭。

 

  營銷專家胡遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，上游產(chǎn)業(yè)回暖效應(yīng)并不能馬上體現(xiàn)到下游家居業(yè)上，這應(yīng)該還有一段時(shí)間滯后。部分賣場取得不錯的銷售成績應(yīng)該與這些賣場不斷更新的營銷手段和差異化競爭有更密切的關(guān)系。整個(gè)市場的明顯回暖應(yīng)該在下半年才能全面體現(xiàn)。

 

  新勢力崛起市場競爭加劇

 

  到去年年底，三環(huán)外新增家居賣場面積達(dá)400萬平米，在城北新都、青白江(微博)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了城北家居產(chǎn)業(yè)帶。香江全球家居CBD、愛燈堡國際燈具采購中心、佳飛國際建材城等這些已經(jīng)開業(yè)的新賣場已經(jīng)形成了強(qiáng)大的競爭力。

 

  今年下半年，家居賣場行業(yè)還將迎來紅星美凱龍鳳凰立交店、中塑博美居家MALL等一批大體量的家居綜合體的開業(yè)，城北區(qū)域已經(jīng)成為成都家居產(chǎn)業(yè)爭奪的高地，可以預(yù)見未來家居市場競爭將更激烈，家居賣場業(yè)態(tài)將會出現(xiàn)格局重構(gòu)。

 

  有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在今年內(nèi)，成都家居賣場還將出現(xiàn)關(guān)門現(xiàn)象。正如年初出現(xiàn)的東方家園、雅飾居建材商城、你享國際關(guān)門一樣，還將陸續(xù)有賣場被這個(gè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)淘汰。

 

  營銷專家胡遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，家居賣場一定要關(guān)注自身的特色和定位，差異化和品牌定位是競爭市場環(huán)境下求得生存發(fā)展的不二法門。3-5年后成都家居賣場必將出現(xiàn)格局重構(gòu)。