市場開闊，珠三角家具業(yè)回暖在望
家具市場經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)從最初作坊式的生產(chǎn)，跨越到現(xiàn)在的工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。目前國內(nèi)的家具生產(chǎn)廠家已經(jīng)達(dá)到8.6萬家，逐漸形成廣東、四川、江浙、北京四大產(chǎn)業(yè)化基地。
目前，珠三角是我國家具業(yè)最發(fā)達(dá)、最集中的地區(qū)，家具產(chǎn)量占全國的70%，出口額占全國家具出口總量半壁江山。而順德在珠三角家具業(yè)中更是占據(jù)著舉足輕重的地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在順德800多平方公里的土地上，存在著五六千家大大小小的家具工廠，其中登記在冊的不下1000家。
2011-2012年，歐債危機(jī)的沖擊，迫使家具行業(yè)市場由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，向?qū)I(yè)化市場領(lǐng)域細(xì)分，酒店用品行業(yè)應(yīng)市場需求亦在開拓專業(yè)領(lǐng)域市場，出現(xiàn)了酒店用品與家具用品的交集——酒店家具的蓬勃發(fā)展。
中國家具行業(yè)改革開放后發(fā)展起來，近20年則是家具行業(yè)發(fā)展黃金期，所以中國家具行業(yè)的發(fā)展整體來說還是一個很年輕的產(chǎn)業(yè)。而這個年輕的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)讓中國成為世界家具生產(chǎn)大國，中國的產(chǎn)值占世界1/4，出口是世界第一，出口額為388億美元，增長15.16%，而全行業(yè)去年產(chǎn)值突破1萬億元，去年家具行業(yè)的整體增幅是25%，成績卓然。
據(jù)中國酒店用品協(xié)會會長、信基集團(tuán)董事長張漢泉先生介紹，廣東是中國酒店用品制造業(yè)大省。2012年度，全國酒店用品總產(chǎn)值達(dá)1.6萬億，占全國總產(chǎn)值40%以上，位居中國第一。
同時，家具中高端賣場運(yùn)營商經(jīng)過一年的醞釀，在今年年初率先在珠三角地區(qū)悄然逆襲，如簡愛家居今年就計(jì)劃在中山小欖、古鎮(zhèn)，常州、東區(qū)遠(yuǎn)洋城設(shè)立四家賣場；金海馬、居然之家、百安居、紅星美凱龍、美克美家、簡愛家居、羅浮宮、宜家廣場、紅樹灣、美佳家居、好美佳家具、吉盛偉邦、紅蘋果、金海銘、百世家居、大石家私城、各大大小小的家居家私城均紛紛出手，據(jù)我們走訪順德樂從、龍江，東莞厚街、中山大涌、沙溪，深圳等珠三角地區(qū)家具賣場及主要家具生產(chǎn)地了解到，今年，不論是做家具出口，還是做家具內(nèi)銷，比去年，均有穩(wěn)步回升跡象。相關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，中國家具市場從1990年100億的市場規(guī)模，發(fā)展到2010年7800億的市場規(guī)模。在二十年的發(fā)展過程中，家具市場已經(jīng)成為國內(nèi)第五大行業(yè)，其市場容量已經(jīng)超過家電行業(yè)，每年的平均增長速度在20%-30%。疊加家居用品4000億左右的市場容量，整體突破12000億。
剛需堅(jiān)挺，行業(yè)發(fā)展前景可期
城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)，酒店用品家居總量大增。國家已經(jīng)明確要加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化的建設(shè)和消費(fèi)內(nèi)需的拉動就會不斷加大家具行業(yè)及酒店用品行業(yè)的市場份額。預(yù)計(jì)到2020年的市場需求將有4萬億。中國進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)時期，城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求加大，酒店用品家居市場總量亦增加，酒店用品百姓采購逐年以20%的速度遞增，家庭用戶的需求增長都為酒店用品及酒店家居帶來商機(jī)。
酒店業(yè)蓬勃發(fā)展，酒店家居剛需堅(jiān)挺。旅游服務(wù)業(yè)得以迅速發(fā)展，有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，廣東省旅游飯店約10111家（其中星級酒店1144家、白金五星級酒店1家、五星級酒店96家、四星級酒店196家），大型旅游景區(qū)景點(diǎn)300多家，已評A級景區(qū)景點(diǎn)168家。星級酒店投資的蓬勃發(fā)展亦為酒店用品及酒店家居發(fā)展帶來強(qiáng)勁動力，以廣州為例，2011年廣州的五星級酒店數(shù)量達(dá)到了20家，按照計(jì)劃，2012年五星級酒店數(shù)量達(dá)到25家以上，綠色酒店超過135家。
企業(yè)反饋的聲音是，政策明朗，目標(biāo)明確，家具行業(yè)還是非常有信心的！
渠道受傷，企業(yè)拓展渠道新模式
2012年“歐債危機(jī)，出口行情不好，加上國內(nèi)樓市持續(xù)調(diào)控，中國家具業(yè)承受著國內(nèi)外市場的雙重?cái)D壓。”順德家具協(xié)會一位資深人士表示，中國家具行業(yè)的發(fā)展遇上了30年來最大的困難，大部分渠道商由于準(zhǔn)備不足，很受傷。
行情和庫存(特別是板木家具)的壓力，逼迫一些企業(yè)改變了與經(jīng)銷商打交道的模式，很多年不用的購銷方式(經(jīng)銷商先從廠家處拿貨，等貨物賣出去后再付款的合作模式)重新出現(xiàn)在了市場上。
此時，家具企業(yè)亦積極地向各酒店用品專業(yè)展覽會拋出橄欖枝，尋求開拓新市場新領(lǐng)域的快捷途徑。
主要以民用家具為主的中國廣州國際家具博覽會是全面打造家具行業(yè)內(nèi)外銷貿(mào)易平臺，有關(guān)資料顯示，酒店家具領(lǐng)域企業(yè)參與9月、12月份中國廣州國際酒店設(shè)備用品展覽會。
然而正新興發(fā)展起來的9月酒店用品展——中國（廣東）國際旅游產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國（廣東）國際酒店用品展覽會，是由政府推動、行業(yè)辦展，最具影響力的酒店用品產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺。
9月酒店用品展以國家旅游局、廣東省人民政府、廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會為背景，邀請組織酒店餐飲終端買家及全國代理商；信基集團(tuán)旗下的全球最大酒店用品市場為展會順利召開及宣傳推廣作保駕護(hù)航；展會向外界展示包括星級酒店、餐飲、酒店用品在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造業(yè)內(nèi)出色、成功的國際酒店用品業(yè)盛會！
據(jù)悉，展會分十大展區(qū)精品匯聚，酒店家具及飾品系列是本屆展會重點(diǎn)打造方向，由中山市政府、廣東省旅游局、中國酒店用品協(xié)會主辦，中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局、信基集團(tuán)承辦的中山美居展在酒店用品展落戶。展會將于2013年8月30日-9月1日在廣交會琶洲展館A區(qū)4.1館舉辦，展品范圍包括酒店燈飾、酒店/辦公家具、小家電、音響、紅酒柜、紅木擺件、衛(wèi)浴設(shè)備、商用櫥柜、五金門業(yè)/門鎖、酒店園林景觀、娛樂康體、家紡布藝、服裝定制等，展品優(yōu)質(zhì)繁多，為酒店用品采購商、專業(yè)買家打造一站式酒店用品/家居采購平臺。
地方政府給力，延伸地方產(chǎn)業(yè)鏈
中山美居落戶旅博會酒店用品展，得益于地方政府的大力支持，是政府推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)貿(mào)易的一大舉措，中山市政府、中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局為發(fā)展及推動酒店用品家居化搭建起一個與國際接軌的信息交流、產(chǎn)業(yè)交易平臺。
在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)宏觀調(diào)控下，中山市家居行業(yè)市場發(fā)展在平穩(wěn)提升，日益向?qū)I(yè)化市場領(lǐng)域細(xì)分，也出現(xiàn)了酒店用品行業(yè)與家居用品行業(yè)的交集---酒店家居。
目前，酒店家居產(chǎn)業(yè)正遭遇轉(zhuǎn)型提升的瓶頸問題，亦是傳統(tǒng)酒店家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定階段必經(jīng)之路，如何突破傳統(tǒng)，找到家居產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”區(qū)域，成為一個新的課題。酒店用品家居化、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈之間合作是酒店家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然趨勢。
酒店用品家居化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨向，需要通過一個具有豐富行業(yè)資源的綜合型展會去宣傳推廣、拓展渠道。
中山美居展落戶中國（廣東）國際酒店用品展覽會，有利于中山優(yōu)勢制造業(yè)進(jìn)軍酒店家居行業(yè)，占領(lǐng)酒店用品家居化市場的制高點(diǎn)。亦延伸了中山市產(chǎn)業(yè)鏈！
企業(yè)苦修“內(nèi)功”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
現(xiàn)在，企業(yè)紛紛尋求脫困之旅，亦在探索特色家居，滿足特定要求群體的服務(wù)模式，亦有家具行業(yè)資深人士表示“家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢 定制化或成主題”。 有關(guān)人士分析，今年家具銷量穩(wěn)步回升，與家具屬于定制化家具有關(guān)?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都愿意在網(wǎng)上選購產(chǎn)品，特別是年輕人，他們不愿出門，喜歡上網(wǎng)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。像櫥柜、家具、木門、家具等定制化家具店面的銷量受到的影響不大。消費(fèi)者選擇家具產(chǎn)品，前期的實(shí)地測量工作和后期的安裝服務(wù)更為重要，因此許多人還是會選擇到店里挑選。
目前，家居以全新商業(yè)運(yùn)營模式的企業(yè)不少，百世家居或許是第一個吃螃蟹的。百世家居----廣州百信家居發(fā)展有限公司(百世家居）成立于2009年10月，由家具經(jīng)銷企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)、境外資金投資組建而成。首家門店（旗艦店）座落于廣州市番禺區(qū)，賣場面積5萬余平方米。
百世匯集了家具行業(yè)16年銷售管理經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)，以中央美院、廣州美院等9大美院為依托的強(qiáng)大軟裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)立之初，就力爭在銷售、服務(wù)、營銷、品牌上在同業(yè)內(nèi)形成領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，成為國內(nèi)家居行業(yè)資源整合的先驅(qū)者,家居文化、品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。
百世致力于打造一個全新模式的家居用品銷售平臺、國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師原創(chuàng)作品的展示及銷售渠道，以打造中國最大的休閑體驗(yàn)式連鎖家居生活廣場為己任，企業(yè)目標(biāo)是成為全球化的家居連鎖企業(yè)。
據(jù)百世家居市場部負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年，高端家具的訂單比中端家具還要多，定制比挑選多。相信，取得這樣的成績，跟百世家居努力探索經(jīng)營新模式，苦修內(nèi)功是分不開的。
商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
目前，家具行業(yè)已進(jìn)入又一快速發(fā)展期，國內(nèi)、國際兩個市場均已獲得一定程度的發(fā)展。珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)眾多地區(qū)在擴(kuò)廠圈地、招兵買馬，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
某行業(yè)人士預(yù)測：未來5年至10年，家具行業(yè)將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局;家具產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富，家具品牌聚集度進(jìn)一步提高，區(qū)域特色日益突出;出口貿(mào)易快速增長，國際化進(jìn)程明顯加快。來自中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近10年來，中國家具產(chǎn)業(yè)每年正以平均25%的增速增長。目前，我國家具的產(chǎn)能和產(chǎn)值已經(jīng)躍居世界第一。未來，酒店家居化的發(fā)展空間依然很大。
信基沙溪酒店用品博覽城被譽(yù)為“全球最大酒店用品市場”目前廣州番禺沙溪一帶已經(jīng)形成了全世界規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、層次最高、銷售最多、資源最廣的酒店用品產(chǎn)業(yè)集群，匯集國際酒店用品上萬一線品牌，6000業(yè)種，30萬商品，目前擁有3000余戶知名企業(yè)和實(shí)力商家。酒店家居亦是酒店用品城發(fā)展的重要分支。
簡愛家居始創(chuàng)于2007年，是一家由行業(yè)知名設(shè)計(jì)公司精工細(xì)作而成的全國一站式專業(yè)家居連鎖企業(yè)，是集購物、休閑、商務(wù)于一體的巔峰級專業(yè)家居名店廣場，名品匯萃，定位高雅。簡愛家居通過全方位統(tǒng)一的運(yùn)營模式和完善的產(chǎn)品質(zhì)保體系，為消費(fèi)者傾力打造“一站式”專業(yè)服務(wù)享受與品質(zhì)家居生活與文化體驗(yàn)平臺。簡愛據(jù)守家居產(chǎn)業(yè)鏈高端，擁有精確、時尚、適宜的“完美家居”產(chǎn)品鏈，開業(yè)至今，簡愛家居以享譽(yù)業(yè)界的“簡愛速度”——每年2家以上的開店步伐穩(wěn)健發(fā)展，造就了被家具行業(yè)界一致盛譽(yù)“簡愛現(xiàn)象”。目前簡愛家居已在珠三角地區(qū)擁有多間中高端定位的精品家居商場，經(jīng)營面積超過60萬平方米。
據(jù)簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐女士分析：從市場容量來看，中山作為目前國內(nèi)二線城市，中、高檔家具的容量大概是20萬平方米，而中山還不足2萬平方米。這表明中山市場還具有很大的發(fā)展空間。簡愛家居“一站式”的產(chǎn)品鏈管理，“顧問式”的行銷服務(wù)， “四大統(tǒng)一運(yùn)營模式”及 “六大賣場保證體系”，其先進(jìn)的管理和服務(wù)將顛覆現(xiàn)行家居賣場粗放的經(jīng)營模式，為消費(fèi)者打造最高品質(zhì)的家居生活與文化體驗(yàn)平臺。
簡愛家居經(jīng)營理念與信基集團(tuán)百世家居經(jīng)營理念有著很多相似之處，正所謂英雄所見略同，據(jù)筆者了解，目前，簡愛家居正與信基集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將打造一個“一站式”、 “顧問式”、“連鎖式”的家居王國。
當(dāng)市場硝煙散盡，是繼續(xù)保持歷史的傳承，還是提出應(yīng)變策略進(jìn)行變革?在整個家居業(yè)的大命題下，2013年成為轉(zhuǎn)型升級的重要節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在，2013年已過完一半，在這半年中，家居業(yè)面臨嚴(yán)峻的環(huán)境并未無所作為，反倒有不少企業(yè)抓住了轉(zhuǎn)型升級的大方向，大力推陳出新，深挖消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出市場佳績。酒店家居業(yè)作為家居業(yè)的重要分支，在這種群雄逐鹿的形勢下，家居業(yè)做了哪些轉(zhuǎn)變? 家居業(yè)面臨著哪些新機(jī)遇與挑戰(zhàn)？英雄對決后，留下的是我們的長久思索。
